Директор по продажам (коммерческий директор)

Сфера деятельности предприятия – производство гибкой упаковки для продуктов питания и товаров бытовой химии. Рынок B2B .
Общее количество персонала фабрики насчитывает 400 человек. Среднегодовой оборот   составляет   40 млн. $.
Причина увольнения – продажа акционерами предприятия и приход новой команды продаж.
Подчинение
 
1.       Руководитель отдела продаж по направлению Флексо печати (в подчинение менеджеры по продажам)
Руководитель отдела продаж по направлению Глубокой печати (в подчинение менеджеры по продажам).
Отдел сопровождения заказа
Отдел маркетинга
Отдел логистики
Склад готовой продукции
Финансовый менеджер
Общее количество подчиненных в департаменте продаж – 50 человек
 
Задачи
- Обеспечение планов продаж в соответствие с планами компании на год
- Загрузка   производства (снижение постоянных расходов)
- Оптимизация количества клиентов, для извлечение max прибыли для компании
- Оптимизация продуктового портфеля компании, для извлечение max прибыли для компании
-   Разработка системы ценообразование (система калькуляции)
- Разработка политики продаж
- Разработка, описание   и внедрение бизнес – процессов в компании
- Разработка и внедрение системы бюджетирование и управленческого учета в компании
- Разработка и внедрение в продажи информационной системы CRM
- Разработка и внедрение проектного менеджмента в компании
- - Создания и вывод новых продуктов на рынок
- Снижение расходов на продажи
- Повышение рентабельности продаж (увеличение маржинальной прибыли)
Достижения
      - Оптимизировал продуктовый портфель компании, для извлечение max прибыли   
- Провел организационные изменения в компании, для оптимизации эффективности продаж
- Изменил систему мотивации персонала, переориентировав ее на достижения целей стоящих перед компанией, также удовлетворил ожидание персонала Департамента
- Провел анализ отрасли и рынков, на которых работает компания
- Определил стратегию развития сбыта и производства компании
- Провел ABC анализ по клиентам и переориентировал сотрудников Департамента на работу с клиентами   А и В категории
- Разработал и внедрил политику продаж
-           Выявил потребности клиентов и определил порядок удовлетворения их
-           Внедрил на предприятие проектный менеджмент
-           Вывел на рынок более семи новых продуктов
- Разработал и описал систему бизнес-процессов в Департаменте продаж
- Разработал и внедрил   новую систему калькуляции
- Разработал и внедрил систему CRM
 

Сфера деятельности предприятия – производство гибкой упаковки для продуктов питания и товаров бытовой химии. Рынок B2B .
Общее количество персонала фабрики насчитывает 400 человек. Среднегодовой оборот   составляет   40 млн. $.
Причина увольнения – продажа акционерами предприятия и приход новой команды продаж.
Подчинение
 
1.       Руководитель отдела продаж по направлению Флексо печати (в подчинение менеджеры по продажам)
Руководитель отдела продаж по направлению Глубокой печати (в подчинение менеджеры по продажам).
Отдел сопровождения заказа
Отдел маркетинга
Отдел логистики
Склад готовой продукции
Финансовый менеджер
Общее количество подчиненных в департаменте продаж – 50 человек
 
Задачи
- Обеспечение планов продаж в соответствие с планами компании на год
- Загрузка   производства (снижение постоянных расходов)
- Оптимизация количества клиентов, для извлечение max прибыли для компании
- Оптимизация продуктового портфеля компании, для извлечение max прибыли для компании
-   Разработка системы ценообразование (система калькуляции)
- Разработка политики продаж
- Разработка, описание   и внедрение бизнес – процессов в компании
- Разработка и внедрение системы бюджетирование и управленческого учета в компании
- Разработка и внедрение в продажи информационной системы CRM
- Разработка и внедрение проектного менеджмента в компании
- - Создания и вывод новых продуктов на рынок
- Снижение расходов на продажи
- Повышение рентабельности продаж (увеличение маржинальной прибыли)
Достижения
      - Оптимизировал продуктовый портфель компании, для извлечение max прибыли   
- Провел организационные изменения в компании, для оптимизации эффективности продаж
- Изменил систему мотивации персонала, переориентировав ее на достижения целей стоящих перед компанией, также удовлетворил ожидание персонала Департамента
- Провел анализ отрасли и рынков, на которых работает компания
- Определил стратегию развития сбыта и производства компании
- Провел ABC анализ по клиентам и переориентировал сотрудников Департамента на работу с клиентами   А и В категории
- Разработал и внедрил политику продаж
-           Выявил потребности клиентов и определил порядок удовлетворения их
-           Внедрил на предприятие проектный менеджмент
-           Вывел на рынок более семи новых продуктов
- Разработал и описал систему бизнес-процессов в Департаменте продаж
- Разработал и внедрил   новую систему калькуляции
- Разработал и внедрил систему CRM
 

Сфера деятельности предприятия – производство кондитерских изделий.
Общее количество персонала фабрики насчитывает 400 человек. Среднегодовой оборот   составляет   25 млн. $.
Причина увольнения – желание продолжение своей карьеры в более крупной компании, с более «широкой» зоной ответственности.
Подчинение
-Три руководителя региональных направлений:
1.       Северо-запад и Южный округ   (в подчинение региональные представители, эксклюзивные и фокусные команды)
2.       Урал и Сибирь (в подчинение региональные представители, эксклюзивные и фокусные команды)
3.       Приволжский округ и Дальний Восток (в подчинение региональные представители, эксклюзивные и фокусные команды)
-Два представительства с руководителями:
1.       Москва (в подчинение руководитель по Центральному округу, региональный менеджер по Москве, менеджер по сетям, супервайзеры, фокусные команды)
2.       Санкт- Петербург (в подчинение супервайзеры, эксклюзивная команда на базе компании и на базе дистрибьютора)
-Отдел обслуживания клиентов
- Отдел транспортной логистики
- Слад готовой продукции
- Закупка
- Подразделение трейд-маркетинга
- Менеджер по развитию
- Подразделение по ВЭД
- Финансовый менеджер
Общее количество подчиненных в департаменте продаж – 70 человек (прямое подчинение, оформление в компании), если брать сотрудников оформленных у дистрибьюторов (эксклюзивные и фокусные команды) то их насчитывается 150 человек.
Задачи
- Обеспечение планов продаж в соответствие с планами компании на год
- Загруженность производства (снижение постоянных расходов)
- Увеличение географии присутствия продуктов компании
- Создание и координация работы отдела трейд-маркетинга
- Создания эксклюзивных и фокусных команд на базе дистрибьюторов
- Снижение логистических затрат
- Увеличение продаж в сети на прямую, через распределительные центры (увеличение ассортиментной матрице в сетях)
- Разработка новых каналов сбыта (продажи через Интернет магазины, продажа по каталогам, через автоматы, тендеры)
- Разработка новых технологий продаж (факторинг, ванселинг, распределительных центров в округах, консигнационные склады и т.д.)
- Оптимизирование ассортиментной линейки компании
- Ценообразование
- Создания и вывод новых продуктов на рынок
- Снижение расходов на продажи
- Повышение рентабельности продаж (увеличение маржинальной прибыли)
- Оптимизация бизнес-процессов в системе сбыта компании
- Участие в проектном менеджменте компании
- Участие в мультипроектном управление компании (выработка стратегии, миссии, целей и задач по их достижению)
- Участие в создание в компании новой системы оплаты по компетентности
Достижения
  - Увеличил географию сбыта продуктов компании
  - Выстроил   управляемую систему продаж
- Расширил каналы сбыта компании
- Увеличил маржинальную прибыль в компании
- Создал и выстроил порядок взаимодействия отдела трейд-маркетинга со внутренними и внешними клиентами
- Внедрил новые технологии продаж
- Разработал и прописал порядок ценообразования по каналам сбыта
- Оптимизировал продуктовый портфель компании
- Вывел пять новых продуктов и новый бренд
- Участвовал в разработке миссии, стратегии, целей компании
- Участвовал в разработке сбалансированных показателей компании
- Участвовал в разработке системы оплат по компетенции
 
 

Сфера деятельности предприятия – производство кондитерских изделий.
Общее количество персонала фабрики насчитывает 400 человек. Среднегодовой оборот   составляет   25 млн. $.
Причина увольнения – желание продолжение своей карьеры в более крупной компании, с более «широкой» зоной ответственности.
Подчинение
-Три руководителя региональных направлений:
1.       Северо-запад и Южный округ   (в подчинение региональные представители, эксклюзивные и фокусные команды)
2.       Урал и Сибирь (в подчинение региональные представители, эксклюзивные и фокусные команды)
3.       Приволжский округ и Дальний Восток (в подчинение региональные представители, эксклюзивные и фокусные команды)
-Два представительства с руководителями:
1.       Москва (в подчинение руководитель по Центральному округу, региональный менеджер по Москве, менеджер по сетям, супервайзеры, фокусные команды)
2.       Санкт- Петербург (в подчинение супервайзеры, эксклюзивная команда на базе компании и на базе дистрибьютора)
-Отдел обслуживания клиентов
- Отдел транспортной логистики
- Слад готовой продукции
- Закупка
- Подразделение трейд-маркетинга
- Менеджер по развитию
- Подразделение по ВЭД
- Финансовый менеджер
Общее количество подчиненных в департаменте продаж – 70 человек (прямое подчинение, оформление в компании), если брать сотрудников оформленных у дистрибьюторов (эксклюзивные и фокусные команды) то их насчитывается 150 человек.
Задачи
- Обеспечение планов продаж в соответствие с планами компании на год
- Загруженность производства (снижение постоянных расходов)
- Увеличение географии присутствия продуктов компании
- Создание и координация работы отдела трейд-маркетинга
- Создания эксклюзивных и фокусных команд на базе дистрибьюторов
- Снижение логистических затрат
- Увеличение продаж в сети на прямую, через распределительные центры (увеличение ассортиментной матрице в сетях)
- Разработка новых каналов сбыта (продажи через Интернет магазины, продажа по каталогам, через автоматы, тендеры)
- Разработка новых технологий продаж (факторинг, ванселинг, распределительных центров в округах, консигнационные склады и т.д.)
- Оптимизирование ассортиментной линейки компании
- Ценообразование
- Создания и вывод новых продуктов на рынок
- Снижение расходов на продажи
- Повышение рентабельности продаж (увеличение маржинальной прибыли)
- Оптимизация бизнес-процессов в системе сбыта компании
- Участие в проектном менеджменте компании
- Участие в мультипроектном управление компании (выработка стратегии, миссии, целей и задач по их достижению)
- Участие в создание в компании новой системы оплаты по компетентности
Достижения
  - Увеличил географию сбыта продуктов компании
  - Выстроил   управляемую систему продаж
- Расширил каналы сбыта компании
- Увеличил маржинальную прибыль в компании
- Создал и выстроил порядок взаимодействия отдела трейд-маркетинга со внутренними и внешними клиентами
- Внедрил новые технологии продаж
- Разработал и прописал порядок ценообразования по каналам сбыта
- Оптимизировал продуктовый портфель компании
- Вывел пять новых продуктов и новый бренд
- Участвовал в разработке миссии, стратегии, целей компании
- Участвовал в разработке сбалансированных показателей компании
- Участвовал в разработке системы оплат по компетенции
 
 

Сфера деятельности предприятия – дистрибьюция строительных товаров, товаров бытовой химии, парфюмерии, косметики и канцелярии. Общее количество человек в отделе насчитывает 50 человек. Среднегодовой оборот компании составляет 15 млн. $
Причина увольнения – желание продолжение своей карьеры в более крупной компании, с более «широкой» зоной ответственности.
 
Подчинение
- Два отдела продаж по общему прайс-листу под руководством супервайзеров (Север и Юг)
- Четыре эксклюзивных команды
- Менеджеры по сетям
- Бренд-менеджеры
- Промоутеры
- Отдел транспортной логистики
- Отдел обслуживания клиентов
- Склад готовой продукции (сбора и выхода)
- Финансовые контролеры
Задачи
- Выполнение плана продаж на подчиненной территории
- Увеличение количество клиентов
- Построение эффективной системы сбыта на подчиненной территории
- Построение эффективной логистической системы (оптимизация маршрутов развозки и оптимизация складской логистики)
- Выстраивание системы отношений с клиентом
- Охват всех каналов сбыта
- Выстраивание отношений с производителем
- Сокращение затрат на продажи
- Увеличение маржинальной прибыли
- Создание эффективной системы прмоутеров
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемом продаж
Достижения
- Увеличил объемы продаж в пять раз
- Увеличил количество клиентов втрое
- Выстроил систему городских продаж
- Разработал необходимые маркетинговые мероприятия для продвижение продуктов компании
- Оптимизировал   прайс-лист
- Выстроил складской учет в компании
- Выстроил систему планирование в продажах
- Прописал порядок взаимоотношений с отделом закупок
- - Создал и выстроил порядок взаимодействия отделов промоутеров и бренд-менеджеров со внутренними и внешними клиентами
 

Сфера деятельности предприятия – дистрибьюция строительных товаров, товаров бытовой химии, парфюмерии, косметики и канцелярии. Общее количество человек в отделе насчитывает 50 человек. Среднегодовой оборот компании составляет 15 млн. $
Причина увольнения – желание продолжение своей карьеры в более крупной компании, с более «широкой» зоной ответственности.
 
Подчинение
- Два отдела продаж по общему прайс-листу под руководством супервайзеров (Север и Юг)
- Четыре эксклюзивных команды
- Менеджеры по сетям
- Бренд-менеджеры
- Промоутеры
- Отдел транспортной логистики
- Отдел обслуживания клиентов
- Склад готовой продукции (сбора и выхода)
- Финансовые контролеры
Задачи
- Выполнение плана продаж на подчиненной территории
- Увеличение количество клиентов
- Построение эффективной системы сбыта на подчиненной территории
- Построение эффективной логистической системы (оптимизация маршрутов развозки и оптимизация складской логистики)
- Выстраивание системы отношений с клиентом
- Охват всех каналов сбыта
- Выстраивание отношений с производителем
- Сокращение затрат на продажи
- Увеличение маржинальной прибыли
- Создание эффективной системы прмоутеров
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемом продаж
Достижения
- Увеличил объемы продаж в пять раз
- Увеличил количество клиентов втрое
- Выстроил систему городских продаж
- Разработал необходимые маркетинговые мероприятия для продвижение продуктов компании
- Оптимизировал   прайс-лист
- Выстроил складской учет в компании
- Выстроил систему планирование в продажах
- Прописал порядок взаимоотношений с отделом закупок
- - Создал и выстроил порядок взаимодействия отделов промоутеров и бренд-менеджеров со внутренними и внешними клиентами