Коммерческий директор (в ОАЭ)

17 Января 2025

Beanetto

Город:

Санкт-Петербург

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Откликнуться

Компания "Beanetto"

В действующем Представительстве вендинговой компании на территории стран Персидского залива открывается вакансия «коммерческий директор».

Зона ответственности – организация бизнес процессов для выполнения коммерческих показателей по продажам торговых аппаратов и ингредиентов к нему (объем продаж, метрики доходности).

В операционном управлении/подчинении следующие подразделения:

- руководитель и менеджеры отдела продаж,

- маркетолог и специалисты отдела маркетинга,

- менеджер по поставкам и специалисты складского хозяйства.

Обязанности:

1. Разработка стратегического видения организации коммерческой деятельности Представительства в периоде год/квартал в разрезе каналов сбыта.

2. Планирование доходной и расходной частей бюджета Представительства (период – кварта, месяц):

- планирование продаж по категориям товаров (ТА, Ингр),

- планирование продаж по каналам сбыта,

- планирование закупок,

- планирование маркетинговых активностей.

3.Формирование коммерческой политики и внедрение мультиканальной структуры продаж:

- дилерская сеть,

- дистрибуция,

- e-commerce,

- экспортные продажи.

4. Операционное управление вверенными подразделениями, направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг:

- аналитика выполнения плановых показателей по продажам в периоде,

- управление ценовой политикой, с определением возможных затрат, глубины скидок,

- разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж,

- контроль эффективности маркетинговой деятельности,

- организация исследований для поиска новых возможностей и нишевых товаров для расширения товарной матрицы,

- выстраивание эффективной цепи поставок (закупка + логистика) товарного ассортимента,

- контроль оборачиваемости товаров и корректности закупочной деятельности,

- контроль поддержания оптимального товарного запаса на складах,

- контроль корректности деятельности складского хозяйства, в т.ч. управление складским хранением

5. Взаимодействие со стратегическими поставщиками (зарубежные, локальные) для заключения контрактов в интересах Представительства. Контроль исполнения договорных отношений.

6. Выстраивание сотрудничества с ключевыми клиентами, проведение переговоров на VIP-уровне, заключение контрактов.

7. Организация и участие в имиджевых активностях Представительства (выставки, форумы).

8. Организация и контроль hr-процессов (рекрутинг, адаптация, обучение новых специалистов) в соответствии с изменениями штатного расписания.

9. Формирование, предоставление и защита отчетов по результатам деятельности утвержденного образца в периоде (промежуточные итоги/месяц/квартал/год).

Требования:

Высшее образование (экономическое, менеджмент).
Опыт руководства коммерческим подразделением торговой компании не менее 5 лет (онлайн-офлайн каналы продаж).
Опыт формирования коммерческих структур, разработки стратегии, оцифровки бизнеса (бюджетное планирование, юнит-экономика, аналитика коммерческих метрик).
Свободное владение английским языком – уровень не ниже B2.
Готовность к релокации за рубеж.
Готовность к стажировке на территории РФ (не более 2-3 недель).
Способность работать в режиме многозадачности без потери качества.

Условия работы:

Срочный годовой трудовой договор с возможностью пролонгации.
Компенсационный пакет:

- корпоративное жилье,

- корпоративная мобильная связь,

- оплата перелетов к месту жительства 2 раза в календарный год,

- оплата командировочных в соответствии с регламентами компании.

3. Уровень заработной платы:

-1 – 3 месяц: фиксированный оклад 12 000 дирхам ОАЭ;

- с 4-го месяца и до окончания действия срочного трудового договора: фиксированный оклад 15 000 дирхам ОАЭ и % от факта достижения коммерческих показателей в соответствии с утвержденной системой мотивации.

4. Отпуск: суммарно 28 календарных дней с разбивкой на 2-3 части (преимущественно в низкий сезон продаж).

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя

Прикрепите резюме для отклика

Загрузите файл с резюме
до 5 Mb .doc, .docx, .pdf

Создать профессиональное резюме

ОТПРАВИТЬ РЕЗЮМЕ

Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме

Похожие вакансии

09 Января

Управляющий директор по работе с корпоративными клиентами

Санкт-Петербург