Коммерческий директор / Директор филиала

Обеспечение бизнес процессов направленных на расширение рынков сбыта, увеличение доли рынка и прибыли, качества и конкурентоспособности продукции.
Формирование ценовой политики (Дистрибьюторы, оптовики, сети, розница)
Организация каналов сбыта: Дистрибьюторы, сети (федеральные и региональные), оптовики, независимая розница, строительные организации.
Решение административных вопросов (арендуемые помещения), организация приема и хранения товара.
Организация внутренней логистики по доставке товара в сетевые магазины.
Участие в разработке годового бюджета фабрики, осуществление ежемесячного оперативного бюджетирования Торгового Дома.
Подбор и аттестация сотрудников, разработка и изменение мотивации.

Производство и продажа готовых домов (малоэтажное домостроение).
Формирование политики продаж и стратегии развития компании, разработка направлений. Сбор и анализ информации по производителям и материалу.
Организация деятельности Коммерческой службы с нуля (отдел продаж, отдел маркетинга, проектно техническое бюро), открыл и организовал работу офиса в Санкт-Петербурге и двух офисов в Москве.
Подбор, обучение персонала – формирование команды. Разработка нового сайта предприятия.
Личное участие в переговорах и встречах.

отделочные материалы (ламинат, паркетная доска, погонаж),
посуда (опт, розница), интернет-магазин.
Обеспечение бизнес процессов направленных на увеличение доли в федеральных и региональных сетях, увеличение прибыли, качества обслуживания и конкурентоспособности продукции.
Формирование ценовой политики.
Разработка регионов с «нуля», планирование развития действующих.
Организация планирования заказов и сроков поставок.
Управление каналами сбыта: Федеральные и региональные сети, оптовые компании, интернет-магазин, независимая розница.
Участие в разработке годового бюджета, контроль расходов по своему направлению.
Контроль дебиторской задолженности (переговоры с проблемными клиентами, решение вопросов по возврату долгов).
Подбор и аттестация сотрудников, разработка и изменение мотивации.
В подчинение 97 человек (11 менеджеров, 3 супрвайзера, 7 менеджеров клиентской поддержки, 76 промоутеров),
Управление складом в Москве.
Заключение договоров, подписание коммерческих условий, расширение торговой матрицы в сетях: «Леруа Мерлен», «Касторама», «Максидом», «Старт (Домовой)», «К-раута», «Агава», «Еврострой», «ЦСК», «Юлмарт».
Подписание договоров с сетевыми ресторанами и оптовыми компаниями.
Формирование ценового предложения в условиях изменения курсовой разницы валют.
Ежемесячные командировки по городам: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Новосибирск, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самара, Саратов, Уфа, Челябинск, Волгоград, Красноярск, Омск, Тюмень, Воронеж, Мурманск, Архангельск, Петрозаводск.
Организация прямых отгрузок с Европейских заводов клиентам.
Ведение переговоров любой сложности, с российскими и иностранными компаниями

Обеспечение бизнес процессов направленных на расширение рынков сбыта, увеличение доли рынка и прибыли, качества и конкурентоспособности продукции.
Формирование ценовой политики (опт, сети, розница)
Организация каналов сбыта: сети (федеральные и региональные), оптовики, независимая розница, салоны, строительные организации.
Решение административных вопросов (арендуемые помещения), организация приема и хранения товара.
Организация внутренней логистики по доставке товара в сетевые магазины.
Участие в разработке годового бюджета фабрики, осуществление ежемесячного оперативного бюджетирования Торгового Дома.
Подбор и аттестация сотрудников, разработка и изменение мотивации.
В подчинение: менеджеры, бухгалтерия, склад (Москва – 32 человека, Санкт-Петербург – 18 человек)
Проведение программы перевода товара из сегмента – эконом в средний и средний плюс.
Заключение договоров, пересмотр коммерческих условий, расширение торговой матрицы в сетевых магазинах: «Леруа Мерлен», «Максидом», «Старт (Домовой)», «К-раута», «Метрика», «Строитель», «Метр Квадратный».
Увеличение объема продаж в 2012: в рулонах - 11%, в рублях – 19%
Помощь в организации и участие в MosBuild 2013.
С сентября 2012 года по июнь 2013 - параллельное руководство Московским филиалом (проживание в г. Москва) вывод на целевые показатели по выполнению плана, подбор и аттестация сотрудников. Организация работы с«OBI» и «Касторама» через дилера.
Ведение переговоров любой сложности с высоким процентом достижения результата для компании.

Организация бизнес процессов направленных на расширение рынков сбыта, увеличение объемов продаж и прибыли.
Формирование ценовой политики.
Участие в разработке годового бюджета завода, осуществление ежемесячного оперативного бюджетирования.
Работа с поставщиками полуфабриката и дополнительного товара. Обеспечение производство заказами для бесперебойного функционирования.
В подчинении: коммерческий отдел, служба логистики (склад готовой продукции), заводская служба ОТК.
Организация и проведение инвентаризации готовой продукции.
Создание каналов сбыта: дистрибьюторы, оптовики, сети (федеральные и региональные, независимая розница, строительные бригады.
Подбор, обучение и аттестация персонала.
Создание системы сбыта от планирования заказа до реализации (создание рабочий структуры и адаптация в системе завода с другими подразделениями).
Ввод продукции в городские сети: «Касторама», «Максидом», «К-Раута» «Метрика», «Вимос», «Строитель», «Материк», «Удачная покупка»
Организация международных и региональных выставок (Москва, Новосибирск, Алматы). Личное участие MosBuild 2010, 2009, 2008. Сибирская ярмарка 2009, 2008. КаzBuild 2010.
Увеличение объема поступлений денежных средств за первый год работы на 80%, за второй год работы от своего результата на 30%.
Управление ассортиментом (каждые 4 месяца пополнение коллекций и выведение наименее популярных декоров).
Компания стала законодателем новых дизайнов панелей для стен.
Поддержание складского запаса, исходя из движения каждой единицы продукции при минимально возможной площади хранения.
Создание грамотной системы мотивации для эффективного управления командой.
Командировки от Минска до Владивостока, от Мур

Организация, координация и контроль реализации стратегии ЦТД.
Формирование ценовой политики, обеспечение безубыточности ТД.
Контроль распределения финансовых потоков.
Участие в разработке годового бюджета завода, осуществление ежемесячного оперативного бюджетирования.
Организация каналов сбыта: дилеры, оптовики, независимая розница.
Решение административных вопросов (арендуемые помещения), организация приема и хранения товара.
Подбор и обучение и аттестация персонала, разработка и внедрение мотивации.
Увеличение клиентской базы с 25 до 200 активно действующих клиентов.
Вывод нового продукта (Сайдинг, плинтус) на рынок г. Москвы и Северо-Западного региона.
Вывод продукции компании на рынок Беларуси (личное заключение договоров).
Установление взаимоотношений с Московскими органами власти.
Организация и проведение выставок MosBuild 2007, 2006, 2005,2004.
Активное участие в разработке новых коллекций.
Посещение специализированных выставок дизайна.
Осуществление рекламной кампании (теле - и радио – проекты)