Руководитель отдела продаж, филиала / Коммерческий директор

Постановка и выполнение планов продаж продукции;
анализ продаж;
планирование затрат и поступления денежных средств;
анализ и контроль дебиторской задолженности;
обеспечение норм товарного запаса продукции на складах;
планирование штатного расписания, мотивации персонала;
подбор, обучение и адаптация персонала;
управление работой представительства, в подчинении 20 человек.

Импорт (Япония, Южная Корея) средства детской гигиены
- управление активными оптовыми продажами
- формирование направления детские подгузники с “0”;
- поиск и подбор персонала во все подразделения департамента продаж;
- обоснование создания и открытие филиалов компании в регионах;
- операционное планирование и контроль;
- регламентация бизнес-процессов и процедур;
- ценовая и кредитная политики;
- управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
- продвижение продаж, разработка и реализация программ продвижения, активного маркетинга;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов, ведение переговоров на любом уровне;
- активное коммерческое взаимодействие на всех стадиях и уровнях с поставщиками-производителями;
- администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
- поддержание личных эффективных связей с производителями-поставщиками на высшем уровне;
- аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
- стратегическое планирование и прогнозирование.
Достигнуто значительное (в разы) увеличение показателей продаж и доли рынка при планируемой рентабельности капитала. Создано с “0” и динамично развито новое бизнес-направление. Создана сеть дистрибьюторов по ключевым регионам России. Подготовлены и успешно проведены несколько рекламных кампаний, выставок, стратегических переговоров с первыми лицами производителей-поставщиков. Значительно повышена лояльность как клиентов, так и поставщиков. Разработан и защищён стратегический план развития продаж департамента на период 2012-13г

Импорт (Европа, Азия, Германия) Коляски, кроватки, авто кресла и т.д, собственное производство.
- администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
- поиск и анализ новых поставщиков, оптимизация взаимодействия с действующими, ведение переговоров на любом уровне;
- регулярный менеджмент активных оптовых продаж шести филиалов, до 60 чел.;
- разработка и контроль соблюдения кредитной и ценовой политик;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов;
- аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
- разработка и защита программ изменений;
- бюджетирование;
- стратегическое планирование.
Достигнут уверенный среднемесячный рост валовой прибыли. Разработан и введен новый стратегический канал продаж. Разработана и внедрена методика прогнозно-статистического формирования оптимального склада. Привлечен к сотрудничеству на долгосрочной основе новый стратегический поставщик-производитель (Германия). Улучшены коммерческие условия взаимодествия с двумя стратегическими производителями-поставшиками. Разработаны комплексные программы изменений и стратегического развития по направлениям.

- Обеспечение бесперебойной работы компании
- организация и контроль работы персонала
- ведение отчётности
- обучение персонала
- мотивация сотрудников
- выполнение плана продаж
- формирование и контроль исполнения заказов.
Дополнительные обязанности
- подбор персонала
- мониторинг работы конкурентов
- мерчендайзинг (фотоотчёты, выкладка товара, участие в составлении схем выкладки )
- обеспечение проведения маркетинговых акций.