Коммерческий директор

Разработка и применение индивидуального антикризисного формата управления предприятием.

Каждое предприятие имеет 15% потенциал роста без привлечения дополнительного финансирования. Кризис является удачным временем для раскрытия этого потенциала.

Обязанности:
• Создание централизованного замкнутого цикла управления продажами, производством, логистикой под единым и централизованным финансовым контролем
• Перевод деятельности компании на 12-месячный скользящий график
• Строгое распределение бюджета продаж по каналам сбыта, основным клиентам под персональным контролем руководителей отделов продаж
• Оптимизация ассортимента компании в соответствие с изменившейся конъюнктурой рынка
• Перераспределение функционала персонала в соответствие с новыми амбициозными задачами
• Оптимизация системы налогообложения, логистических и производственных схем через возможное создание мальтийского филиала
• Поиск клиентов, готовых к крупным инвестициям в экономику Мальты в обмен на гражданство
• Защита активов через создание фондов и трастов

Достижения:
• Разработал и успешно применил несколько индивидуальных антикризисных схем
• Повысил рентабельность 3 предприятий на 15-25% без дополнительного финансирования
• Способствовал троекратному снижению операционных затрат у 10 российских компаний
• Нашёл трёх инвесторов в мальтийское гражданство.

Производитель, импортёр и дистрибутор женских колготок из Италии и нижнего белья из Китая

Незабываемый опыт фантастического успеха вхождения в российский рынок нижнего белья. В нулевые годы грамотное размещение производственного заказа в Китае, при скрупулёзном контроле качества каждой поставки и оптимизации логистических схем, стало залогом сверхуспешного бизнеса с прибылью в 300, а иногда и 600 %!

Обязанности:
• Руководство системой продаж, размещение производственного заказа в Китае, организация замкнутого цикла поставок, продаж и производства
• Разработка и проведение стратегии и тактики продаж
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и торговыми сетями
• Руководство работой по формированию брендов и организации маркетинговой кампании

Достижения:
• Организовал размещение заказа на производство продукции в Китае на 300 млн. руб.
• Вывел годовые продажи в розничные сети АШАН, МЕТРО, ЛЕНТА и OK на уровень 650 млн. руб., а оптовикам на уровень 350 млн. руб., - всего 1 млрд. руб.
• Разработал программу стимулирования менеджеров оптового отдела, увеличив годовые продажи на 15%.

Председатель правления СМП банка, курировавший работу м/п комбината, сообщил мне о критическом состоянии предприятия. 63% продукции продавалось через сети. Из них на “Пятёрочку” и ”Дикси” приходилось по 20%. Сети узнали об этом и приступили к жёсткому шантажу по ценам, угрожая разрывом договоров. Над ТАМПом нависла угроза банкротства. Мне пришлось выступить антикризисным управляющим.

Обязанности:
• Разработка, адаптация и осуществление стратегии продаж
• Планирование продаж и маркетинговых мероприятий
• Разработка и запуск новых брендов, оптимизация ассортимента
• Ежемесячный отчёт перед акционерами по итогам продаж

Достижения:
• Реструктуризировал отдел продаж: создал оптовый отдел, ввёл систему косвенного заказа для розничных продаж, увеличил оборот предприятия с 1,54 до 1,83 млрд. руб. в 2005 году
• Снизил финансовые риски работы с сетями, уменьшил их долю в продажах с 65% до 40%, а долю оптовых продаж увеличил в три раза
• Инициировал запуск высоко маржинального продукта вместо низко маржинального, увеличил прибыль комбината с 35,1 млн. до 52,9 млн. руб. в 2005 г.

Достижения:
• Договорился о подписании контракта поставки водки на Украину в годовом объёме $ 1,5 млн. при 100% предоплате и 75% наценке
• Вывел завод на первое место среди российских экспортёров водки в 2003 году
• Скоординировал успешное участие компании в международной выставке “Зелёная неделя” в 2003 году в Берлине, подписав контракты на $ 2,25 млн.

Производитель и поставщик пива и слабоалкогольных коктейлей

Мне, молодому и начинающему топ-менеджеру, прошедшему 6-месячную подготовку на образцовом западном пивоваренном концерне, в 90-ые годы довелось пережить прессинг пяти оптовиков “Вены”. Каждый из них требовал наибольшую квоту товара в летние месяцы. Зимой и осенью никто торговать не хотел. Не обошлось и без угроз в мой адрес. Что делать? Вызвал всех пятерых и предложил расписать между собой зимние квоты товара. Кто больше возьмёт зимой – такую же квоту получит летом. Все возражения исчезли, а мой авторитет укрепился. С его помощью и годовой бюджет перевыполнил, и рисков с неоднозначными последствиями избежал…

Достижения:
• Перевыполнил годовой бюджет продаж 25 млн. литров на 30%, увеличил долю рынка с 7% до 15%, сделав Невское самым узнаваемым российским брендом в 1997 году
• Увеличил чистую прибыль до $ 4,5 млн. в 1997 году
• Возглавил запуск ТВ и наружной рекламы, сэкономив компании $ 0,5 млн. (20%) от $ 2,5 млн. рекламного бюджета.