Коммерческий директор / директор по развитию

www.soyuzcorp.com
Компания является одним из лидеров масложировой индустрии России, лидером на рынке специализированных жиров (основные поставки на предприятия молочной и кондитерской промышленности). Предприятие владеет крупнейшим в Восточной Европе и СНГ комбинатом по производству жировой продукции (производственные мощности – свыше 500 тыс. тонн в год). Продажи осуществляются на всей территории России и стран СНГ через филиальную (Калининград, Санкт-Петербург, Москва, Новосибирск, Екатеринбург) и дилерскую (Пенза, Ростов-на-Дону, Краснодар, Махачкала, Воронеж, Ульяновск, Ташкент) сети.
Задачи и текущие обязанности:
• Управление торговлей компании и всеми процессами, непосредственно влияющими на продажи
- Управление продажами, включая текущую торговлю, развитие продаж, филиальной сетью и дилерской сетью
- Руководство группой поддержки продаж,
- Руководство рекламной службой,
- Руководство службой трейд- и аналитического маркетинга,
- Управление дебеторской задолженностью,
- Планирование
• Координация деятельности смежных и обеспечивающих подразделений,
• Формирование и поддержание системы мотивации, формирование системы KPI для сотрудников различных подразделений,
• Формирование программы и проведение обучения и тренингов сотрудников,
• Управление персоналом (в прямом подчинении более 70 человек),
• Управление ассортиментной линейкой, вывод новых продуктов и выход на новые рынки.
Результаты работы:
• Достиг наивысших показателей эффективности продаж за всю историю компании.
• Добился существенного роста продаж за время работы.
• Обеспечил отсутствие потерь в кризисный период с августа 2008 по январь 2009.
• Достиг уверенный рост продаж в 2009 году.
• Осуществил выход на рынки СНГ.
• Произвел сокращение издержек торговли в 2 раза.

(Работа носила проектный характер – в задачи входила подготовка и защита проекта по выходу на региональные рынки. Реализацией проекта непосредственно занимались постоянные сотрудники компании).
Основной деятельностью компании является поставка и монтаж лифтового оборудования, эскалаторов, травалаторов.
Задачи и текущие обязанности:
• Координация проекта по подготовке к региональной экспансии.

Основной деятельностью компании является разработка и продажа продуктов программного обеспечения (системы машинного перевода). ООО "Промт" является мировым лидером на рынке систем машинного перевода. Общее количество работников: около 120. Одна из немногих компаний России – производителей программного обеспечения, осуществляющих глобальное присутствие (включая продажи в ритейл), под своей торговой маркой.
Основной задачей, поставленной передо мной в компании, была организация системы продажи и продвижения за пределами РФ и СНГ «с нуля» и достижения лидирующих позиций на различных географических рынках. В рамках задачи, необходимо было осуществлять управление и координирование действий подразделения и его взаимодействия с другими подразделениями организации, контроль и координацию отделов производства, транспортной и складской логистики (отправки по всему миру, склады в России, Германии и Канаде), маркетингового отдела (включая прямую работу с PR агентствами за рубежом), интернет – отдела, отдела технической поддержки
Задачи и текущие обязанности:
• Вывод продуктов компании на зарубежные рынки.
Управление продажами за пределами РФ и СНГ:
- Управление каналами сбыта
-- Выстраивание системы взаимодействий и текущая работа с дистрибуторами / дилерами / реселлерами / VAR / e-tailers / inet wholesalers etc. Планирование продаж, контроль.
-- Управление прямыми продажами. Large accounts - участие в переговорах и личные продажи, управление сотрудниками. Интернет-торговля - анализ и оптимизация интернет-магазинов. Управление btl и стимулирующими мероприятиями.
- Руководство подразделением по работе с зарубежными рынками, филиалами (Германия) и представительствами (Швейцария, Франция, Канада).
- работа с долгами, управление дебеторской задолженностью.
• Вывод торговых марок компании на зарубежные рынки и поддержка брендов.
• Работа с представительствами и DBA, их контроль
• Работа с ключевыми клиентами
• Контроль и координация отделов маркетинга / разработки / производства и логистики.
• Организация интернет-торговли непосредственно через свои сайты и через партнеров
• Заключение и поддержка партнерских контрактов
• Участие в выставках и road-show.
• Организация рекламной и PR активности.
• Формирование системы мотивации и управление персоналом.
• Управление ассортиментом продукции компании:
- формирование заданий для разработчиков исходя из конкретных требований рынка (локализованная продукция для шести различных географических рынков с различной сегментацией),
- определение мероприятий по обновлению и замене продуктов
Результаты работы:
• Германия - 1ое место в retail для категории (Mediamarkt / Saturn, Amazon.de, Mediakauf, Buch.de, Karstadt etc.)
• Долгосрочные договоры по корпоративным решениями с Siemens, NASA, EADS, Ministry of Health Canada, Ministry of Defense Canada / France, America-Online etc.
• Организация и выход на прибыль PROMT GmbH - www.promt.de
• Франция – выход в retail (напр. FNAC, Surcouf, Boulanger), организация дистрибуции (напр. Innelec, CU), паблишинга (напр. Anuman)
• Канада и США – выход в континентальный retail (напр. Costco, Camelot, Office Depot etc.), в сегменте large accounts - организация продаж в канал (напр. Software House International, IBM и т.д.)
• Формирование кросс-промо и бандлинга (напр. IRIS)
• Десятки публикаций в прессе Франциии, Германии, Канады, десятки опубликованных сравнений наших продуктов с продуктами конкурентов сделанных независимыми экспертами, в большинстве случаев - с результатами в пользу продуктов компании.
Было сформировано жизнеспособное, динамично развивающееся подразделение, существенно усилена конкурентная позиция компании, увеличена ее ценность с точки зрения потенциального внешнего инвестора.

Компания действовала в сфере консалтинга.
• Организовал выход на рынок управленческого и финансового консалтинга для малого и среднего бизнеса.

ООО"Барс"; и ОДО "Товэдж.ру"; являлись частью Российской диверсифицированной группы компаний, вовлеченных в морские и речные перевозки. Группа владела и управляла несколькими судами смешанного плавания типов "Волго-Балт", "Балтийский" и "Сормовский" Другими основными видами деятельности являются: буксировки и транспортировка проектных грузов, брокерская деятельность и экспедирование.
• В качестве проектного менеджера, был ответственен за разработку и руководство проектами, направленными на развитие / повышение эффективности деятельности группы либо снижение операционных рисков / затрат.
• Также был ответственен за первоначальное оперативное управление вновь создаваемыми направлениями.
• Во время работы: создал и ввел стратегию диверсификации для группы в качестве инструмента для снижения операционных рисков судоходной компании. В частности, отвечал за создание импортно-экспортного подразделения и выход на рынки перевозок проектных грузов и экспедирования.
• Перевозки проектных грузов: в течение полугода произвел выход на рынок морских буксировок.

Судоходная компания, действовавшая в сферах: морские и речные перевозки, перевозки проектных грузов, брокерская деятельность, экспедирование, агентирование, судовой менеджмент, ремонтное агентирование, услуги таможенного брокера и т.д.
• Управлял отделом перевозок проектных грузов.
• Увеличил годовые продажи (в денежном выражении) отдела в несколько раз.
• Обеспечил выход на рынок проектных перевозок в Каспийское море (для газовой и нефтяной индустрии)
- В частности, в качестве начальника отдела, отвечал за все виды деятельности, связанные с транспортировкой буровой установки Mallard’s RIG 257 (Крупнейшая в мире буровая баржевого типа, предназначенная для работы в арктических широтах; OKIOC name: Sunkar) из Киля (Германия) и Керчи (Украина) на Каспийское море (Астрахань) через Санкт-Петербург и Ростов-на-Дону, что включало в себя организацию всех необходимых правительственных и региональных разрешений и согласований, подготовку и получение таможенных разрешений и документов, обеспечение безопасности груза, агентирование и защита интересов клиента и т. п.