Коммерческий директор

Полностью закупка, доставка, продажи, маркетинг, набор и обучение персонала и т.д. Регулярное участие в переговорах, планирование закупок, продаж, рекламных компаний, ассортиментная политика, оптимизация товарных запасов, работа на выставках etc. Отдел принял с 15 сотрудниками по всей РФ, через 11 лет - 6 филиалов, ~300 сотрудников. От ~ 10 млн USD в 1998г. до максимального оборота направления ТВК в 2007г. – 162млн USD. Более 1400 активных клиентов в РФ, Казахстане. В Китае провёл в командировках на заводах и выставках более 2,5 лет. Общий оборот Лаверны в год 800 000 000 USD.
- Разработка системы показателей эффективности продаж
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Мониторинг и анализ эффективности продаж
- Разработка стратегических и операционных бизнес-планов
- Разработка и реализация бизнес-стратегии компании
- Составление плана продаж
- Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Выявление ключевых клиентов компании
- Разработка и совершенствование методов и технологий продаж
- Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов
- Формирование стратегии продвижения продукта на рынке
- Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании
- Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении