Руководитель направления развития бизнеса (ВУЗы)
16 Октября 2024
Город:
Санкт-Петербург
Занятость:
Полная занятость
Компания "Softline"
Работа в Softline - это
Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.
Ключевые задачи:
-
Увеличивает продажи образовательных проектов в ВУЗах от 10 млн.руб. на территории РФ (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
-
Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
-
Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
-
Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
-
Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выйгрышов, конкурентной среды.
-
Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
-
Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
-
Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
-
Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.
-
Широкий кругозор в области ИТ решений.
-
Знания в области корпоративных продаж.
-
Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).
Мы предлагаем:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Отличное расположение и комфортный офис;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
- Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
11 Октября
Специалист работе с ключевыми клиентами малого бизнеса( Московский Кредитный Банк )
Санкт-Петербург
Компания "Московский Кредитный Банк" Обязанности: Привлечение потенциальных клиентов на банковское обслуживание; Звонки и встречи с...
08 Октября
Менеджер по продажам B2B (Новые направления)
Санкт-Петербург
от 90 000 руб.
Компания "Мозен" Привет! Мы в поиске опытного и амбициозного менеджера по продажам. Кто мы такие и что мы делаем? Мы MOZEN -...
10 Октября
Менеджеру по технологическому развитию склада
Санкт-Петербург
от 150 000 руб.
Компания "ДОБРОЦЕН" Компания ДОБРОЦЕН — это крупнейшая федеральная розничная сеть магазинов формата дискаунтер! В группу компаний...
10 Октября
HR Методолог/Главный эксперт по программам развития персонала
Санкт-Петербург
Компания "Assistance Group" Наш клиент - крупная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой комплексных решений в области...
10 Октября
Главный клиентский менеджер отдела по работе с клиентами малого и среднего бизнеса
Санкт-Петербург
от 117 000 руб.
Компания "Россельхозбанк" Обязанности: холодные звонки, привлечение новых клиентов; сопровождение действующих клиентов; актуализация...
Вакансия размещена в отрасли