Руководитель отдела продаж

Описание

Семейное положение: Женат, 3 детей.
Прописка: Санкт-Петербург
ЦЕЛЬ
Интересная, перспективная, высокооплачиваемая руководящая работа в сфере коммерческой деятельности, по
направлениям: строительства, недвижимости, производства, финансов, автомобилестроению, связанная с
реализацией предыдущего опыта и навыков.

ОПЫТ РАБОТЫ
Февраль 2016г - по настоящее время, ООО "РСК "БалтСтройМонтаж"
Санкт-Петербург, www.bcsmontage.com
Производство и монтаж металлоконструкций, поставка и монтаж сэндвич панелей, устройство бетонного основания
и наливных полов, благоустройство территории с асфальтированием, строительство промышленных объектов
(складские комплексы, агрокомплексы, логистические комплексы, ангары, склады, торговые центры, холодильные
комплексы, и т.д. ).
 Коммерческий директор
1. Формирование и управление коммерческой структуры в организации.
2. Корректировка структуры компании. Перераспределение должностных обязанностей.
3. Набор персонала для откорректированной структуры компании.
4. Контроль документооборота.
5. Формирование смет и коммерческих предложений.
6. Поиск и обработка заказов.
7. Ребрендинг компании.
8. Создание нового сайта, организация его продвижения, корректировка и управление системой поступления
заявок.
9. Открытие новых направлений деятельности компании.
10. Курирование договоров, объектов.
11. Контроль сдачи объектов, дебиторской задолженности.
12. Анализ рентабельности объектов.
13. Корректировка ценовой политики компании.
14. Переговоры, маркетинговые исследования, разработка рекламных компаний, финансовый контроль
операций.
2011г.- 2016г.- ООО "Строительная Компания Русь"
Санкт-Петербург, www.russhouse.com
Проектирование, производство (2 крупнейших завода в стране), строительство «под ключ» домов и конструкций из
клееного бруса.
 Коммерческий директор, Руководитель продаж.

Формирование "с нуля", запуск в работу и последующее курирование Коммерческого отдела. Разработка и
реализация системы розничных продаж, выход на запланированные высокие показатели.
Подробнее:
1. Аналитическая работа.
1.1. Анализ цен конкурентов, выявление конкурентных преимуществ.
1.2. Характеристика сильных и слабых сторон компании. Определение узнаваемости бренда «Русь»
потенциальными покупателями.
1.3. Анализ сайта.
1.4. Разработка рекомендации по рекламной печатной продукции.
1.5. Разработка плана мероприятий.
2. Разработка и реализация рекламной компании.
2.1. Создание и реализация принципиально-нового сайта, для выхода на новый сегмент потребителя. Отладка
поступления заявок через сайт.
2.2. Реализация печатной рекламы (статьи, баннеры, реклама в СМИ)
2.3. Виртуальная реклама на сайтах-порталах, баннерная реклама.
2.4. Участие и победы в различных конкурсах среди строительных организаций.
2.5. Подготовка и участие в выставках СПб, Москва.
2.6. Медиа-планирование с последующей реализацией.
3. Формирование коммерческого отдела.
3.1. Разработка и осуществление конкурсной системы подбора персонала.
3.2. Обучение персонала.
3.3. Выстраивание системы работы и коммуникаций в коллективе с интеграцией в организацию.
3.3. Аттестация персонала.
4. Разработка и осуществление стратегии продаж.
4.1. Формирование дилерской сети.
4.2. Активная работа с потенциальными клиентами, ведение реестра заказчиков, расчеты стоимости
индивидуальных проектов.
4.3. Поиск дивелоперов, оценка потенциального месторасположения посёлков, привлекательности, рентабельности
и платежеспособности компаний-дивелоперов.
4.4. Работа с архитектурными бюро и строительными организациями.
4.5. Привлечение нового сегмента потребителей за счет изменения ценовой политики.
4.6. Аккумуляция на выбранном потребительском сегменте и привлечение его с помощью продуманной рекламной
компании.

5. Ежемесячная и ежегодная отчетность о проделанной работе и результатах совету Директоров.
5.1. Формирование и постоянный контроль внутренней системы оперативной отчетности сотрудников
Коммерческого отдела.

В результате проделанной работы вывод Коммерческого отдела в течении года на средний ежемесячный оборот
продаж от 10 - 40 млн. руб./мес.

2011г. ООО "Гран-Керам Групп" Санкт-Петербург
Startup торгово-строительной компании.
 Генеральный директор

2010г. – 2011г., ООО "БалтСтройМонтаж" Санкт-Петербург
Формирование и управление коммерческим отделом.
Контроль всего документооборота. Формипрвание смет и коммерческих предложений. Полное курирование
договоров. Переговоры, маркетинговые исследования, разработка рекламных компаний, финансовый контроль
операций. Формирование и управление нового направления -Проектирование зданий и сооружений различного
назначения с последующим согласованием проекта и ввод объекта в эксплуатацию.
 Коммерческий директор

2009 – 2010г., ЗАО "Вентиляционный завод "ЛИССАНТ" Санкт-Петербург
Развитие направления производства и строительства бескаркасных сооружений арочного типа, реализация
каркасных конструкций из сэндвич-панелей собственного производства.
 Руководитель направления

2003-2009г. ООО «Русский Дом» Санкт-Петербург
Строительство и проектирование коттеджей, капитальное строительство жилых зданий и торгово-
развлекательных центров, отделочные работы, производство срубов.
Организация направления, начиная от проведения маркетинговых исследований рынка спроса и предложения,
бизнес-планирования, рекламы, подбора и обучения персонала, до контроля и развития направления в
работающем состоянии. - Контроль всего документооборота любой формы сделки. Разработка финансовых
схем и контроль их реализации. Работа с проектной документацией. Разработка и составление сметной
документации. - Ведение переговоров, поддержание и постоянное улучшение деловых и доверительных
отношений с отечественными и зарубежными заказчиками, поставщиками. Работа в г. С-Петербург и Лен.
Области, в Финляндии
 2007г.- 2009г. Коммерческий директор, Главный инженер.
 2006-2007г. Главный инженер, Руководитель направления капитального
строительства, Руководитель направления отделочных работ.
 2003-2007г. Главный инженер, Руководитель направления капитального
строительства.
2002-2003г. Компания «СОЮЗАВТО Сервисный центр» Санкт-Петербург
Проект «Фильтры DONALDSON», запасные части на грузовой автотранспорт иностранного производства
Организация направления, проведение маркетинговых исследований рынка спроса и предложения, бизнес-
планирование, организация рекламы, активный поиск заказчиков и поставщиков. - Составление и контроль
всего документооборота сделок. - Ведение переговоров, поддержание и постоянное улучшение деловых и
доверительных отношений с отечественными и зарубежными заказчиками и поставщиками. Работа с г. С-
Петербург и Лен. Областью, Москвой, северо-западным регионом, Финляндией, Турцией.
 Старший менеджер

2002 ООО «Скания-Питер» Санкт-Петербург
Реализация автобусов SKANIA в России с завода-производителя.
Участие в организации отдела сбыта завода в г.Санкт-Петербург по производству автобусов SKANIA. -
Проведение маркетинговых исследований транспортно-пассажирского рынка спроса и предложения, организация
рекламы, активный поиск заказчиков. - Составление и контроль всего документооборота сделок. - Ведение
переговоров, поддержание и постоянное улучшение деловых и доверительных отношений с отечественными и
зарубежными заказчиками. - Работа в системе с иностранным капиталом. - Работа с г. С-Петербург и Лен.
Областью, Москвой, северо-западным регионом, Швецией.
 Менеджер отдела продаж

1998-2002 Компания «СОЮЗАВТО» Санкт-Петербург
Поставка грузовой, дорожно-строительной, строительной и спец.техники на автомобильном шасси
отечественных производителей.
Активный поиск заказчиков и поставщиков, бизнес-планирование, организация рекламы, заключение дилерских
договоров с заводами. - Составление и контроль всего документооборота сделок. - Ведение переговоров,
поддержание и постоянное улучшение деловых и доверительных отношений с отечественными и зарубежными
заказчиками и поставщиками. Работа с г. С-Петербург и Лен. Областью, Москвой, северо-западным
регионом. - Работа по лизингу, бартеру, векселям и ценным бумагам.
 Руководитель группы продаж Торгово-Выстовочного Центра

1994-1997г. Предпринимательская деятельность в семейном бизнесе

НАВЫКИ
Большой опыт коммерческой деятельности. Исключительные навыки продавца. Организационные навыки
руководителя структуры, подразделения.
Знание строительных рынков СПб, Лен. и Московской обл.: загородного домостроения, капитального гражданского
строительства, промышленного строительства, производителей и поставщиков строительных материалов,
строительной техники.
Большой опыт start-up.
Хорошие организаторские навыки.
Умение организовать направление, начиная от проведения маркетинговых исследований рынка спроса и
предложения, бизнес-планирования, рекламы, подбора и обучения персонала, до контроля и развития направления в
работающем состоянии.

Знание и контроль всего документооборота любой формы сделки.
Разработка финансовых схем и контроль их реализации.
Работа с проектной документацией.
Разработка и составление сметной документации.
Ведение переговоров, поддержание и постоянное улучшение деловых и доверительных отношений с отечественными
и зарубежными заказчиками, поставщиками.
Опыт работы на рынках:
 Рынки: производства и монтажа металлоконструкций, поставки и монтажа сэндвич панелей,устройства
бетонного основания и наливных полов, благоустройства территории с асфальтированием, строительства
промышленных объектов (складские комплексы, агрокомплексы, логистические комплексы, ангары, склады,
торгово-развлекательные центры, холодильные комплексы, и т.д. ).
 Рынок деревообработки, производства клееной древесины. Заводы-производители деревянных домов.
 рынок промышленного строительства, производителей металлоконструкций, сэндвич-панелей,
 рынок капитального и коттеджного строительства, г. С-Петербурга и Лен. Области,
 рынок отделочных работ г. С-Петербурга и Лен. Области,
 рынок строительных материалов,
 рынок автомобильной, дорожной, строительной, коммунальной, карьерной, спец. техники на автомобильном
и прицепном шасси, а также продажи запасных частей и комплектующих отечественных и зарубежных
производителей.
Работа по лизингу, бартеру, векселям и ценным бумагам.
Работа в центре, регионах, в Финляндии, работа на экспорт, импорт.

ОБРАЗОВАНИЕ
2015 г. Тренинговая компания «Золотой Пегас»
Сертификат тренинга: Развитие навыков продаж розничным клиентам в «СК Русь».
2012 год Тренинговый центр "Синтон", г. Санкт-Петербург
Тренинг "Продажи для опытных менеджеров методами НЛП"
2003г. Государственная Академия повышения квалификации и переподготовки кадров для строительства
и ЖКХ России
Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации по теме: «Деятельность по строительству зданий и сооружений»
2003г. ОАО «Учебный комбинат»
Удостоверение ответственного по охране труда.
2003г. ЗАО «Учебно-научный центр «Перспектива»
Квалификационный аттестат специалиста по монтажу и пусконаладке технологического оборудования.
2003г. ЗАО «Учебно-научный центр «Перспектива»
Квалификационный аттестат специалиста по проектированию автомобильных дорог
2002г. НОУ ДПО «Эдукацентр»
Курсы английского языка
2000 – 2003г. Инженерно- экономический университет СПб.
Факультет общего менеджмента,
Специальность - менеджмент ( управление)
2001г. НОУ ЦОП «Бизнес-консалт»
Сертификат по курсу: Техники эффективных продаж
1999г. Центр социально-психологического консультирования
Сертификат по курсу: Успешный торговый представитель
1993 - 1998 г. Санкт-Петербургский Государственный Архитектурно-Строительный Университет,
Факультет: автомобили и автомобильное хозяйство,
Специальность - инженер-механик
1991 - 1993 г. Среднее Профессионально-Техническое Училище № 110 (красный диплом)

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ
английский (средний уровень)

ДРУГИЕ СВЕДЕНИЯ
 Права категории: «В», «С», имеется личный автомобиль
 ПК: опытный пользователь (MS Office, Internet, 1C Предприятие, Внутренние базы, Графические программы)

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Энергичен, трудолюбив, инициативен, надежен, честен, обязателен, аккуратен, коммуникабелен, выдержан,
тактичен, неконфликтен, готов к диалогу, требователен к себе и другим, высокая работоспособность.
Умею работать и находить общий язык с различными по характеру и социальному положению людьми.
В решении служебных вопросов настойчив. Готов идти на компромиссы.

ИНТЕРЕСЫ И УВЛЕЧЕНИЯ
Семья, спорт (боевые искусства, фитнес, велоспорт, волейбол, плавание),
творчество (стихи (http://www.stihi.ru/avtor/zoliv), живопись).