Менеджер музыкального лейбла

Построил студию звукозаписи 100 кв. м., переключился полностью на любимое дело. В мою зону ответственности входило:
1. Развитие артистов: консультации, таргетированная реклама, дистрибуция
2. Организация концертов
3. Аранжировки, написание музыки и песен на заказ
4. Создание и ведение сайта, соцсетей, контекстной и таргетированной рекламы студии
5. Маркетинговые исследования для артистов
6. Организация съемок клипов и сниппетов, фотосессий
7. Запуски релизов
8. Поиск и переговоры с партнерами: налаживание связей с лейблами, дистрибьюторами и арт-директорами

В результате работы:
- Студия 1961 стала одной из самых известных студий в СПб
- 2 сингла на мои аранжировки для начинающего артиста Marny попали в топ-10 плейлиста Русская поп-музыка на Яндексе
- Собрал пул из 4 начинающих артистов, для которых являюсь менеджером

Сейчас студию пришлось закрыть, т.к. здание готовят к сносу

Управлял маркетингом, разработкой и сопровождал B2B продажи продуктов:

1. Автоматическое взятие платы на автодорогах, парковках, мойках с банковской карты с помощью RFID-идентификации. В составе:
1.1. Интернет-эквайринг (рекуррентные платежи), биллинг-процессинг
1.2. Мобильные приложения (доступны в маркетах по названию "BSTR")
1.3. Личный кабинет юзера (веб-приложение, можно зарегистрироваться и войти с лендинга myboostr.ru)
1.4. Лендинг
1.5. Аппаратно-программный комплекс радиочастотной идентификации и сопутствующие сервисы

2. CRM и биллинг юридических лиц

Зоны ответственности:
- Маркетинговая стратегия и ценообразование
- Переговоры с ключевыми партнерами и чиновниками
- Коммуникации в команде
- Маркетинговые исследования
- Планирование фич и релизов
- Постановка задач разработке и маркетингу
- Customer development
- Внутренние и внешние демонстрации продуктов
- Участие в проектировании UX (от тачпойнтов до путей по приложениям, макетов лендингов и печатных промо)
- Оформление прав на объекты интеллектуальной собственности
- Собеседования с кандидатами
- Продающий копирайтинг

В результате:
1. Созданы и выведены на рынок два новых продукта
2. Найдены первые последователи и покупатели
3. Укомплектована команда и техническая база для развития и поддержки продукта на ранних этапах

Улучшил продуктивность сервиса интернет-рекламы (highload)

В результате работы:
1. Создана и выведена на рынок новая платформа видеорекламы https://redservize.com. По сравнению со старой платформой https://moevideo.club, сокращено время отдачи рекламы с 15мс до 980нс (более, чем в 15 раз)
2. Интегрирована система фрод-мониторинга Forensiq, ретеншен рекламодателей увеличен на 5%, количество повторных покупок рекламы - на 17%, выручка - на 24%
3. Выведен в предпродакшн новый рекламный продукт - универсальный медиаплеер http://gearaff.com

Достичь этого удалось благодаря моему пониманию механизмов интернет-рекламы и качественной коммуникации с коллегами. В моей зоне ответственности были:

- Unit-экономика
- Интерактивное прототипирование GUI
- Составление технических заданий, функциональных и бизнес-требований
- Организация командной разработки
- Организация оперативной поддержки разработанных продуктов
- Маркетинговые исследования
- Презентации и тренинги для сотрудников и партнеров
- Написание продающих текстов
- Проведение презентаций и демонстраций
- Настройка систем веб-аналитики
- Поведенческий анализ аудитории интернет-рекламы

Создал несколько новых продуктов, оптимизировал рекламу, улучшил рентабельность

В результате работы:
1. Конверсия основных платных каналов привлечения клиентов увеличилась с 0,7 до 2,2% при сохранении рекламного бюджета
2. Медианный ARPPU увеличен на 56%, медианный ARPU - на 7%
3. На 14% увеличен ARPPU с аффилированных продаж
4. Ретеншен когорт с нового продукта (онлайн-журнала), созданного под моим кураторством, стал максимальным среди всех каналов привлечения клиентов
5. Сайт вошел в ТОП-1000 самых популярных ресурсов Рунета по версии Alexa.com

Аутсорсинг интернет-маркетинга. Искал клиентов, продавал создание сайтов, интернет-рекламу и сопутствующие услуги; часть работ исполнял своими руками, часть перепродавал партнерам и контролировал исполнение в качестве генподрядчика

Сам делал:
1. Прямые продажи
2. Бизнес-анализ
3. Написание ТЗ к сайтам на YII, 1C:Битрикс, Wordpress, Drupal, Joomla
4. Web-аналитика (Яндекс Метрика и Google Analytics), в т.ч. когортный анализ
5. Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords, Begun, Mytarget, Adriver)
6. Прототипы макетов
7. Продающий копирайтинг
8. Обучение пользователей
9. Тренинги по внедрению систем аналитики
10. Администрирование баз данных (MS SQL)

Заказывал:
1. Макеты сайтов и креативов
2. Автоматизация обменов данными
3. Программирование PHP и JS