BizDev

КЛЮЧЕВАЯ ЭКСПЕРТИЗА
Управленец с 12+ летним опытом создания и масштабирования продуктовых портфелей в FMCG и HoReCa. Специализируюсь на разработке новых продуктов (NPD), локализации производств и построении омниканальной дистрибуции «с нуля». Сочетаю продуктовое мышление с жестким контролем коммерческих метрик и P&L.

Ключевые результаты:

· Обеспечила рост бизнеса с 20 млн до 350+ млн руб. годового оборота.
· Портфель из 2000+ SKU под собственным брендом с рейтингом 4.8-4.9 на маркетплейсах.
· Вывод продукции в ТОП-5 федеральных сетей РФ и реализация экспортных контрактов на $30+ млн.

Масштабирование дистрибуции и продажи (RTM)

· Федеральный ритейл: Лично провела переговоры и заключила договоры поставки с ключевыми федеральными сетями: X5 Group («Перекресток», «Пятерочка»), «Магнит», «Азбука Вкуса», «Ашан», «Окей».
· E-commerce: Вывела бренд в ТОП категорий на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет. Обеспечила средний прирост продаж в канале 8-12% ежемесячно за счет управления ценообразованием и контентом.
· Международная экспансия: Разработала стратегию выхода на рынки MENA и Китая. Заключила экспортные контракты на сумму >$30 млн, включая соглашения с дистрибьюторами ОАЭ и Саудовской Аравии. Обеспечила легализацию продукции в ОАЭ за 75 дней.

Операционная эффективность и P&L

· Финансовый результат: Вывела компанию на оборот 350+ млн руб./год с ростом выручки >1000% в первый год после запуска бренда.
· Тендеры: Обеспечила победу в тендерах на 4,4 млрд руб. в 2025 году, включая контракты с Газпромом и крупнейшими ритейлерами на обслуживание.
· Инфраструктура: Построила собственный сервисный центр, обслуживающий 200+ городов РФ и СНГ, что стало дополнительным каналом монетизации и контроля качества.

1. P&L и себестоимость: Обеспечила снижение себестоимости продукта на 22% за счет локализации 80% компонентов и перехода на российское сырье, что позволило удержать отпускные цены для ритейла в кризис 2022–2023 гг.
2. Федеральные сети: Личный опыт переговоров и ввода бренда в жесткие матрицы Азбуки Вкуса, Перекрестка, Магнита, Ашана и Окей. Обеспечила выполнение KPI по стоку и нулевые штрафы за недопоставку.
3. Управление портфелем: Увеличила ассортимент до 2000+ SKU, достигнув рейтингов продуктов 4.8–4.9 на маркетплейсах и позиций в ТОП категорий.
4. Построение команд: Сформировала и обучила с нуля кросс-функциональную команду из 40+ человек (продажи, маркетинг, производство, логистика), внедрив систему мотивации, увеличившую частоту заказов сетей без расширения штата.
5. Управление в кризис: Восстановила операционные процессы за 6 месяцев в условиях разрыва цепочек поставок 2022 года, обеспечив рост оборота компании более чем на 1000% за год.

Полная операционная и коммерческая ответственность за бизнес (P&L, казначейство). Вывод компании из стартапа в системный федеральный бизнес.
· Обеспечила рост оборота компании с 20 млн до 350+ млн рублей в год. Масштабировала продажи через федеральные сети и e-com (Ozon, WB, Яндекс.Маркет).
· Выстроила дистрибуцию и заключила контракты с ключевыми сетями (X5 Group, Магнит, Азбука Вкуса, Ашан). Лично провела переговоры по вводу бренда в полочное пространство, отстроив процессы регулярных заказов и исключив out-of-stock.
· Внедрила BI-систему для ежедневного контроля KPI продаж, остатков и маржинальности сделок на базе Bitrix24 и 1С.
· Создала бренд RISE с нуля с локализацией производства в РФ на 80%. Это позволило избежать валютной волатильности и сбоев в поставках, удерживая конкурентную себестоимость.
·Провела реструктуризацию в 2022 году: наладила логистику и цепочки поставок, обеспечив бесперебойную работу склада (1000+ м²) и шоурума (200 м²).
· Сформировала корпоративную культуру высокой вовлеченности и низкой текучки кадров. Выстроила систему KPI для руководителей подразделений.

Проектная деятельность (NPD / R&D):

· Успешный запуск и ребрендинг более 6 продуктовых линеек. Ежемесячный прирост продаж по новым продуктам составляет 8–12%.
· Победа в тендерах на общую сумму 4,4 млрд рублей в 2025 году (X5, Тандер, Газпром).