Региональный менеджер

Осуществление полного цикла прямых продаж парфюмерной продукции по СЗ региону через региональных представителей. Подбор персонала, обучение специфике работы. Наработанная розничная клиентская база и банк резюме по региону.

Продажа продукции направления Бытовая химия премиум класса через дистрибьютора по Санкт-Петербургу и Лен. области компании ЗАО Парфюм Проведение переговоров и заключение прямых контрактов с сетями Окей; Лавента;,Улыбка Радуги Увеличение объёма продаж дистрибьютора, расширение ассортимента у сетевых и розничных клиентов, создание качественной дистрибьюции в местах продаж и т.д. Подготовка и проведение акций по стимулированию служб сбыта дистрибьютора.

Структурирование и организация работы сетевого отдела, подбор и обучение менеджеров и мерчендайзеров, маршрутизация, отчётность. Работа с сетевыми клиентами Лента Ашан Перекресток Рамстор Спектр Южный двор Лотос, клиентами Псковской области, Петрозаводска, Мурманска, предварительные переговоры с компанией О кей. Заключение и перезаключение контрактов, контроль дебиторской задолженностью, оценка рентабельности клиента, составление маркетинговых планов и планирование промо-акций, подготовка и утверждение матриц, ротация ассортимента и прочее.

Организация продаж в Лен. области через субдистрибьюторов, выполнение планов продаж, планов по количественной и качественной дистрибьюции, подбор персонала для работы на базе субдистрибьютора. Разработка бонусных программ и систем мотивации. В подчинении четыре территориальных менеджера и четырнадцать торговых представителя.

Работа с дистрибьюторами, оптовыми, сетевыми клиентами. Руководство торговыми представителями. Выставление и выполнение планов продаж, планов по ключевым показателям, контроль дебиторской задолженности. Контроль работы и обучение торговых представителей. Увеличение и поддержание максимальной представленности продукции в местах продаж. Разработка и внедрение мотивационных программ для торговых агентов, программ стимулирования сбыта. Заключение договоров и доп. соглашений. Мониторинг, маркетинговые мероприятия.