Руководитель отдела B2b продаж

Обязанности:
- Управление продажами Потребительских товаров 3М (Post-it®, Scotch®, Scotch-Brite®,
Command®) через дистрибьютеров на территории РФ и РБ,
- Построение отношений с дистрибьюторами, развитие Top N1 клиент отдела,
- Развитие оптовых дилерских продаж по всем регионам РФ и СНГ;
- Управление командой продаж (SR и Merch), обучение и коучинг сотрудников дистрибьютора;
- Опыт продаж и продвижения товаров Здравоохранения, Средств индивидуальной защиты,
Электротоваров.

Достижения:
- Лидировал проект по генерации спроса у конечных B2b клиентов, совместные продажи с ТП
дистрибьютора;
- Выполнил план продаж в 2021 г. 124% на вверенной территории, ввод новых категорий на
рынок, обеспечение роста на фоне ковидного снижения спроса и изменений рынка;
- Обеспечил стабильный рост на территории РБ 2017-2021 300%, 2 дистрибьютора;
- 2017 год оптимизация пула дистрибьюторов в РФ;
- управлял е-сom каналом продаж (маркетплейсы) сентябрь 2021 - февраль 2022;
- Организовал работу клиента с другими департаментами внутри своей компании,
координировал выделенных сотрудников от других бизнесов.
- спикер на профильных конференциях https://facilitators.ru/8th_conference/
- карьерный рост: 2013-2016 региональная ответственность; 2016-2020 федеральные
дистрибьюторские продажи, 2020 - повышение грейда, работа с Key Account

Обязанности:
- Руководил эксклюзивной торговой командой (торговые представители, мерчандайзеры);
- управлял продажами на территории, контролировал и выполнял планы по дистрибуции,
мерчандайзингу;
- реализовывал маркетинговые активности на территории Санкт-Петербурга, по категориям
кондитерских товаров, бакалеи и детскому питанию;
- проводил переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
Достижения:
- Выполнял планы продаж по объему, дистрибуции, power-periods 90-115%.
- Участвовал в эффективном управлении и подборе новых команд на 3 различных
территориях (1/2 города).
- Лидировал проект по передаче неэффективных торговых точек дистрибьютору.