Руководитель отдела продаж

Выполняемые функции:
- Разработка стратегии развития продаж;
- Разработка рекламной политики и рекламного бюджета;
- Формирование и обеспечение выполнения плана продаж;
- Профессиональная подготовка менеджеров отдела;
- Разработка системы мотивации менеджеров;
- Взаимодействие с застройщиками (развитие и поддержание отношений).

Выполняемые функции:
- Формирование стратегии развития компании;
- Оперативное управление деятельностью издательства;
- Управление продажами, расширение рынков сбыта;
- Разработка мероприятий, направленных на создание положительного имиджа компании;
- Обеспечение достижения целевых показателей;
- Профессиональная подготовка сотрудников, формирование команды.
Достижения:
- Создал новые перспективные направления – полиграфия и дизайн, реклама в СМИ;
- Создал тематический рекламно-информационный журнал, освещающий права и обязанности потребителя;
- Сформировал эффективно действующий отдел продаж;
- По итогам 2010 года увеличил доход компании на 60%.

Выполняемые функции:
- Разработка стратегии развития компании;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Участие в разработке ценовой политики компании;
- Формирование структуры департамента продаж (подбор персонала, организация профессиональной подготовки сотрудников, формирование команды);
- Оперативное управление продажами (формирование клиентской базы, разработка и обеспечение выполнения планов по основным показателям, личная разработка ключевых клиентов);
- Разработка и реализация мероприятий по стимулированию продаж и освоению новых рынков.
Достижения:
- Развил в компании новое перспективное направление - продажа оценочных услуг (оценка всех видов активов);
- Сформировал и подготовил команду отдела продаж;
- Создал договоренности о долгосрочном сотрудничестве с рядом ключевых для компании коммерческих структур (Сбербанк, Газпромбанк, Страховая компания Русский Мир, Федеральная Служба Судебных Приставов);
- Разработал и внедрил новую структуру планирования и отчетности, благодаря чему улучшил эффективность взаимодействия подразделений и добился наиболее продуктивного использования рабочего времени сотрудников;
- По итогам 2008 года увеличил клиентскую базу компании на 120%.

Выполняемые функции:
- Разработка стратегии продаж в Северо-западном регионе;
- Оперативное управление представительством;
- Планирование и обеспечение достижения целевых показателей - объем продаж, качество дистрибуции, уровень доходности;
- Формирование каналов дистрибуции;
- Управление маркетинговой и рекламной активностью;
- организация и проведение мероприятий, направленных на продвижение продукции компании (рекламные кампании, выставки, конференции);
- Подбор и обучение персонала;
- формирование команды;
- Управление товарными запасами;
- Бюджетирование.
Достижения:
- Открыл и развил «с нуля» представительство компании в Санкт-Петербурге;
- Создал эффективную сбытовую структуру, включающую в себя наиболее значимых игроков автомобильного рынка Северо-западного региона;
- Сформировал команду менеджеров по продажам;
- По итогам 2004 года вошел в пятерку самых результативных сотрудников компании;
- В период с 2005 по 2007 гг. вывел представительство в разряд основных поставщиков для ключевых партнеров компании (АСТА (торговая сеть), Автопилот (торговая сеть), Балткам (торговая сеть)).

Выполняемые функции:
- Оперативное управление отделом продаж;
- Обеспечение выполнения поставленных задач по плановым показателям (объем продаж, уровень доходности);
- Развитие клиентской базы компании;
- Формирование команды; обучение персонала;
- Управление транспортной логистикой.
Достижения:
- Разработал новые региональные направления (Ленинградская область, Новгородская область, Псковская область, Республика Карелия);
- Создал по вышеуказанным направлениям стабильную структуру сбыта;
- По итогам 2002-2003 года увеличил доход компании на 80%.