Руководитель торгового подразделения, филиала

• Подбор, адаптация и легализация персонала из Юго-Восточной Азии с целью обеспечения внутренних потребностей компании;
• Подбор, адаптация и легализация персонала из Юго-Восточной Азии с целью получения прибыли от сдачи в наем сторонним организациям;
• Выполнение плановых показателей по прибыли от сдачи в наем персонала;
• Управление закупками в Юго-Восточной Азии для нужд компании;
• Продвижение услуг компании на профильном рынке;
• Отладка каналов поставок из Юго-Восточной Азии рабочей силы для профильного рынка.

Прямое подчинение собственнику Компании.
Общая численность персонала 120 человек.

Результат: поставлено для нужд компании и сторонних участников рынка 76 специалистов из стран Юго-Восточного региона, налажены основной и альтернативный источник поступления кадров, создан пул поставщиков с прогнозируемым качеством и сроками поставки материалов, необходимых для развития и поддержания деятельности компании.

• Управление деятельностью по развитию сетевой розницы, открытие новых розничных магазинов (формат супер- и гипермаркет), реконструкция существующих объектов;
• Поиск помещений под развитие сетевой розницы;
• Экспертиза объектов недвижимости;
• Управление полным циклом подготовительных работ с момента принятия помещения до открытия магазина: строительно-монтажные работы, оборудование, товарные запасы, персонал;
• Осуществление бюджетного планирования и управление бюджетами запуска объектов;
• Разработка календарных планов проведения работ, контроль их выполнения;
• Мерчандайзинг;
• Подбор персонала на ключевые позиции.

В непосредственном подчинении: команды запусков проектов; менеджеры проектов, директора гипермаркетов.

• Операционное управление розничной сетью из 22-х гипермаркетов и супермаркетов площадью от 3500 до 28000 кв.м;
• Выполнение бюджетных финансовых показателей всеми торговыми подразделениями филиалов;
• Соблюдение стандартов качества обслуживания и уровня сервиса;
• Оптимизация товарного запаса;
• Бюджетирование и бюджетный контроль деятельности филиалов;
• Подбор, адаптация, обучение кандидатов на руководящие позиции, командообразование;
• Подготовка к открытию и запуск новых торговых подразделений;
• Антикризисное управление;
• Проведение тендеров и заключение договоров на услуги аутсорсинга;
• Управление проектами качества сервиса.

В непосредственном подчинении: директора магазинов, директора по коммерческой деятельности филиалов, руководители отделов корпоративных продаж, руководители отделов управления персоналом, руководители службы безопасности филиалов. Общая численность персонала 2 200 человек.

Результат: 18% товарооборот LFL, минус 12% потери по году, 30% LFL совокупный индекс сервиса.

• Организация и контроль работы персонала в розничных офисах продаж;
• Обеспечение выполнения плановых и бюджетных показателей по обороту и УЧП;
• Разработка дополнительных каналов получения прибыли;
• Маркетинговый анализ конкурентного окружения;
• Ценообразование, формирование ассортиментной матрицы;
• Разработка и внедрение мероприятий по поддержанию лояльности клиентов и расширению клиентской базы;
• Контроль соблюдения стандартов обслуживания и правил компании;
• Решение административно-хозяйственных вопросов;
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала;
• Подбор, обучение и аттестация персонала, ротация персонала.

Результат: 50% товарооборота LFL, 20% активной клиентской базы ежегодно, 13% рост коэффициента выработки на сотрудника.

• Управление деятельностью по развитию сетевой розницы, открытие розничных магазинов форматов супер- и гипермаркет;
• Разработка и внедрение концепции торговых объектов;
• Выполнение плановых показателей по срокам окупаемости инвестиций;
• Управление действующими объектами и отдаленными структурными подразделениями – филиалами;
• Выполнения бюджетных показателей;
• Завоевание и удержание доли рынка;
• Мерчандайзинг;
• Управление затратами, снижение операционных издержек;
• Разработка и запуск проектов, направлений бизнеса ( мебель для дома и офиса);
• Разработка и внедрение автоматизированной системы учета и оптимизации товарных запасов.

Прямое подчинение собственнику Компании.
В непосредственном подчинении: директора гипермаркетов, отдел ИТР, отдел регионального развития. Общая численность персонала 1 200 человек.

Результат: LFL TO +30% ежегодно, экспансия в регионы (12 магазинов).