Региональный менеджер / Руководитель подразделения

Выполнение целей по объёму продаж и уровню дистрибуции через развитие структуры продаж. Оперативное управление отделом, взаимодействие с дистрибьюторами, эффективное использование маркетинговых средств и торгового оборудования компании. Участие в ценообразовании, оптимизации оборотного капитала, стратегическом планировании и бюджетировании. Основные достижения и результаты: Создал с нуля региональный отдел продаж - согласовал в штатном расписании новые штатные единицы, осуществил поиск, найм и подготовку троих сити-менеджеров и одного координатора-аналитика. Подключил основные крупные локальные сети региона (20 клиентов). Произвёл замены в дистрибьюторском пуле, заключил договоры с 5 новыми крупными игроками на закреплённой территории. Привёл в порядок и систематизировал документооборот по контрактам с удалёнными партнёрами, внедрил регламенты по совместному маркетинговому планированию и реализации маркетинговых программ и акций. Повысил лояльность и вовлечённость всех партнёров - в 2014 году доля инвестирования со стороны дистрибьюторов и сетей составила 40% по всем маркетинговым и логистическим проектам (ранее было не более 10%). В итоге, усреднённая годовая динамика продаж по основным товарным группам составила 115%.Эффективно запустил в работу СОХ в г.Череповце (в ноябре 2013) и СОХ в Мурманске (в ноябре 2014). Полный цикл - программа, план, обоснование, подбор, обучение, запуск, контроль. СОХ - это логистическое подразделение, в основе склад ответственного хранения продукции.Выполнил на 100% все поставленные KPI's - экономика и доходность, базовая дистрибуция (матрицы, акции, квоты) и дистрибуция новинок.

Организация с нуля и запуск работы обособленного подразделения компании на территории Нижегородской, Кировской областей и Республики Мордовия. Выполнение целей по уровню дистрибуции, объёму продаж, доли рынка и доходности.Стратегическое планирование, участие в ценообразовании и формировании бюджета, разработка и реализация маркетинговых программ, управление инвестициями по заданным статьям расхода, выполнение целевых финансовых показателей, оптимизация затрат.Повышение операционной эффективности, постановка и контроль выполнения целей в соответствии с политикой компании.Основные достижения и результаты:В 2009-2010 гг оптимизировал структуру отдела продаж в СЗФО. Произвёл поиск и подготовку менеджеров, большая часть которых, в дальнейшем вошла в «кадровый резерв компании». Заключил дистрибьюторские и партнёрские договоры с ключевыми игроками на территориях с низким уровнем покрытия. Разработал и применил мотивационные программы, повышающие уровень вовлечённости всех участников бизнес процессов. В итоге достиг роста АКБ на 60% за 1,5 года, увеличение доли рынка на закреплённой территории на 4% (по данным ACNielsen), обеспечил рост продаж в 2010 к 2009 году на 19%.В 2011-2012 гг занимал должность руководителя филиала в Нижнем Новгороде - зона ответственности Нижегородская, Кировская области и республика Мордовия. Организовал и запустил с нуля обособленное подразделение компании - в подчинении 15 штатных сотрудников (менеджеры, бухгалтер, аналитик и координатор) и 45 внештатных (5 торговых команд - ЭТП, ФТП и мерчендайзеры).Посредством организации тренингов, наставничества и мотивированной вовлечённости своих сотрудников, обеспечил рост их профессиональной подготовленности и смог на высоком уровне наладить командную работу всего отдела. Вошёл ассортиментом во все ключевые сети региона (покрытие сетей 95%). Произвёл замены в дистрибьюторском пуле. Это позволило за короткий период увеличить нумерическую дистрибуцию на 12 пунктов, и взвешенную дистрибуцию на 4 пункта. Сам разработал и применил на практике систему расчёта и контроля инвестиций в соответствии со стандартами и нормами бюджетирования, принятыми в компании. План продаж 2011 года выполнен на 105%, при этом достиг экономии бюджета на 1% - экономия бюджета была одной из важнейших задач, поставленными перед руководителями филиалов. Мой показатель экономии бюджета был одним из лучших в компании.

Количество подчинённых: 6 штатных и 20 внештатных сотрудников. Оперативное управление отделом продаж. Формирование и управление дистрибьюторским пулом. Разработка и реализация программ по развитию продаж, а также проектов по оптимизации затрат и повышению операционной эффективности бизнеса. Мотивация и обучение сотрудников. Постановка и контроль выполнения целей.Основные результаты и достижения:-) Бизнес показатели подразделения: АКБ выполнено на 106% (факт 2120 ТТ, цель 2000 ТТ); и операционная эффективность выполнена на 104% (факт 78%, цель 75%).- Достигнута самая высокая динамика роста продаж товарной группы "Майонезы" среди всех регионов страны в 2008 году по отношению к 2007. Прирост составил 105% (т.е. объёмы возросли более чем в 2 раза). - Продукция компании была введена во все крупные сети в регионе. Ассортиментные матрицы в сетях максимально расширены. Например: с сетью «ОКЕЙ» в рамках федерального контракта была подписана матричная представленность из 5 SKU, но в Мурманске в ОКЕЕ было представлено 30 SKU нашей продукции - исключительное достижение моего отдела.

Территория ответственности: г.Петрозаводск и Республика Карелия. В подчинении 42 человека (супервайзеры, ЭТП мерчендайзеры, координатор-аналитик, техник по х/о).- Оперативное управление отделом продаж.- Развитие продаж (Дистрибуция, АКБ, Объём).- Повышение операционной эффективности.- Обучение персонала (тренинги, полевой коучинг).- Ценообразование.- Постановка и контроль выполнения целей. Основные достижения и результаты:- Мною сформирован эффективный отдел продаж, в основу которого был положен командный принцип работы - в итоге достигнуты одни из лучших в компании показатели по эффективности работы и динамике роста продаж, а именно:- Прямая АКБ доведена до 1730 тт (ОКБ оценивалась в 1900 тт).- Средневзвешенная дистрибуция 99% (данные Бизнес Аналитики).- Доля рынка увеличена с 6,58 до 14,10 (данные Бизнес Аналитики).- Объём продаж увеличен в 2,2 раза к предыдущему году.

Start-Up - открытие в России представительства корейской компании КОЙЯ. Построение и развитие продаж через заключение дистрибьюторских договоров с ключевыми игроками в регионе. Основные достижения и результаты: На предоплатных условиях заключил договоры с 9 крупными дистрибьюторами. Сравнительные цифры по динамике продаж отсутствуют - Start-Up, прирост с нуля.

Лучший ТП компании в 2000 году, а также, вошёл в десятку лучших ЭТП P@G среди всех дистрибьюторов в рамках всей страны - награждён 3-х дневной поездкой в Москву на матч Спартак-Бавария. В 2002 году, в качестве руководителя отдела продаж осуществил тестовый запуск продаж продукции Нестле на территории Великого Новгорода от ЗАО "Союз Квадро", с целью получения дистрибьюторского контракта на территории всего СЗ региона - результат: контракт получен через три месяца после старта. Лучший менеджер компании в 2002 году - грамота и ценный подарок (большой телевизор).

Учитель математики, физики, физкультуры.