Начальник отдела продаж

Вид деятельности: производство и реализация замороженных полуфабрикатов.
Обязанности:
Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой политики и системы скидок;
Составление и корректировка планов продаж компании;
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ мониторингов (конкуренты, их цены и ассортимент);
Решение рекламационных вопросов;
Обучение сотрудников;
Разработка критериев оплаты труда для сотрудников отдела продаж;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение с ними договоров;
Активное участие в разработке и внедрении отчетной документации для сотрудников отдела продаж.
Результаты:
Увеличение объемов продаж;
Заключение договоров с ключевыми клиентами, продажи которым составляют наибольшую часть от общей реализации;
Значительное увеличение территории присутствия продукции компании;
Увеличение ассортимента производимой продукции.
Производственные навыки
Разработка и внедрение новых видов продукции:
- организация сотрудничества с нештатными пищевыми технологами и другими специалистами сторонних организаций;
- самостоятельная адаптация предоставленных технологами рецептур к заданным условиям: оптимальное качество по доступной цене (как правило, эта «адаптация» занимает от месяца и больше);
- поиск поставщиков сырья (предварительные переговоры, официальное оформление взаимоотношений), если в производстве новых видов продукции необходимы новые виды сырья;
- организация сотрудничества (поиск и переговоры) с исполнителями заказов на дизайн новой упаковки;
- организация сотрудничества (поиск и переговоры) с производителями упаковки (полипропилен, полиэтилен, гофрокартон).

Помимо прочего проводился постоянный мониторинг поставщиков сырья, производителей упаковки, физ./юр лиц, оказывающих сервисные и прочие услуги, связанные с производством.
Принимал активное участие в организации логистики доставок и закупок.

Вид деятельности: производство и реализация замороженных полуфабрикатов.
Обязанности:
-поиск клиентов (расширение клиентской базы);
-заключение договоров на поставки;
-контроль дебиторской задолженности;
-контроль отгрузки.