Исполнительный директор

Компания оказывает весь спектр услуг по поставке запасных частей для дорожной, строительной и специальной техники импортного производства. Филиалы в городах: С-Петербург, Москва, Тюмень, Иркутск.
Управление отделом продаж, в подчинении 10 человек. Планирование, подбор персонала, обучение специфике продаж, проведение тренингов по продажам. Участие в разработке стратегического плана развития компании. Разработка системы мотивации. Проведение переговоров с клиентами о конкурентоспособности и привлекательности предложения. Деловая переписка. Участие в отраслевых выставках. Командировки в регионы, выезды к потенциальным заказчикам. Активные продажи в условиях жесткой конкуренции.
Достижения: в краткие сроки сформирована команда менеджеров по продажам, удержание объема продаж на запланированных уровнях в условиях стагнации отрасли (2009г.) и внутреннего кризиса компании, построение системы планирования. Разработка и внедрение учебного плана, учебных материалов, экзаменационных листов. Разработка функционала для сотрудника отдела маркетинга. Разработка анкеты (опросник клиентов) для выявления неудовлетворенного спроса. Реанимация пассивной клиентской базы.

Описание деятельности: производство и оптовая продажа канцелярской продукции по РФ. Собственные торговые марки. Собственная складская и транспортная логистика
Руководство и координация работы подразделений и служб компании, филиала в г. Москва, в подчинении более 70 человек.
Разработка и согласование нормативно - управленческой документации
Составление и контроль выполнения бюджета компании
Обеспечение эффективного функционирования компании для выполнения основных задач и достижений бизнес показателей
Решение кадровых и административно - хозяйственных вопросов
Управление доходной и расходной частью бюджета
Проведение совещаний и рабочих групп с руководителями структурных подразделений, постановка задач и контроль выполнения. Участие в формировании стратегии предприятия. Достижения: разработка и внедрение эффективных бизнес – процессов в Логистическом комплексе; Построение системы отчетности; Разработка и реализация антикризисного плана предприятия, позволившего сохранить финансовый результат на докризисном уровне. Внедрение учета подписанных договоров, построение системной работы с неликвидной группой товаров.

Описание деятельности: дистрибуция печатной продукции (газеты, журналы, книги, канцтовары, ТНП). Компания обслуживает три основных сегмента рынка печатной продукции:
- Крупный опт и региональные продажи (более 100 клиентов – локальные и региональные оптовые и розничные сети).
- Сеть собственных оптово-розничных магазинов прессы (16 магазинов, более 3000 чеков в день). Сеть является крупнейшим оператором в сегменте мелкооптовых продаж в Санкт-Петербурге.
- Ритейл (360 розничных точек: гипермаркеты, супермаркеты и АЗС в Санкт-Петербурге, Москве и других городах Российской Федерации).
Собственная складская и транспортная логистика.
Руководство и координация работы подразделений и служб компании, в подчинении более 500 человек. Разработка и согласование нормативно - управленческой документации
Разработка и внедрение эффективных бизнес - процессов
Совершенствование системы отчетности
Согласование и контроль выполнения бюджета компании
Обеспечение эффективного функционирования компании для выполнения основных задач и достижений бизнес показателей
Решение кадровых и административно - хозяйственных вопросов
Управление постоянными и переменными затратами
Проведение совещаний и рабочих групп с руководителями структурных подразделений, постановка задач и контроль выполнения. Участие в формировании стратегии предприятия. Реализация стратегического плана. Достижения: Разработка KPI и внедрение системы мотивации для Отдела оптовых продаж и собственной розницы; разработка бренда и фирменного стиля для розничной сети магазинов ( наружная реклама, торговое оборудование, фирменная одежда) с последующей реализацией; разработка и внедрение дисконтной программы, проведение промоакций, разработка обоснования установки системы защиты от краж и реализация этого проекта, установка системы подсчета покупателей, Разработка ТЭО по открытию новых магазинов, открытие новых магазинов.

Описание деятельности: розничная сетевая торговля ювелирными изделиями. В оперативном управлении 15 магазинов, в подчинении более 100 человек. Функционал: контроль выполнения корпоративных стандартов и регламентов работы магазинов; управление бизнес процессами: товародвижение, мерчандайзинг, управление персоналом, управление рентабельностью, запуск новых магазинов, управление безопасностью, отчетность по целевым показателям деятельности группы магазинов, взаимодействие с контролирующими органами.
По результатам внутреннего ассессмента 1 место среди 6 (ДГМ)