Менеджер по тендерам

Проведение тренингов и семинаров из моего портфеля. Индивидуальные консультации по профориентации, поиску работу, личным проблемам. Коучинг. Сотрудничество с обучающими организациями по ГПД в Санкт-Петербурге и в регионах России от Новгорода до Хабаровска (проведение семинаров по повышению квалификации по темам: управление персоналом, управление документооборотом и архивное дело, кадровое делопроизводство, 1.С ЗУП 8.2 и 8.3, внедрение профессиональных стандартов и эффективных контрактов, управление госзакупками в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ).

Многопрофильная компания:
1. Сдача складской и офисной недвижимости в 10 минутах от Невского проспекта (территория 2 гектара),
2. Животноводческое хозяйство в Старорусском районе Новгородской области (более 200 гектаров земли, коровы, бычки, овцы, свиньи),
3. Производство мясной и молочной продукции,
4. Оптовая и розничная торговля экологически чистой собственной продукцией под брендом "Южный Ильмень".
Полный круг обязанностей руководителя службы персонала в "белой" компании. От организации кадрового учёта и подбора, порой уникального, персонала до корректировки структуры организации с цель. оптимизации бизнес процессов. Совершенствование документооборота организации и структуры управления. Проведение управленческих тренингов, построение с нуля отдела продаж. Еженедельные поездки в Новгородскую область на собственном автомобиле.

Организация, администрирование и личное проведение программ из своего портфеля. Личное участие в тендерах на обучение в государственных организациях.

Управление документооборотом организации.
Поддержание системы дистанционного обеспечения управления (электронный документооборот), организация обучения системе.
Контроль исполнения управляющих воздействий (приказов и поручений ректората университета и директора филиала)
Проведение обучения на факультете последипломного образования на курсе «Менеджер по персоналу»
Достижения: за короткий срок настроил работу подразделения так, что за три года моей работы не было ни одного нарекания ни ко мне, ни к моему подразделению.
Причина ухода - желание нового директора видеть на этом ключевом посте "своего" человека.
Рекомендации: Президент НИУ ВШЭ - Санкт-Петербург, Начальник Управления делами НИУ ВШЭ.

Портфель учебных программ:
Тренинги для торговых представителей (FMCG)
Тренинги для КАМов (FMCG и В2В),
Тренинги переговоров (в том числе Жёсткие переговоры)
Тренинги по управлению временем, людьми и проектами.
Тренинги по изменению убеждений в сторону позитивного бизнес мышления для менеджеров по продажам, супервайзеров, руководителей среднего звена и топов.
Программа по подготовке внутренних «играющих» тренеров для супервайзеров и коммерческих директоров («Школа тренеров и коучинга»). Конспект программы – моя книга «Бизнес-тренинги: шаманство, зомбирование, наука…»
Командообразование в классическом виде и в виде «Тренинга Экстремальных командных достижений»
Портфель консультационных программ:
Постановка под ключ эффективной системы подбора ключевого персонала, использующую видеосъёмку и ролевые игры (В ХК «Санг» филиалы, директора которых подобраны по этой системе уже несколько лет занимают первые места в капиталистическом соревновании холдинга).
Выезд в регионы с целью подбора руководящих сотрудников по вышеприведённой системе. Организация полного цикла подбора ключевого персонала в регионе.
Постановка системы регулярной оценки персонала.
Постановка под ключ системы продаж (Написание стандартов работы, определение KPI, создание мотивационных моделей, написание специальных обучающих программ, подготовка внутренних тренеров).
Все вышеперечисленные программы отработаны на практике во время работы в Холдинговой компании «Санг» и в ЦКК.

Организация с нуля процесса обучения и развития персонала:
- определение потребностей в обучении сотрудников в зависимости от стратегических целей Компании, бизнес необходимости, а также запросов сотрудников и руководителей отделов
- формирование и координация плана индивидуального профессионального развития сотрудников
- формирование кадрового резерва Компании
- формирование бюджета на обучение и контроль исполнения бюджета
- проведение, организация и координация обучения при использовании внутренних и внешних ресурсов
- личное проведение обучающих программ и тренингов для продавцов всех уровней (тренинги для продавцов согласованы с Хенкелем), менеджеров среднего звена и ТОПов,
- проведение коучинга для ТОПов.
- проведения обучения для "играющих" тренеров по авторской программе "Школа тренеров".
- взаимодействие с поставщиками тренинговых услуг
- информирование менеджеров Компании о тренингах и семинарах, ведение страничек на внутреннем сайте компании
- создание и поддержка системы регистрации проведенного и планируемого обучения для каждого сотрудника Компании
- оценка и анализ эффективности предоставленного обучения, определение необходимости корректировки программ или дополнительных тренингов
- анализ выполненной работы и участие в формировании годового бюджета
Организация проведения аттестации и личное участие в процессе аттестации для разных категорий сотрудников
Достижения:
- За год прошёл путь от менеджера по развитию торгового аппарата и бизнес-тренера до ТОПа (менеджер - зам. КД холдинга по обучению торгового аппарата - зам. директора Холдинга)
- Постоянный рост продаж Компании на 30-50% в год, в течении последних 5-ти лет (в 2009г. рост 22%). Втрое выросло число площадок, более чем в 2-раза число направлений продаж.
Рекомендации: директор Холдинга Санг

Разработка, организация и проведение авторских обучающих программ в сфере бизнеса, проведение бизнес тренингов, индивидуального и группового коучинга:
- тренинги продаж, для ТП для КАМов, для продавцов В2В.
- тимбилдинг,
- тренинги управления для топов и менеджеров среднего звена,
- программы личностного роста и коучинг,
- программа "Школа тренеров и коучинга",
Проведение бизнес-консультирования для компаний города.
Создание своей школы тренеров. Написал книгу – практическое учебное пособие по подготовке внутренних бизнес-тренеров "Бизнес-тренинги: шаманство, зомбирование, наука..."

Полный круг обязанностей генерального директора.
Помимо этого - отбор, адаптация, обучение и проведение тренингов для ТП.