Директор по развитию

Профессиональный опыт в развитии и построение системы продаж более 20 лет.

Ключевые компетенции в проектных В2В продажах:

- построение система контроля, обработки и дожимания лидов для В2В направления продаж;

- описание книги В2В продаж и карт конкурентов, описание и регламентация процессов по этапам проектных продаж с внедрением процесса в CRM;

- опыт мотивации, обучения сотрудников и разработки системы мотивации в отделе продаж;

- навыки личных продаж и эффективных переговоров с В2В заказчиками: ММК, Северсталь, Сибур, Энергетические Компании, Казахмыс, Казцинк, Кармет, СЛПК, Кнауф, Цемрос, ТДМ, Медведь и т.д.;

- оптимизация БП благодаря опыту в системном интеграторе и высокотехнологичной IT – компании;

Ключевые компетенции в продуктовом направлении и управлении поставок более 15 лет:

- успешный опыт создания центров компетенций по продукту, Проектным В2В продажам, системы KPI и контроля результата нацеленные на перевыполнение планов и продвижения продукта;

- опыт развития продуктового направления с построением системы планирования и воронки продаж, как с «0», так далее с приростом до 100% для рынка РФ в СНГ;

- опыт развития и личного взаимодействия с российскими и азиатскими производствами;

- понимание цикла сложного производства (6-9) мес. и логистики пром. оборудования;

Ключевые компетенции в HR и развитии персонала более 15 лет:

- подбор и назначения ярких кандидатов – около ~100 собеседований за несколько лет);

- реальные результаты подбора, систематизации работы команды: 4 отдела последние годы;

- опыт участия в программе КР с внедрением изменений - ~40% назначений по программе КР;Расскажите работодателю то, что считаете важным о себе