Коммерческий директор

Ключевые направления:
- Стратегическое планирование продаж и закупок
- Управление отделом продаж (до 20 человек), навыки ведения переговоров, работы с возражениями, СПИН-продажи, работа с договорами, протоколами разногласий и документацией.
- Запуск и курирование новых проектов, расширение ассортимента и выход на новые рынки.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Управление ключевыми клиентами и партнерами.
- Контроль складских остатков и логистических процессов оптимизация затрат.
- Координация работы отделов продаж, закупок, склада, логистики и производства
- Ведение финансово-хозяйственной деятельности компании (выручка свыше 5 млрд рублей)

Ключевые достижения:
- Увеличение выручки компании на 25%.
- Запуск новых проектов, которые расширили ассортимент и увеличили доходность.
- Снижение затрат на логистику на 30% за счет оптимизации процессов.
- Замещение части ассортимента с сохранением ключевых финансовых показателей.
- Контроль складских остатков и производственных процессов, что позволило минимизировать издержки.
- Координация работы отдела продаж, закупок, склада, логистики и производства, что обеспечивало бесперебойное функционирование компании.
-Повысил профессиональный уровень отдела продаж, что привело к большей эффективности команды. Также успешно занимался наставничеством и развитием менеджеров по продажам, способствуя их профессиональному росту и достижению ключевых показателей.


Личные качества:
- Ответственность и целеустремленность
- Рабочая этика и нацеленность на результат
- Умение работать в условиях многозадачности
- Коммуникабельность и навыки работы в команде
- Способность мотивировать команду
- Стратегическое мышление и аналитические способности

Технические навыки:
- Уверенное владение MS Office, 1С

Дополнительная информация:
- Готов к командировкам.
- Владение языками: английский — средний уровень.

Организация и развитие оптовых продаж ассортимента рыбной продукции и морепродуктов компании.
Создание с нуля и управление базой оптовых клиентов, включая формирование стратегии продаж и налаживание долгосрочных партнерских отношений.
Достижение ежемесячного объема личных продаж до 120 млн рублей.
Подготовка, согласование и заключение договоров с контрагентами.

Организация и развитие оптовых продаж ассортимента рыбной продукции и морепродуктов компании.
Создание с нуля и управление базой оптовых клиентов, включая формирование стратегии продаж и налаживание долгосрочных партнерских отношений.
Подготовка, согласование и заключение договоров с контрагентами.

Осуществление поставок широкого ассортимента продукции для сети ресторанов японской кухни: "Евразия", "Две палочки", "Суши-Сити".

Привлечение и обслуживание новых клиентов.
Расширение товарного ассортимента.
Взаимодействие с сетевыми партнерами: "Сушишоп", "Токио-Сити", "Суфишуд".