Руководитель отдела продаж

BtoB. Кабельно-проводниковая продукция: торговля, дистрибуция (РФ и СНГ).
- регулярный менеджмент активных оптовых продаж в каналах: отраслевой, региональный, дилерский, проектный (постановка задач, планирование и контроль), до 25 чел;
- формирование и развитие бизнес-процессов эффективного взаимодействия с различными классами клиентов на основе CRM-стратегии;
- контроль соблюдения ценовой и договорной политик;
- управление дебиторской задолженностью;
- участие в разработке стратегии предприятия в условиях экономического кризиса.
Разработаны и внедрены эффективные процедуры и формы практического планирования-контроля-мотивирования деятельности менеджеров по нефинансовым показателям. Произведена минимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателе продаж.

BtoB. Импорт (Европа, Азия, Америка) гидравлических и грузохватных компонентов: торговля (РФ, СНГ), собственное производство.
- администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
- поиск и анализ новых поставщиков, оптимизация взаимодействия с действующими, ведение переговоров на любом уровне;
- регулярный менеджмент активных оптовых продаж трёх отделов (направлений), до 40 чел.;
- разработка и контроль соблюдения кредитной и ценовой политик;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов;
- аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
- разработка и защита программ изменений;
- бюджетирование;
- стратегическое планирование.
Достигнут уверенный среднемесячный рост валовой прибыли. Разработан и введён новый стратегический канал продаж. Разработана и внедрена методика прогнозно-статистического формирования оптимального склада. Привлечён к сотрудничеству на долгосрочной основе новый стратегический поставщик-производитель (ФРГ). Улучшены коммерческие условия взаимодествия с двумя стратегическими производителями-поставшиками. Разработаны комплексные программы изменений и стратегического развития по направлениям.

BtoB. Импорт (Европа, Азия, Америка) бензо-электроинструмента и гидравлических компонентов: торговля (РФ, СНГ), производство.
- управление активными оптовыми продажами двух отделов (направлений) и розничным магазином, до 20 чел.;
- формирование направления гидравлических компонентов с “0”;
- поиск и подбор персонала во все подразделения департамента продаж;
- обоснование создания и открытие филиалов компании в регионах;
- операционное планирование и контроль;
- регламентация бизнес-процессов и процедур;
- ценовая и кредитная политики;
- управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
- продвижение продаж, разработка и реализация программ продвижения, активного маркетинга;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов, ведение переговоров на любом уровне;
- активное коммерческое взаимодействие на всех стадиях и уровнях с поставщиками-производителями;
- администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
- поддержание личных эффективных связей с производителями-поставщиками на высшем уровне;
- аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
- стратегическое планирование и прогнозирование.
Достигнуто значительное (в разы) увеличение показателей продаж и доли рынка при планируемой рентабельности капитала. Создано с “0” и динамично развито новое бизнес-направление. Создан и развит рентабельный филиал компании в Новосибирске. Подготовлены и успешно проведены несколько рекламных кампаний, выставок, стратегических переговоров с первыми лицами производителей-поставщиков. Значительно повышена лояльность как клиентов, так и поставщиков. Разработан и защищён стратегический план развития продаж департамента на период 07-09гг.