Генеральный директор

Обязанности:
Подчинённые подразделения: отдел сбыта, отдел маркетинга, отдел снабжения, транспортный отдел (вкл. ж/д ветку), складское хозяйство (вкл. резервуарный парк), ремонтная служба, столовая, арендаторы.
Маркетинг, сбыт, снабжение.
Анализ ситуации в отрасли, составление долгосрочных (год и более) программ по развитию предприятия. Утверждение производственного плана на месяц. Контроль за выполнением программы по сбыту. Постоянный мониторинг рынка, постановка задач для руководителей подразделений. Контроль за исполнением договоров по сырьевому обеспечению предприятия. Контроль за исполнением договоров по сбыту продукции. Курирование стратегически важных договоров. Планирование и контроль экспортных и импортных контрактов. Участие в тендерах по государственным закупкам на федеральном уровне. Подготовка и контроль исполнения государственных контрактов на поставку продукции для нужд Министерства Обороны России (ЦУ РТГ МО РФ), Росрезерва.
Рекламная деятельность, участие в выставках, связи со СМИ.
Разработка и оценка необходимых рекламных мероприятий. Составление годового рекламного бюджета, контроль исполнения. Утверждение выпуска каталогов продукции, рекламных буклетов, сувенирной продукции. Регулярное участие в профильных выставках «Нефть и газ», «Металлообработка» и т.п. на территории России, в странах СНГ. Поддержание контактов с журналистами с целью создания нужного образа предприятия в городе, регионе, отрасли.
Основное производство, ремонт, модернизация.
Регулярная оценка состояния основных фондов совместно с тех. службами. Утверждение производственных программ по ремонту и техническому перевооружению предприятия совместно с директором по производству. Контроль за исполнением плановых мероприятий. Расчет денежной составляющей отклонений от тех. регламента при составлении «аварийных карт» или входной оценки качества сырья. Постановка задач для планово-экономического отдела в части распределения условно-постоянных расходов на единицу продукции. Анализ и оценка затрат по цехам, оценка влияния «внутрицеховых» и «внутризаводских» расходов на долю выпускаемой продукции. Корректировка и перераспределение расходов с учётом рыночной коньюктуры цен на готовую продукцию. Организация и утверждение мероприятий по охране интеллектуальной собственности предприятия. Отслеживание патентов завода, контроль за выплатами авторских вознаграждений. Разработка регламента по созданию и внедрению новых продуктов. Координация работы технических, коммерческих и вспомогательных служб.
Финансы, кредитные организации.
Активная работа с банками. Изучение и анализ банковских продуктов. Привлечение заёмных средств в виде краткосрочных кредитов, кредитных линий. Поручительства, залоги в т.ч. товары в обороте. Поиск сторонних инвесторов и сырьевых давальцев на дорогостоящие проекты. Работа с векселями, облигациями и др. ценными бумагами.
Формирование и контроль исполнения финансового плана предприятия. Анализ текущего финансового состояния предприятия, совместно с финансовым директором корректировка планов с учётом возникших ситуаций. Разработка регламента по составлению и выполнению плана платежей по закупкам сырья, вспомогательных материалов. Контроль за исполнением иных финансовых обязательств.
Достижения:
Очистка завода от обременительных договоров аренды производственных мощностей. Запуск после длительной остановки масляного производства с мощностью 3 тыс. тн/мес. Возобновление собственного производства смазок для газовиков и нефтяников в объёме 80-90 тн/мес. Запуск экспериментального участка по производству СОЖей. Внедрение современных способов управления сбытом и обеспечением предприятия.

Обязанности:
Восстановление работы отдела сбыта (ФСО) после падения СССР и отмены плановой экономики (до осени 1995 года завод не работал). Набор сотрудников, составление штатного расписания, постановка работы службы отгрузки и складирования готовой продукции. Постановка на производство новых изделий. Разработка регламента по созданию и внедрению новых продуктов. Поиск заказчиков, переговоры о поставках товаров. Составление и заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, общее руководство отделом и вспомогательными службами.
Составление производственного плана на месяц, на полугодие, год. Контроль за выполнением производственной программы. Постоянное взаимодействие со всеми заводскими службами с целью оптимизации выполнения производственного задания. Командировки не реже трех раз в месяц. Участие в тендерах, заключение договоров в регионах Западной Сибири, Урала, дальнего Востока. Регулярное участие в качестве экспонента во всех профильных выставках: «Охрана и безопасность», «Машиностроение и металлообработка», «Российский промышленник», «Инструмент, оснастка, оборудование», «Нефть и газ» во всех городах России, а так же в Азербайджане, Иране, Германии.
Рекламная деятельность, в т.ч. составление и печать каталогов, буклетов, календарей и прочей рекламной продукции.
Расшивка неплатежей в т.ч. за отгруженную продукцию, бартерные сделки, реализация бартера – алюминий в чушках, листовой металл, бензин, промышленная химия, инструмент и оборудование.
Продажа «зачётов» по долгам за газ, ж/д перевозки, электрическую и тепловую энергию. Активное продвижение продукции завода за пределами России. Экспортные контракты на страны СНГ, Германию, Чехию, Болгарию, Великобританию и США. Контроль за работой патентного бюро завода.
Достижения: Создание на заводе службы маркетинга с «нуля» (тема диплома в ИНЖЕКОНе 1996-97 г.г. – «Организация маркетинговой деятельности на ЗАО «Завод Измерон»). Выведение завода в лидеры по поставкам специального инструмента для ремонта нефтяных и газовых скважин. (по наст. момент).

Обязанности:
Поиск покупателей слесарно-монтажного, абразивного, режущего инструмента на территории Санкт-Петербурга, Северо-Запада России, Стран СНГ. Ведение переговоров о поставке товара, согласование цен, контроль оплаты/отгрузки, бартерные сделки (встречные поставки), реализация бартера. Ведение договорных отношений (более 100 действующих договоров), оформление первичных бухгалтерских документов, рекламная деятельность.
Достижения:
Первая и успешная раскрутка на рынке С-Пб и Северо-Запада продукции Новосибирского инструментального завода (ОАО НИЗ) - наборов инструмента, наборов головок, рожковых ключей.
Открытие рынка Северо-Запада для ОАО «ВСМПО» (Верхнесалдинский комбинат) по поставкам легкосплавных колесных дисков для автомобилей.

Обязанности:
Работа с розничной сетью: Выявление новых торговых точек, согласование оптовых и розничных цен на замки, доставка замков в магазины, контроль реализации в каждой торговой точке, получение денег за продукцию, оформление первичных документов.
Работа с оптовиками: Выявление торговых баз и крупных заказчиков, ведение переговоров, согласование цен, контроль отгрузки/оплаты.
Участие в качестве экспонента в профильных выставках:Охрана и безопасность.
Достижения:
Контракт на полную замену дверных замков в гостинице РУСЬ (С-Петербург) с привлечением подрядчика для изготовления металлических декоративных накладок на двери.

Обязанности:
Организация нового бизнеса.
Разработка бизнес-плана. Открытие фирмы с «нуля». Дислокация офиса. Создание и устройство рабочих мест. Обеспечение мероприятий по хранению товаров. Создание автопарка для собственных нужд.
Формирование штатного расписания, набор сотрудников, постановка задач, обучение персонала в т.ч. организация выездных тренингов, семинаров, встреч с производителями товаров.
Разработка регламента взаимодействия служб сбыта и снабжения. Комплексные мероприятия по охране труда, социальной защите и улучшенной мотивации работников.
Патентная деятельность по выявлению и охране интеллектуальной собственности, подлежащей защите.
Регулярные мероприятия.
Постоянное расширение ассортиментного ряда продукции. Поиск новых товарных производителей, составление и заключение договоров. Выполнение работ по дилерским, представительским, дистрибьюторским договорам. Участие в тендерах в т.ч. по государственным закупкам на федеральном уровне. Поставки товаров для нужд городского хозяйства Санкт-Петербурга.
Регулярное участие в профильных выставках Нефть и газ в России, Азербайджане. Разработка и оценка необходимых рекламных мероприятий. Составление годового рекламного бюджета, контроль исполнения. Утверждение выпуска каталогов продукции, рекламных буклетов, сувенирной продукции.
Ежемесячные командировки в регионы основных клиентов. Контроль за работой структурных подразделений.
Финансы.
Контроль финансов предприятия на всех уровнях. План закупок, план денежных поступлений, план отгрузок в том числе с учётом налогового планирования. Работа с ценными бумагами энергетических предприятий, векселями и пр. инструментами финансового рынка. Анализ и активное использование банковских продуктов. Кредитование под залог товаров в обороте, беззалоговое кредитование, привлечение инвесторов под масштабные проекты. Создание водонепроницаемых схем для работы предприятий в системе холдинга.
Налоговое планирование и бухгалтерский учёт.
Мероприятия по оптимизации налоговых выплат в рамках законодательства. Планирование и контроль выполнения хозяйственных операций, связанных с получением налоговых льгот. Мониторинг налогового законодательства. Регулярные экспортные поставки с последующим возвратом НДС в денежном выражении. Безсудебный опыт возврата НДС с момента основания организации. Опыт использования аутосорсинговых услуг в области бухучета.
Достижения:
Годовой оборот 2 млн. USD. Регулярные годовые контракты с ОАО НК Сургутнефтегаз, ОАО НК ЛУКОЙЛ, РАО ГАЗПРОМ. По 2005 год включительно единственный (эксклюзивный) поставщик продукции ОАО Петрошина (баллоны к шинно-пневматическим муфтам) на предприятия ГК Туркменгаз, Туркмения. Ежегодный контракт с Туркменией не менее 600 тыс. USD.