Генеральный/Исполнительный директор ИТ компании( ТК Конвей Плюс )

Описание

Ревякин Сергей Анатольевич, Ph.D. +7 999 8 0000 88 (WhatsApp) revyakins@me.com (e-mail)

Руководитель международного бизнеса с более чем 20-летним опытом достижения целей в области аналитики бизнеса, продаж (B2B и B2G), развития бизнеса и стратегии с ежегодным портфелем проектов от 10 млн евро. Специализация на анализе рынков и доверительных сделках по сложным цифровым решениям для высокотехнологичных отраслей, академических и государственных структур. Руководил штатными и аутсорсинговыми командами продаж, включая географически распределенные (глобальные, региональные и местные команды в Европе, России, Беларуси, Армении и Казахстане).
Выпускник МГУ им. М. В. Ломоносова и Высшей школы экономики, Ph. D. Умею использовать наработанную экспертизу в особенностях динамики экономики и основных ее отраслей для достижения бизнес-результатов. Обладаю навыками ведения переговоров и продаж на уровне первых лиц компаний и правительственных организаций (сертифицирован компаниями FranklinCovey, Miller Heiman и Vantage Partners; автор модели продаж Touch The Dream). Обладаю развитыми коммуникативными навыками, включая публичные выступления, нацеленность на результат, управление сложными масштабными проектами. Хорошие контакты с руководителями топовых корпораций и правительственных органов в России и СНГ.

Опыт работы

Июнь 2022 - наст. Директор Центра стратегий и программ Высшая Школа Экономики. Принят на должность заместителя директора центра стратегического прогнозирования в июне 2022 г., в марте 2023 г. переведен на должность директора центра стратегий и программ.

Формирование Центра. Найм сотрудников. Разработка витрины аналитических сервисов: исследования рынков по экспериментальным методикам с использованием цифровых инструментов; семантический анализ научно-технической информации (научные публикации и патенты, наукометрия); тендерная аналитика; разработка динамических панелей визуализации данных для целей бизнес-аналитики (UX/UI, product management, product marketing). Продажи консалтинговых проектов (выход на первую сделку в 13 млн руб. за первые полгода, быстро установлен рабочий контакт с председателем правления и организована рабочая коммуникация). Управление исследовательскими проектами в области технологического развития компаний, отраслей и сфер деятельности в интересах правительства и администрации президента. Публичные выступления (в т. ч. Госсовет, экспертные группы Правительства). Публикация в международном журнале уровня Q2 за 6 месяцев, победитель конкурса на надбавку за публикацию в высокорейтинговом журнале. Благодарственное письмо первого проректора НИУ ВШЭ в апреле 2025. Научные идентификаторы: Scopus AuthorID: 57204458589; SPIN РИНЦ: 4842-6754; ORCID: 0000-0001-7977-5148; ResearcherID: AAJ-1104-2020.

Апрель 2013 - май 2022 (CEO-4) Директор по продажам цифровых решений для корпоративных R&D в России, региональный директор в Республиках Беларусь и Армения (Account Manager/BD/Country Director) ELsevier BV (RELX group PLC) (Fortune 500). В 2013г. принят на должность AM Corporate Russia, и в конце первого года награжден статусом Elsevier Rookie of the year по результатам продаж; в 2020 г. в дополнении к этой позиции назначен директором в Республике Беларусь и Армения, и в первый год подписал национальный пилотный проект, привлекая деньги частного инвестора; в 2022 г. назначен руководителем проекта по созданию национального инжинирингового консорциума вузов России (cross-sale после нацсделки).

Создание корпоративного сектора продаж цифровых решений Elsevier в России (BigCorp) (с нуля до оборота в миллионы евро; регулярное перевыполнение плана продаж; благодарственные письма от клиентов; поощрения от менеджмента, в т.ч. личная рекомендация председателя правления Elsevier г-на Youngsuk YS' Chi). Профессиональное использование протоколов FranklinCovey, Miller Heiman и ABM-маркетинга, а также инструментов Digital Solutions Sales (LinkedIn Sales Navigator, Vidyard, Gong, Outreach, Zoominfo, Spekit) и планирования (Miro, SalesForce) для продажи сложных информационных продуктов через консультирование по увеличению эффективности R&D за счет внедрения цифровых решений (SaaS, DaaS): нефтегазовый сектор, топ-фармкомпании, высокотехнологичные компании (в том числе госкорпорации), финансовые институты развития, инновационные фонды, правительственные органы). Развитые аналитические и презентационные навыки (анализ динамики показателей, поиск проблемы и формирование sales-месседжей как гипотез способов их решения; публикации в прессе и публичные выступления, включая доклады и интервью). Нацсделки по академическим проектам с правительствами стран СНГ, оптимизация процессов управления наукой в университетах. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, вузов, стран и регионов. Обширная сеть контактов в правительствах России и стран СНГ. Быстрое установление нужных контактов любого уровня внутри контрагента для начала рабочих переговоров. RSS Executive Club winner 2021, Best Corporate AM 2020, Elsevier Boundarylessness Value award 2014, 2016 (RSS World Sales Conference 2015, 2017), Elsevier Rookie of the year award, 2013 (RSS World Sales Conference 2014), Mentor at RELX NetWorx Career Development program-2020-2022, LinkedIn Sales Navigator Leader(InStruct Program Certificate), FC "Speed of trust" and "Value-based selling" Programs Certificates, Vantage Partners "Negotiating for Results" Program Certificate, Miller Heiman Group "Strategic selling. Comprehensive Strategy for Complex Sales" and "Large account management" Programs Certificates. Автор методики продаж "Touch The Dream".

Директор департамента продаж и аналитики промышленных рынков Маркетинговое агентство Megaresearch

Реформирование отдела продаж (новые аналитические продукты и сервисы, новая методология продаж - экспертные продажи, sales from knowledge) и троекратное увеличение выручки. Продажа крупных консалтинговых проектов (исследования и бизнес-планы) на уровне менеджмента компаний промышленных рынков (машиностроение, металлургия, сельское хозяйство, энергетика и проч.), создание их архитектуры (методологии проведения исследований). Руководство крупными исследованиями. В подчинении 40+ сотрудников.

Executive Consultant GFK RUS

100% продление контрактов на аналитические услуги. Конструирование (анализ данных, поиск инсайтов) и продажа новых аналитических отчетов (Big Data Retail Audit) по мультикатегориальной линейке крупной бытовой техники мировым компаниям-производителям. Консультирование, разработка рекомендаций клиентам в области продаж, маркетинга и производства. GfK Retail and Technology GmbH "International Consultant", "Sales presentation", "Top-level sales" Programs Certificates.


Образование
Языки
Ph. D. in Public Administration НИУ ВШЭ 2016 - 2020
Магистр экономики (с отличием) МГУ им. М. В. Ломоносова 2006 - 2008
Бакалавр менеджмента (с отличием) КарГТУ 2001 - 2005
English - свободно
Kazakh - свободно
Russian - родной