Руководитель проектов по продажам

Развитие продаж ПФО, с 22 года +ЦФО
Развитие отношений с клиентами, подготовка отчетности и реализация программ развития на
территории
Анализ информации о клиентах, потенциале продаж и составление бюджета для увеличения
доли продаж внутри клиента
Планирование привлечения потенциальных клиентов и механик мотивации для увеличения продаж
Изучение рынка и анализ спроса потребителей, формирование прогноза продаж и
проведение презентаций продукта
Организация E-Commerce продаж, контроль цен и оформление промо на сайтах
Управление командой региональных менеджеров
Управление командой промоутеров
Достижения:
Рост оборота ежегодно до 32% vs LY
Увеличение зоны ответственности +ЦФО с 2022 года, новая территория для компании
Рост штата +4 человека

Зона ответственности СЗФО
Ведение дистрибьюторских контрактов
Переговоры с ЛПР
Выполнение планов продаж и планов по прибыли
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие дистрибуции
Ведение контрактов ЛКА, КАМ в подчинении
Заключение новых контрактов
Прогнозирование продаж и производства
Команда 3 человека
Достижения:
2 новых дистрибьютора: В. Новгород, СПб.
Сокращение ПДЗ с 12% до 2,5%
Сокращение затрат с 17,5% до 10,5% vs LY

LKA СЗФО
Проведение переговоров
Листинг
Подключение новых клиентов
Планирование продаж
Планирование бюджета и формирование промоплана
Достижения:
Рост ТО +47% vs LY
Новые сети + 500 т. б. в год

Май 2017 — Июнь 2018
Клиент Х5 (Пятёрочка, Перекресток, Карусель).
Зона ответственности, СЗФО
Кросс функциональное взаимодействие
Планирование продаж и бюджета, формирование промоплана, листинг
Анализ рынка, разработка стратегии развития категорий, работа с потерями
Оптимизация RTM модели совместно с кросс функциями
Достижения:
Обеспечение роста клиента с -2% до +21% vs LY
120 локальных промо с соинвестированием, ТВ поддержкой и ББ без доп. затрат
Листинг более 20 SKU on-top
Перевод на прямую доставку Перекресток +30% ТО vs LQ
Сокращение потерь клиента с 5,7% до 2,03%
Июнь 2018 — Март 2019
Менеджер по работе с ключевыми клиентами LKA + Дистрибьюторы
Территория: СЗФО + Золотое Кольцо,
Дополнительные функции :
Формирование и заключение контрактов
Контроль и формирование бюджета, компенсации дистрибьюторам
Достижения:
Социально значимый проект совместно с ТС "Семья", дистрибьютором Юнион , Данон & Ferrero в г. Калининград, при участии администрации г. Калининград
Новый контракт с сетью Макси, матрица +13%
Рост канала vs LY+2% , прогноз 2019 +9%

Выполнение плановых показателей.
Проведение переговоров с ЛПР.
Поиск новых клиентов.
Поиск новых дистрибьюторов.
Планирование бюджета, ценовой политики, промоактивностей.
Анализ рынка и прогнозирование продаж.
Участие в тендерах.
Достижения:
Лучший рост в стране 66% vs LY
Организована работа канала АЗС, единый дистрибьютор, подключены сети Рос Нефть, ТНК, Лукойл, Shell;
Организована работа дистрибьютора канала Отели
Участие в детском школьном меню в 2016-17 г.
Выиграны конкурсы поставки на в Авиа, ЖД и Морском транспорте.

Проект Mars Chocolate
Проведение локальных и полевых тренингов
Проведение переговоров
Подключение новых клиентов
Достижения:
+ 250 ед. оборудования
АКБ +15% vs LY

Супервайзер выделенной команды Mars Chocolate;
проект Van selling, проект ОПТ, проект КК "печатные сети"

Подбор и обучение персонала
Работа с отчетами
Распределение обязанностей в команде
Проведение переговоров, планирование и контроль выполнения поставленных целей на территорию
Подготовка и презентация, результатов, коммуникация с другими отделами
Достижения:
Рост АКБ на 30% и ТО на 20% vs LY
Разработка проекта Van Mars
Разработка торгового оборудования
Рост ТО ОПТ на 40% vs LY

Выполнение плановых показателей
Проведение переговоров с ЛПР
Формирование качественных заказов
Контроль работы мерчендайзеров и промоутеров
Ведение отчетности
Проведение промо активностей на локальных договоренностях
Поиск новых клиентов