Коммерческий директор/Директор по продажам

Директор по продажам
Функциональные обязанности:
• Руководство подразделениями
• Подбор и управление персоналом (400 человек)
• Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI)
• Реализация стратегии развития компании
• Внедрение регламентов и процедур (инструкций)
• Оптимизация бизнес-процессов
• Ответственность за бюджетирование подразделений и проектов
• Повышение рентабельности бизнеса
• Контроль финансовых и коммерческих рисков
• Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование
• Контроль финансовых потоков (CF)
• Ответственность за операционную деятельность подразделений
• Соблюдение финансово-экономических показателей
• Увеличение доходности
• Снижение издержек
• Анализ рынка и конкурентов
• Формирование и реализация плана продаж компании
• Контроль построения дистрибьюции
• Ответственность за ценовую и ассортиментную политику (продвижение новых продуктов);
• Контроль за трейд-маркетинговыми и рекламными кампаниями
• Проведение переговоров с клиентами и партнерами
• Заключение договоров, выполнение договорных обязательств
• Контроль дебиторской задолженности
• Участие в выставках и конференциях
• Взаимодействие с государственными надзорными органами
• Ответственность перед руководством компании и собственниками

Достижения в должности директора по продажам:
- Оптимизировал структуру продаж в 2019 г. на 30 % без потери объема продаж
- Снизил дебиторскую задолженность в 2020 г. за счет перевода 75 % объема выручки на предоплату
- Открыл обособленное подразделение в восточной части России в 2021 г., что позволило снизить логистические затраты в два раза и улучшило показатель P&L на 50 %

Территориальный менеджер
Функциональные обязанности:
• Формирование, обучение и мотивация команды супервайзеров по продажам. В подчинении 33 сотрудника
• Контроль работы дистрибьютора, взаимодействие с руководством дистрибьютора для решения
ежедневных задач
• Проведение регулярных полевых визитов и аудитов на территории
• Активное участие в проведении акций по продвижению продукции

Достижения:
• Провел оптимизацию структуры на 20% и оптимизацию затрат дистрибутора без потерь объема продаж
• Рост доли рынка на территории с 6 до 9,66%
• Обеспечил дистрибьюцию новинок на уровне 80% за 2 месяца
• Увеличил холодильное оборудование на +30%

Функциональные обязанности:
• Управление коллективом (8 человек)
• Построение дистрибуции;
• Обеспечение выполнения плана продаж
• Реализация мероприятий по улучшению видимости продукта

Достижения:
• Увеличил среднюю линию на территории с 17 до 42 SKU
• Провел переговоры с сетью Лукошко, результат доля полки не менее 50%
• Ежемесячно выполнял планы по объему продаж

Руководитель отдела продаж
• Управление персоналом в количестве 30 человек
• Выполнение плана продаж, оборачиваемости денег
• Развитие Ленинградской области

-

-