Коммерческий директор/Директор по продажам
Рустэм
Возраст
45 лет (11 Октября 1979)
Город
Санкт-Петербург
Возможен переезд в другой город
Гражданство
Россия
Полная занятость
19 лет 8 месяцев
Продажи / Торговля
Директор по продажам
Функциональные обязанности:
• Руководство подразделениями
• Подбор и управление персоналом (400 человек)
• Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI)
• Реализация стратегии развития компании
• Внедрение регламентов и процедур (инструкций)
• Оптимизация бизнес-процессов
• Ответственность за бюджетирование подразделений и проектов
• Повышение рентабельности бизнеса
• Контроль финансовых и коммерческих рисков
• Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование
• Контроль финансовых потоков (CF)
• Ответственность за операционную деятельность подразделений
• Соблюдение финансово-экономических показателей
• Увеличение доходности
• Снижение издержек
• Анализ рынка и конкурентов
• Формирование и реализация плана продаж компании
• Контроль построения дистрибьюции
• Ответственность за ценовую и ассортиментную политику (продвижение новых продуктов);
• Контроль за трейд-маркетинговыми и рекламными кампаниями
• Проведение переговоров с клиентами и партнерами
• Заключение договоров, выполнение договорных обязательств
• Контроль дебиторской задолженности
• Участие в выставках и конференциях
• Взаимодействие с государственными надзорными органами
• Ответственность перед руководством компании и собственниками
Достижения в должности директора по продажам:
- Оптимизировал структуру продаж в 2019 г. на 30 % без потери объема продаж
- Снизил дебиторскую задолженность в 2020 г. за счет перевода 75 % объема выручки на предоплату
- Открыл обособленное подразделение в восточной части России в 2021 г., что позволило снизить логистические затраты в два раза и улучшило показатель P&L на 50 %
Продажи / Торговля
Территориальный менеджер
Функциональные обязанности:
• Формирование, обучение и мотивация команды супервайзеров по продажам. В подчинении 33 сотрудника
• Контроль работы дистрибьютора, взаимодействие с руководством дистрибьютора для решения
ежедневных задач
• Проведение регулярных полевых визитов и аудитов на территории
• Активное участие в проведении акций по продвижению продукции
Достижения:
• Провел оптимизацию структуры на 20% и оптимизацию затрат дистрибутора без потерь объема продаж
• Рост доли рынка на территории с 6 до 9,66%
• Обеспечил дистрибьюцию новинок на уровне 80% за 2 месяца
• Увеличил холодильное оборудование на +30%
Другое
Функциональные обязанности:
• Управление коллективом (8 человек)
• Построение дистрибуции;
• Обеспечение выполнения плана продаж
• Реализация мероприятий по улучшению видимости продукта
Достижения:
• Увеличил среднюю линию на территории с 17 до 42 SKU
• Провел переговоры с сетью Лукошко, результат доля полки не менее 50%
• Ежемесячно выполнял планы по объему продаж
Продажи / Торговля
Руководитель отдела продаж
• Управление персоналом в количестве 30 человек
• Выполнение плана продаж, оборачиваемости денег
• Развитие Ленинградской области
Другое
-
Другое
-
Высшее
Санкт-Петербург, 1998 — 2002 гг.
Высшее
Санкт-Петербург, 1998 — 2002 гг.
Alcon Group
Alcon Group (Корпоративная адаптация, Управление командой)
Alcon Group
Alcon Group (Подбор персонала, Противостояние манипуляциям)
Alcon Group
Alcon Group (Мастер обучения)
Alcon Group
Alcon Group ( Эффективные переговоры)
Английский — Базовые знания
20+ лет в сфере продаж, из них 19+ лет на руководящих позициях. Обладаю высокой компетентностью и практическим опытом в экономике, финансах, ВЭД, стратегии, менеджменте, маркетинге (трейд-маркетинг), рекламе, продажах (B2C, B2B), дистрибьюции, управлении проектами, производстве и сбыте продовольственной продукции и логистике. Задачи, которые могу решить в компании: •Увеличение объема продаж • Антикризисное управление подразделениями компаний • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров • Управление персоналом • Выстраивание бизнес-процессов • Управление коммерческим направлением компании • Организация цифрового документооборота • Оптимизация управления финансовыми ресурсами • Анализ консолидированной управленческой отчетности компаний (P&L, CF, BS) • Финансовое планирование и финансовый контроль • Создания проектов с нуля • Расчет финансовых моделей проектов • Подбор и обучение сотрудников • Разработка и внедрение системы мотивации (KPI) • Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы • Решение нестандартных кейсов в работе К своим профессиональным умениям и навыкам могу отнести: •Стратегический менеджмент •Управление проектами •Ведение переговоров • Создание и оптимизация бизнес-процессов •Управление продажами • Антикризисное управление •Знание основ российского бухгалтерского учета и налогообложения •Риск-менеджмент •Проведение интервью •Владею программами: MS Office, 1С, CRM, Qlik
20 мая, 2013
30 000 руб
Лариса
Город
Санкт-Петербург
Возраст
56 лет ( 3 ноября 1967)
Опыт работы:
12 лет и 9 месяцев
Последнее место работы:
Главный Региональный Менеджер , Областное Ипотечное Агентство
08.2012 - 02.2013
20 мая, 2013
30 000 руб
Алена
Город
Санкт-Петербург
Возраст
36 лет ( 1 февраля 1988)
Опыт работы:
3 года и 9 месяцев
Последнее место работы:
Руководитель Отдела, Ип Гильмиянов Д.К.
01.2013 - 04.2013
30 августа, 2010
40 000 руб
Андрей Владимирович
Город
Санкт-Петербург
Возраст
47 лет (23 апреля 1977)
Опыт работы:
9 лет и 1 месяц
Последнее место работы:
Ген. Директор, ООО "Вуд крафт"
05.2007 - 08.2010
Резюме размещено в отрасли