Начальник отдела продаж

- управление отделом продаж из 20 человек;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- решение сложных, конфликтных ситуаций и вопросов по дебиторской задолженности;
- работа с сотрудниками по увеличению присутствия нашей линейки товара в ассортименте партнеров;
- оптимизация процессов в отделе продаж;
- проведение переговоров с лицами принимающими решения в компаниях-партнерах
- формирование планов для менеджеров по продажам;
- формирование KPI для менеджеров отдела продаж и помощников по продажам.
-обучение новых сотрудников.

Достижения:
- новая организация отдела, приведшая к росту продаж на 25%;
- рост партнерской базы на 25%;
- регулярное перевыполнение плановых показателей продаж

- ведение собственной партнерской базы;
- выполнение поручений начальника отдела по продажам, доведение информации до сотрудников, отдела;
- работа с дебиторской задолженностью по своей партнерской базе и по базе отдела;
- оптимизация структуры отдела;
- создание должностных инструкций для менеджеров по продажам и специалистов группы сопровождения продаж;

Достижения:
- оптимизация структуры отдела во время кризиса 2014:
при меньшем количестве сотрудников продажи выросли, а не пошли на спад;
- перевыполнение как личных показателей, так и показателей всего отдела;

- формирование собственной партнерской базы;
- телефонные переговоры с партнерами;
- организация и проведение встреч с лицами принимающими решения в компаниях-партнерах;
- продажа всего ассортимента товаров компании;
- оптимизация процессов и управление работой помощника менеджера по продажам(впоследствии 2-х помощников);
- работа в новых проектах(Метро, Окей)
- создал инструкции по работе с сетями, обучал помощников по продажам эффективной работе с гипермаркетами, проводил переговоры с лицами принимающими решения по расширению ассортимента продукции Marvel в сетях.

Достижения:

- сформировал за полгода собственную базу партнеров, при этом постоянно перевыполнял плановые показатели;
- управлял звеном(3 менеджера, 3 помощника по продажам), рост продаж составил 36% в 2010 году, 24% в 2011 году;
- начал работу с сетевыми гипермаркетами "Метро"(продажи 2010 г. - 1 млн. $, 2012 - 3,6 млн. $ "Окей"(2010 г. - 228 тыс. $, 2012 - 1 млн. $);
- организовал работу с Калининградской областью с отгрузками на FOB, что дало прирост в 2010 году к 2009 на 70%;
- создал инструкции по работе с сетями, обучал помощников по продажам эффективной работе с гипермаркетами, проводил переговоры с ЛПР по расширению нашего ассортимента в сетях.

- оформление заказов в 1С;
- формирование собственной базы клиентов;
- продажи товара нового бренда - сетевые фильтры Vektor;
- переговоры с лицами принимающими решения в компаниях-партнерах;
- презентация нового продукта;
- преодоление возражений;
- подписание договоров;

Достижения:

- с мая по август 1999 сформировал с нуля полноценную базу клиентов, покупающих продукцию компании - новый бренд сетевых фильтров "Vektor";
- освоил новое направление продаж в компании - продажи региональным партнерам, создал с нуля в течении полугода базу партнеров, помог в организации отдела региональных продаж.