Руководитель отдела продаж

Описание

Опыт работы -- 9 лет 1 месяц
Август 2014 -- настоящее время
2 года 8 месяцев
ООО "КМ-Импорт"
Санкт-Петербург
Руководитель отдела развития
Создание отдела и его руководствоПланирование и координация командировок. Поиск и привлечение клиентов, встречи, переговоры, заключение договоров. Распределение клиентской базы в рамках отдела. Создание лейдингов и работа с ними. Опыт работы в CRM (Битрикс 24). Формирование заявок для отдела закупок.Введение в ассортимент и развитие продаж новых позиций. Контроль дебиторской задолженности, решение вопросов, связанных с оплатой и документацией.Контроль и управление работой стажеров.Участие в создании каталогов.Посещение мебельных выставок с целью встреч и переговоров с действующими партнерами, а также потенциальными клиентами.

Сентябрь 2010 -- Август 2014
4 года
ООО "Опора"
Санкт-Петербург
Менеджер по продажам
:: Поиск и привлечение новых клиентов, переговоры:: Подготовка, посещение и участие в выставках по мебельной тематике (ZOW, Интеркомплект, Мебельный клуб, Мебель 2010-2013 гг. и т.д.):: Работа с собственной клиентской базой:: Заключение и сопровождение договоров:: Отслеживание дебиторской задолженности:: Ежемесячный анализ продаж:: Сопровождение заказов, работа в 1С:: Введение в ассортимент компании новых направлений (кромочные материалы, алюминиевый профиль) и их развитие:: Командировки с целью развития ключевых клиентов (Красноярск, Новосибирск, Екатеринбург, города Северо-Запада России):: Контроль и управление работой стажеров-За время работы привлечено к сотрудничеству более 120 активных клиентов

Март 2009 -- Август 2010
1 год 6 месяцев
ООО "Ютекс"
Санкт-Петербург
Ведущий специалист отдела продаж
:: Работа с существующей базой и дилерской сетью:: Поиск и привлечение к работе новых клиентов:: Анализ продаж и планирование закупок продукции на полугодичный период:: Заключение и сопровождение договоров:: Отслеживание дебиторской задолженности:: Ведение документации для отгрузки

Март 2008 -- Март 2009
1 год 1 месяц
ООО "Регал"
Санкт-Петербург
Менеджер по продажам
:: Работа с существующей базой:: Холодные звонки:: Заключение договоров:: Контроль дебиторской задолженности

Образование
Высшее
2015
Новгородский государственный университет им. Я. Мудрого, Великий Новгород
Гуманитарный институт, Юриспруденция
2004
Железнодорожный техникум №7 Бологое, Тверская область
ЖД, ППВ

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Навыки
Анализ и выполнение плана Ведение переговоров Знание ассортимента мебельных комплектующих -Знание рынка мебельных комплектующих Обучение стажеров Развитие нескольких товарных направлений -Собственная клиентская база (170 активных+500 для развития) Сопровождение сделок Холодные продажи Создание и руководство отделом

Дополнительная информация
Обо мне
Ответственный, целеустремленный, умею работать в команде, обладаю лидерскими качествами, без вредных привычек.В 2016 году принял участие в тренинге, увеличивающем продажи - "Эффективные техники продаж: телефонное общение и личные встречи", проводимом Международным Мебельным Кадровым Центром (ММКЦ).