Руководитель отдела продаж

1. Управление оптовыми продажами: планирование, постановка задач, контроль и анализ эффективности. Достижение поставленных стратегических целей и задач по увеличению продаж и охвата новых рынков сбыта.
2. Активные личные продажи. Поиск и ведение корпоративных клиентов. Переговоры на уровне первых лиц. Выстраивание долгосрочных эффективных взаимоотношений с клиентами и партнерами.
3. Развитие существующих каналов продаж. Жёсткий контроль наиболее перспективных каналов. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
4. Анализ внешней среды в регионах РФ, внутренних ресурсов и планирование комплекса мероприятий для успешной стратегии продаж на существующих и новых рынках.
5. Координация работы с региональными представительствами: планирование, постановка задач, поиск оптимальных решений в привлечении клиентов, помощь в развитии клиентских баз.
6. Формирование ценовой политики и политики скидок.
7. Управление дебиторской задолженностью.
8. Формирование результативной команды менеджеров по продажам. Оперативный контроль и мотивация. Разработка и внедрение индивидуальных мотиваций (бонусная система) для сотрудников с целью увеличения продаж. Проведение обучающих тренингов.

1. Решение тактических и стратегических задач по управлению продажами региональной сети подчиненных филиалов – Екатеринбург (Уральский Федеральный округ), Нижний Новгород (Поволжье), Уфа (Башкирия).
• Контроль формирования, развития и расширения клиентских баз филиалов
• Формирование и внедрение стратегии продаж и оперативный контроль продаж
• Контроль за развитием клиентских баз и активное увеличение доли рынка
2. Планирование и контроль за финансовыми и экономическими показателями подчинённых филиалов. Контроль дебиторской задолженности.
3. Анализ конкурентной среды и создание уникального предложения для клиентов
4. Организация и анализ проведения маркетинговых акций
5. Поиск и ведение крупных оптовых клиентов. Личные продажи VIP-клиентам.
6. Организация открытия новых филиалов на территории РФ:
• анализ новых рынков на основе маркетингового исследования
• разработка плана работы филиала и выхода на новые рынки
• формирование товарно-ценовой политики филиалов
• создание и внедрение программ привлечения клиентов конкурентов
• решение административно-хозяйственных вопросов
• подбор персонала, обучение, проведение бизнес-тренингов по продажам, аттестация менеджеров по стандартам компании
• контроль качества работы с клиентами
7. Товарная логистика. Контроль поставок, остатков, отслеживание мало ликвидного товара.