Руководитель отдела продаж

Обязанности:
Участие в формировании и реализации коммерческой политики компании:   портфель   брендов,     нормативные показатели прибыльности, оборота, затрат, дебиторской задолженности; развитие стратегии продаж по направлениям (гипермаркеты, электросети, отдельностоящие магазины); подготовка, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль их выполнения; контроль за соблюдением нормативных показателей прибыльности, оборота, затрат, дебиторской задолженности; участие в формировании заказов отдела закупки; организация мероприятий по стимулированию сбыта: участие в организации конференций для VIP -клиентов, акции для продавцов (премии за объем продаж), акции для конечного потребителя (полетные распродажи, подарки); Расширение клиентской базы, подписание договоров, составление протоколов согласования; Руководство подчиненными сотрудниками (8 человек): анализ эффективности, обучение, развитие сотрудников, контроль. Достижения:
Подписала договора со следующими компаниями: «Окей», «Карусель», «Лента», «Домовой», «Метрика», «Кроха», «Первая помощь», «Дом посуды», «Королевство техники», «Семь холмов», «Альбатрос» и т.д.; Расширила торговые матрицы новыми брендами (« Ariston », « BSB » «Ассоль»), ввела в матрицу «Домового» бренды « Philips » и « Braun »; Скоординировала работу отделов (коммерческий, логистика, склад, операционный, бухгалтерия).

Обязанности:
Расширение клиентской базы, подписание договоров, формирование ежемесячных планов и контроль их выполнения, реализация мероприятий по стимулированию сбыта (бонусные программы для закупщиков, участие в организации конференций), личные продажи VIP -клиентам. Достижения:
Увеличение клиентской базы за период 6 месяцев в 2 раза; поддержание ежемесячного прироста оборота – 15-20 %, заключение бартерных договоров со следующими компаниями: «Телемакс», «Техношок», «Альтернатива Синицы» («Просто»), «Альбатрос», организация поставок на рынок «Юнона».

Обязанности:
Делопроизводство, организация работы магазина при офисе (касса, ценники, заказ товара, инвентаризация); ведение переговоров с рекламными компаниями. Достижения: : подписание договоров с агентствами «Асток» и «Бонапарт» с максимально возможной скидкой, организация работы магазина при офисе

Обязанности:Формирование базы региональных и федеральных электросетей с нуля, развитие стратегии продаж по направлениям (региональные и федеральные сети); подписание договоров, формирование торговых матриц; контроль нормативных показателей прибыльности, дебиторской задолженности, затрат; мероприятия по стимулированию сбыта (акции для закупщиков, продавцов и конечного потребителя, организация работы промоутеров).
  Достижения: Сформировала клиентскую базу (федеральные и региональные электросети) в полном объеме; подписала договоры с федеральной сетью «Домо», региональными - «Телемакс», «Просто», «Королевство техники», «Семь холмов», реализовала совместный проект с « P & G » – подписание договора с «Эльдорадо» по отгрузке в сезон «высоких продаж» бытовой техники Braun в СЗ регионе.