Руководитель отдела продаж

Руководство отделом розничных продаж более 10 человек. Разработка мотивации для торговых представителей.
Расширение активной клиентской базы путем переговоров на уровне первых лиц торгующих организаций.
Ведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы в локальных сетях.
Участие в переговорах с поставщиками по увеличению ассортимента закупаемой продукции и оптимизации цен.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для увеличения объемов продаж.
За 6 месяцев работы объем продаж увеличен более, чем на 50%.

- Разработка и выполнение плана работы отдела продаж;
- Подбор персонала в отдел продаж;
- Тренинг персонала, организация работы торговых представителя;
- Контроль представленности ТМ, наличия POS-материалов в р.т.т. – storesheck;
- Контроль дебиторской задолженности по розничному сегменту;
- Работа с локальными розничными сетями;
- Планирование и проведение маркетинговых акций по продвижению продукции;
- Контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т;
- Начисление заработной платы работникам отдела;
- Разработка мотивации для торговых представителей и супервайзеров.
Достижения:
- Увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- Увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»;
- Увеличены продажи ТМ за 6 мес. на 30%;
- Уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней на 75% объема отгруженной продукции.

Руководство группой торговых представителей:
Проведение полевых тренингов.
Разработка бланков отчетности торговых представителей, проверка их работы в полях.
Маршрутизация, кадастрирование торговых точек.
Оптимизация мотивации торговых представителей.
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Увеличение активной клиентской базы.

Работа по продаже масло-жировой продукции в традиционной рознице.
Ведение бланков ежедневной отчетности.
Увеличение АКБ.
Работа по мерчендайзингу.