Менеджер по продажам

Тел. (моб.) Рабочий. 8-905-288-25-17. Основной Тел. (дом.) Личный. +7 (812) 342-67-11 .8-905-288-25-17. Основной Проживание. Санкт-Петербург. Домашний адрес. Ул. Сизова. Приморский р-н. Дата рождения: 10.06.1971 года. Дети: Дочь: 17.05.96 года. Дочь:05.09.09 года. Продажи. • Управление продажами. • Прямые продажи. • Дистрибуция. Образование. Основное: • 1988-1992. — Ленинградское Высшее Зенитное Ракетное Командное Училище ПВО" Сухопутных Войск". Повышение квалификации/курсы • 2002 — Курс делового общения и ведения переговоров, ООО « Частная Пивоварня Тинькоff» • 2003 — Искусство личных продаж, ООО « Частная Пивоварня Тинькоff» Тренер: Виктор Горбунов. Профессиональный опыт: 04.2009 – 15.06.09г. ООО « Объединенная Пивная Компания». Начальник отдела продаж. Компания производит продажи пива только в сегменте продаж «HoReCa» . ООО «ОПК». Официальный дистрибьютор - Компании"Heineken" по Ленинградской Области, сегмент продаж "Horeca". Переформирование отдела продаж. Определение приоритетов в сегменте продаж on-trade.Направление развития компании в Лен. Области, территориальное деление клиентской базы торговым представителя (уменьшение клиентской базы торг представителя с 90 клиентов до 45,для улучшения работы в торговых точках, сверка бухг., по таре, активный прием заказов), с дальнейшим увеличением штата торг представителей. При определении заводом производителем территории каждому Дистрибьютору, компании «ОПК» была определена территория Лен Области (За Компанией осталось в городе СПб 200 торговых точек). Вся клиентская база Компании вместе с городом была выделена каждому торговому представителю, что не позволяло правильно работать на торг точке. Я разделил Область и город, ввел ежедневный отчет по составленным мной маршрутам для каждого торгового представителя. Ввел мотивацию для торговых представителей (развитие своей территории), определил каждому торговому представителю количество новых клиентов в месяц, ввел штрафные санкции (опоздание на собрание, не выполнение поставленных планов продаж на отдел, не выполнение поставленных планов развития территории). Сократил Штат Супервайзеров с двух человек до « Одного». Вывел его зону ответственности Область, с четырьмя торговыми представителями территории « Юг». Город разделил между двумя Торговыми представителями, «Север» выделил полностью одному торговому представителю (Самому опытному). Город и Север взял под свой контроль. Определил дни обязательного посещения офиса для торговых представителей для отчетности проведенной работы (Понедельник, Среда, Пятница), в эти дни проводил собрания рабочего порядка и работу с каждым торговым представителем по дебиторской задолженности (сумма критической дебиторской задолженности была определена 25% от суммы общего вала продаж компании и отгрузки на торговую точку). Этим уменьшил дебиторскую задолженность компании. Ввел новую документацию Компании для торговых представителей: Схема монтажа Пивного оборудования, Схема доставки, Карта клиента и.т.д. Ввел новые прайс листы компании (с затратами на логистику) для каждой территории. Добавил в прайс лист Импортные сорта пива (кеги - разливное пиво) (Чехия, Бельгия, Германия и.т.д). Производил ежедневную координацию и контроль работы отдела продаж. Закрывал табель работы сотрудников отдела с начислением заработной оплаты труда и мотивации. Отчетность вел, Первым лицам компании с отчетностью заводу производителю. Параллельно вел переговоры с заводом производителем пиво «Найтберг». Частная Пивоварня « живое пиво» в Ломоносове (СПб), о заключении эксклюзивного контракта о дистрибьюции Компанией «ОПК» в городе СПб и Лен. Обл. в сегменте продаж on-trade. Сформировал отдел развития направления «Найтберг». Взял на работу одного торгового представителя только для работы по пиву «Найтберг». Сформировал отдельную документацию (призентор по пиву, прайс лист и.т.д.). Вел, контроль остатков товара на складе формировал новый заказ пива с динамикой развития. Определял необходимые визиты в торговые точки (по личной базе и опыту). Уволился по собственному желанию. 04.2008 - 04.2009. ООО «Астонэкс». Компания производит продажи пива только в сегменте продаж «HoReCa» . Официальный дистрибьютор завода «Балтика», рынка On-trade по СПб. Руководитель отдела развития on-trade. Холдинг "Петербургское пиво". Проект по производству собственного пива под своим названием в Чехии. 1 - Оценка возможного проекта. Анализ рынка пива. 2- Согласования с компанией по созданию логотипа, бренда нового пива. Бренд бук. 3- Провидение опроса, утверждения бренда внутри компании. 4- Создание презентора компании (для Интернета и визуально). Презентация компании (русский, чешский, английский) 5- Переговоры с производителями пива в чешской республике о возможности заключения контракта на производство пива под своим названием. 6- Командировка в чешскую республику. По итогам командировки: - Два контракта на производство пива с фиксированной ценой на один год и минимальным объемом закупки товара в год. Возможность регистрации бренда в Чехии сроком на 5лет. - Возможный контракт на право официального представителя в России - концерна «Маттони» завод «Подебрадка». 7. Согласование с производителем - окончательной формы контракта. 8. Расчет прибыльности контракта: - согласования с таможней СПб. - согласования сертификации товара в СПб. - согласования с чешской стороной (цен, сроков) на производство всех необходимых материалов (наклейка, бутылка, коробка и т. д.) для производства пива под своим названием и т.д. 9. Получение подтверждения цен (инвойс). 10. Расчет окончательной цены продукта в СПб. 11. Оценка, расчет проекта на один год (в сегменте продаж сети, HoReCa): - необходимые меры, финансовые затраты по продвижению бренда. - план продаж с динамикой увеличения продаж. 12. Формирование подбор штата сотрудников для нового проекта в сегментах продаж: - HoReCa - сети, - опт, регионы. 13. Отчет руководству компании об итогах работы над проектом за 6 месяцев. 14. Утверждение проекта руководством компании. 15. Определение времени и места подписание контракта по производству пива в чешской республике под своим названием. Согласования с производителем. Итог: Октябрь 2008г Возможное подписание контракта. Контракт не подписан. Заводом производителем «Балтика», было принято решение о выделении четкой территории каждому дистрибьютору и формировании на базе дистрибьютора своего отдела продаж. Я сформировал « Базу» на передачу от Компании «Астонэкс» другим дистрибьюторам и проверял базы на передачу от других дистрибьюторов «Астонэксу». Тем самым я производил полную корректировку всей базы дистрибьюторов Компании «Балтика» для Компании ООО «Астонэкс» в 2009 году. Параллельно с этим я занимался продвижением компании ООО «Астонэкс». -Созданием нового логотипа компании: - Создание сайта компании ООО «Астонэкс» и ООО «ЛСК»: www.astonex.ru (Реконструкция). В моем личном подчинении было два менеджера отдела развития и торговые представители компании. _______________________________________________________________________________________ Мне было предложено создать новую компанию Юр. Лицо ООО «Инфинити». Провести переговоры с Компанией: ABInBev После презентации компании и ряда переговоров Компания ООО «Инфинити» получила права Субдистрибьюции по СПб с отгрузкой товара через дистрибьютора в СПб. Создал структуру офиса все новую документацию Лого компании прайса и.т.д. Производил все самостоятельно вплоть до закупки товара и контроля его поставки на склад. ____________________________________________________________________________________________Провел (второй раз) ежегодный фестиваль пива «Крушовице Мушкетер» в СПб, отчетность Москва официальному дистрибьютору по России. Уволился по собственному желанию. 10.2006 - 03.2008. ООО « ЛСК». Компания производит продажи пива только в сегменте продаж «HoReCa» . Официальный дистрибьютор ООО «САБ Миллер-Рус», единственный в СПб. Холдинг « Петербургское Пиво». Руководитель отдела развития рынка On-trade . Личный вклад в компанию ООО «ЛСК» составляет 10 000 000 Рублей (прибыль) за время моей работы в этом холдинге, это мои личные продажи новых клиентов. Для сохранения прав дистрибьюции по ООО «САБ Миллер-Рус», и Компании «Балтика», было принято решение о разделении баз и вывода контракта по Саб Миллеру на Юр лицо ООО «ЛСК». Перезаключение Договоров на новое Юр Лицо. Личные активные продажи. Провидение обучения и подбор персонала. Переговоры совместно с представителями завода производителя. Расчет финансовых предложений и эксклюзивных совместных контрактов. Переговоры с сетевыми заведениями. Контроль и выполнения планов поставленных отделу развития. И.т. д. Повышение. 12.2005 - 10.2006, ООО «Астонэкс». Официальный дистрибьютор «Балтика», «Саб Миллер», рынка On-trade. Холдинг « Петербургское Пиво». Менеджер отдела развития Пришел в компанию первым менеджером по развитию. Занимался активным поиском новых выгодных клиентов для компании ООО «Астонэкс», имея два пакета дистрибьюции, активно продвигал импортные сорта пива (Бланш де Брусель, Хугарден, Крушовице, Андекс, и.т.д). Проводил презентации нового продукта, занимался активной заменой пива Крушовице на пиво Литовел, Хугарден на Бланш де Брусель. Большую часть занимался развитием импортного направления компании. Производил расчет финансовых контрактов. Повышение. 08.2005 - 12.2005, ООО « Центро-Балт».Horeca. (Официальный дистрибьютор, Сан Интербрю). Супервайзер. Отдела разливное пиво. Компания имела права Дистрибьюции «Гинесс, Килкенни» до покупки этих сортов Компанией «Heineken». После потери прав дистрибьюции данных сортов пива, получила контракт Субдистрибьюции Компании «Сан Интербрю». Работал с нуля, занимался активным поиском новых клиентов, продвигал и расширял ассортиментную линейку завода производителя на условиях Субдистрибьюции. Заключал договора поставки, занимался дебиторской задолженности и.т.д. Уволился по собственному желанию. 11.2004 - 07.2005, ООО «Фест Федерейшн СПб». Менеджер по продажам Horeca. Права дистрибьюции в СПб Компании «Coors Brewers». Права дистрибьюции в СПб Компании ООО «Частная пивоварня Тинькофф». Права дистрибьюции в СПб Компании «Сан Интербрю». Торговый представитель Компании, территория Север города и Курорт-север. Работа с торговыми точками, формирование заказов, сбор информации, дебиторская задолженность. Активный поиск новых клиентов. Уволился по собственному желанию. 01.2003 - 11.2004. ООО «Частная Пивоварня Тинькофф». Horeca. Бутылочное пиво. Торговый представитель отдела продаж Horeca. Работа с дистрибьюторами (ООО «Астонэкс», ООО «Фест Федерейшн СПб, ООО «Золотая пинта», ООО «Лидер логистика»). Оценка работы дистрибьюторов в сегменте Horeca, предоставление pos/материалов. Участие в переговорах совместно с дистрибьютором в новых местах продажи в сегменте Horeca .Ведение контрактов (эксклюзивных). Привлечение новых клиентов с заключением договоров поставки на дистрибьютора. Уволился по собственному желанию. 10.2002 - 01.2003. ООО «Частная Пивоварня Тинькофф». Horeca. Бутылочное пиво. Мерчандайзер. Работа с дистрибьюторами. Предоставление pos/материалов. Оценка наличия необходимого количества товара у продавца сегмент« Horeca». Привлечение новых клиентов с заключением договоров поставки на дистрибьютора. Дополнительная информация: Гражданство: • Россия Языки: • Русский: Родной язык Ключевые навыки: Коммуникабельность, Умение работать в команде. Дополнительная информация: ПК: пользователь, Права категории «В». Стаж вождения 6 лет.