Региональный представитель, менеджер

Создание и развитие регионального отдела продаж, разработка клиентской базы в городах РФ, проведение переговоров. Разработка промо – мероприятий. Анализ продаж и продаваемого ассортимента Контроль дебиторской задолженности, административно – аналитическая работа. Разработка логистических схем.
Сформирована клиентская база в г.г. Воронеж, Екатеринбург, Хабаровск, Петрозаводск, Вологда, Мурманск, Череповец,
Йошкар-Ола, Курск, Саратов, Воркута, Якутск и пр. Разработан ряд промо-акций. Высокий рейтинг собственных продаж. Сформирована устойчивая матрица в ключевых сетях (контрагентах) регионов.

Разработка клиентской базы в г. Санкт – Петербург и Ленинградской области. Работа с крупнейшими торговыми сетями города. Координация работы торговых представителей местных дистрибуторов по ассортименту компании «LAMBERTZ» (крупнейшего европейского производителя пряников и печенья). Планирование работы и постановка задач. Организация и контроль деятельности. Систематическое обновление, поддержание клиентской базы. Проведение переговоров с менеджерами ключевых сетей города и региона, а так же с товароведами и директорами магазинов, их мотивация, ведение информации по истории продаж. Анализ продаж и продаваемого ассортимента. Полевые визиты в торговые точки и полевые тренинги агентов дистрибутора. Работа с поставщиком (ООО ТД «Клуб – Продукт 1х1г. Москва), заказ продукции, разработка логистических схем. Анализ работы конкурентов, разработка и внедрение проектов способствующих увеличению общего объема продаж ассортимента компании «LAMBERTZ».
Создан постоянный ассортимент продукции «LAMBERTZ» в ключевых сетях г. С - Петербург, выделены «хиты» продаж. Значительное увеличение качественной дистрибуции продукции в ключевой рознице региона. Привлечение региональных контрагентов в г.г. Великий Новгород, Псков, Петрозаводск, Вологда, Мурманск, Архангельск, Киров, Сыктывкар и др. Привлечение контрагентов Ленинградской области. г.г. Выборг, Кировск, Приозерск, Лодейное Поле, Луга, Кириши и др. Увеличение объема продаж за 2007г. по сравнению с 2006г. в 4 раза.

Разработка клиентской базы в городах Дальневосточного, Амурского, Приморского и Сахалинского округах РФ Координация работы выделенных торговых представителей по ассортименту компании «BISCA» в этих регионах. Планирование работы и постановка задач. Координация работы. Систематическое обновление, поддержание клиентской базы. Проведение переговоров. Анализ продаж и продаваемого ассортимента Контроль дебиторской задолженности, полевые визиты в торговые точки по городам Дальнего Востока и полевые тренинги с агентами дистрибутора в этих городах, административно – аналитическая работа. Работа с поставщиком (Представительство компании «BISCA» г. Москва), заказ продукции, разработка логистических схем. Мониторинг продукции в торговых точках, анализ дистрибуции ассортимента продукции «BISCA». Анализ работы конкурентов, разработка и внедрение проектов, способствующих увеличению общего объема продаж ассортимента компании «BISCA». Отчеты поставщику. Координация, разработка промо – мероприятий.
Был сделан «агрессивный» вход на рынок городов Дальневосточного Амурского, Приморского и Сахалинского регионов ассортимента продукции «BISCA» Создан постоянный ассортимент «BISCA», выделены «хиты» продаж. Ежемесячное увеличение клиентской базы. Значительно увеличена качественная дистрибуция продукции в рознице и опте. Разработка промо-акций. Взаимодействие с выделенными торговыми представителями ассортимента продукции «BISCA» в городах Дальнего Востока, Приамурья, Приморья и
о. Сахалин. Высокий рейтинг собственных продаж.