Региональный менеджер, территориальный менеджер

• Определение и реализация стратегии развития продаж на выделенной территории (Санкт-Петербург, Тверь, Псков, В.Новгород, Калининград, Петрозаводск, Архангельск, Мурманск, Вологда.)
• Планирование объемов продаж, разработка логистических схем.

• Развитие действующих и поиск новых региональных партнеров с целью увеличения дистрибуции и объема продаж продукта компании.
• Разработка форм и предоставление регулярной отчетности руководству.
• Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики в регионах.
• Управление бюджетом и бизнес-планирование.
• Управление стоками продукции на складах дистрибьюторов.
• Организация работы с клиентами второго звена и сетевыми клиентами дистрибьютора (согласование условий, акций, ассортимента и т.п.).
• Разработка и проведение Трейд- маркетинговых мероприятий (федеральных и локальных), оценка их эффективности.
• Организация работы с торговым персоналом дистрибьюторов
• Анализ ситуации на рынке, формирование и согласование предложений по развитию территории и увеличению объёма продаж.
• Контроль деятельности персонала.
• Работа с федеральными и локальными сетями на территории.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Еженедельный контроль вторичных продаж (объем, активные клиенты).


Достижения:

Увеличение объемов продаж в 2011г. по отношению к 2010г. на 46% в натуральном выражении и на 50% в денежном.

Привлекла к работе ключевых игроков на выделенной территории: Санкт-Петербург, Мурманск, Псков, В.Новгород, Тверь, Петрозаводск.
Присутствие продукции в 80% локальных сетей в г.Санкт-Петербург (в 2010году продукция Метрополис не была представлена в сетевом сегменте),
В марте 2013г продукция введена в сеть Интерторг (Семья).

-Определение и реализация стратегии развития продаж на выделенной территории (Санкт-Петербург, Псков, В.Новгород, Калининград, Петрозаводск, Архангельск, Мурманск, Череповец)
-Контроль работы 11 дистрибуторов.
-Планирование объемов продаж, разработка логистических схем.
-Проведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами.
-Поддержание работы с существующими клиентами.
-Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
-Расчет бюджета необходимого для развития региона.
-Анализ ситуации на рынке.
-Еженедельный контроль вторичных продаж (объем, активные клиенты).
-Анализ деятельности конкурентов.
-Контроль работы территориальных менеджеров.

Достижения:
Привлекла к работе ключевых игроков на выделенной территории: (Санкт-Петербург, Псков, В.Новгород, Калининград, Петрозаводск, Архангельск, Мурманск, Череповец).

ООО "Победа Вкуса" — Продукты питания
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Март 2008 — Апрель 2009
Проведение эффективных переговоров, введение продукции в ассортимент сетевых структур.
Организация схемы взаимодействия с сетевыми клиентами и её реализация: переговоры, презентации, обсуждение и согласование договорных условий.
Планирование объемов продаж;
Контроль за соблюдением условий договоров и контрактов; контроль штрафных санкций и урегулирование конфликтных ситуаций.
Организация и контроль мерчендайзинга;
Контроль ценообразования, мониторинг рынка;
Логистика.
Отчетность
Достижения:
эффективная работа с сетями (Карусель, Дикси, Сезон, Лэнд, Ренлунд, Max Mix, Пятачки, Норма, Находка, Призма, Норман-Нева, Квартал, Центральные булочные, Полушка(опт), РБД, Фаэтон, Экогазсервис, Лента(участие в переговорах, начало сотрудничества февраль 2010), у-м Народный)
Торговый представитель
Август 2007 — Март 2008

Выполнение плана по объему продаж на выделенной территории;
Ведение переговоров и презентаций в торговых точках;
Управление дебиторской задолженностью клиентов;
Контроль цен;
Выкладка товара и размещением рекламных материалов в соответствии со стандартами и условиями компании, установкой оборудования.