Менеджер по территории (ASM / RM)

Обязанности:
- Планирование и постановка задач;
- Взаимоотношения с ключевыми клиентами.
- Регулярный визиты тт. с ключевым дистрибьютором.
- Обеспечивает контроль и реализацию централизованных договоренностей с дистрибьюторами на своей территории;
- Отчетность за профессиональное развитие своих подчиненных в рамках «Системы управления эффективностью и развитием» компании
- Финансовое планирование, отчетность и отчётность по визитам
- Подбор персонала на вакантные должности в прямом подчинение осуществляет деятельность по подбору персонала, увольнении и перемещении работников.
- Контролировать наличие и ассортимент товара на полках.
- Листинги, делистинги ассортимента матрицы
- Организовывать и вести документооборот
- Регулярно предоставлять отчеты о проделанной работе по согласованию c непосредственным руководителем.
- Оперативно, по согласованию с непосредственным руководителем по работе с дистрибьютором, информировать клиентов обо всех изменениях в ассортименте, планируемых маркетинговых мероприятиях и т.д.

• Организация работы отдела продаж:
• набор и обучение новых специалистов;
• анализ деятельности организации;
• составление плана продаж; конкурентный анализ рынка;
• мониторинг рынка;
• разработка стратегий поиска новых клиентов;
• развитие новых направлений и каналов сбыта;
• постановка целей и задач на текущий период и на перспективу;
• контроль выполнения плановых показателей;
• организация работы по внедрению, ведению, систематизации и поддержания в актуальном состоянии клиентской базы;
• личные продажи;
• ведение переговоров;
• работа с договорами;
• контроль дебиторской задолженности;
• сопровождение сделок и контроль надлежащего исполнения сторонами своих обязательств;
• разрешение конфликтных ситуаций;
• ведение отчетной документации и итоговых отчетов для руководства.

Выполнение плана по объему продаж.
Работа с существующей клиентской базой.
Развитие вверенной территории
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров.
Мерчандайзинг
Ведение отчетности
Документооборот
Отслеживание дебиторской задолженности.