Коммерческий директор, исполнительный директор

Гуськов Леонид Борисович: 04.12.1964
Контактная информация:e-mail: iil64@mail.ru;тел.+7(921)964-14-45
Образование:СПб-й Государственный Университет им. А.А. Жданова, диплом с отличием.
Специальность: менеджмент, финансы, управление, администрирование.
“антикризисное управление”, диплом с отличием.
Иностранные языки: английский язык – свободный уровень/разговорный, письменный.

Опыт работы:
Обладаю практическими знаниями, навыками и результатами в следующих областях области:
 Жилищный сектор: в должности Управляющего многоквартирным домом с 2020 по н.вр.
 Формирование, исполнение бюджета, поддержание инженерных сетей в работоспособном состоянии, претензионная работа, контроль подрядчиков, взаимодействие с органами исполнительной власти и надзорной деятельности, урегулирование конфликтных ситуаций с собственниками;
Результаты: в 98% квартир произведена замена аварийных стояков ХВС/ГВС, реконструирован ИТП, Водомерный узел, произведена гидроизоляция всего периметра подземного паркинга, реализуется дизайнерский проект реновации входных групп в двух корпусах жилого комплекса, организовано снабжение запчастями на импортное лифтовое оборудование, производится их плановый ремонт и др.

 Менеджмент в коммерческих структурах: в должности Директора, Исполнительного и Коммерческого директора в ПНК им Кирова, ХК “Форум”, МФК коммерческих и офисных помещений “Преображенский двор” с 2014 - 2019
 Работа с ключевыми показателями, оценка эффективности работы бизнес единиц: товарооборот, маржинальный доход, трафик, средний чек, конверсия, рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, анализ продаж в разрезе товарных групп ассортиментной линейки, контроль реагирования на риски, управление закупками, затратами и изменениями;
 аналитика: определение ценовой политики, анализ неудовлетворенного спроса, мониторинг конкурентов;
 претензионная работа, ведение судебных дел: знание законодательных и нормативно-правовых актов;
Результаты:
А) обеспечена 75% загрузка центра арендаторами, реализованы внебюджетные источники доходов центра, оптимизированы эксплуатационные расходы на 15%, разработка медиа-планов, реклама, сайт, привлечение непрофильного дохода
Б) реализовано с “0”(start-up) шесть проектов с рентабельностью от 25% и более;

 Строительство: в должности Управляющего ООО “Строй подряд”, ПНК им Кирова, ХК “Форум”: 2010 – 2014г
 участие в тендерах, согласование проектной документации, графиков ППР, работа с ПТО, Проектным отделом, ГИП, контроль качества, сроков обязательств подрядчиков функции технадзора, документооборот;
 монтаж инженерных сетей, общестроительные работы, обеспечение ввода объектов в эксплуатацию;
Результаты: реализация контрактов подрядных работ: СМР инженерных систем: водомерного узла, теплоцентра, внутриплощадочные сети газопровода в поселке на 85 домов, системы ГВС/ХВС в в многоквартирных домах общестроительные и косметические работы в рамках проекта RBI жилого комплекса в п. Комарово, детских садов частных заказчиков, разработка девелоперского проекта загородного комплекса в п. Мистолово;

 Дистрибуция, дилерские продажи/сервис в должности Директора дилерских центров: Ивеко, Ман, Форд 2007 – 20010г
 пассажирского, коммерческого и грузового транспорта, организация производственного процесса полного цикла: склад-производство-контроль качества-реализация-сервисное обслуживание согласно регламентам;
Результаты: Награжден и признан официальным Дистрибьютором как лучший дилерский центр в СПб за эффективные продажи и сервисное обслуживание клиентов по стандартам МАН: разработал с 0 цикла сервис МАН, получил авторизацию на организацию продаж коммерческого транспорта на платформе МАН и Форд навесного специального оборудования: кран-манипуляторы, бетоно-миксеры, самосвалы, краны, коммунальную технику, бензовозы, изотермические фургоны и т.п.

 Логистика транспортных грузоперевозок и морских перевозок в должности Директора филиала иностранной компании Global marine logistic. Premium Nafta Products: 1999 – 2007г
 логистика грузоперевозок по странам северной Европы;
 фрахтование и коммерческое управление 15тью танкерами суэцмакс класса 150 000т дедвейт по объему груза, юридическое сопровождение / претензионная работа (на английском языке), калькуляция демереджей, тайм чартерных эквивалентов, анализ фрахтового рынка;
 контроль дисбурсментских счетов; формирование долгосрочных контрактов со стивидорными, сюрвейерными компаниями по обслуживанию судов в портах погрузки/выгрузки
Результат: выстраивание длительных партнерских отношений с иностранными брокерами, руководством судоходных компаний, зарубежными юристами, поддержание постоянных клиентов, заключение фьючерсных контрактов;
- обеспечение в рамках чартеров ежеквартального возврата от фрахтователей демереджей на сумму до 1,5 млн usd, обеспечение 100% загрузкой судов, при рентабельности не менее 35%, расширение клиентской базы, овладение инструментами международной логистики, фрахтового рынка;
Работа в МИД РФ: 1990 – 1999г

Деловые качества:
- работоспособность, позитивность и нацеленность на результат в команде, коммуникабельность, ответственность, стойкость в стрессовых ситуациях, организаторские способности, опыт руководства 120 чел., урегулировать конфликтные ситуации;
- аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности, способность развивать новые направления;
- умение вести переговоры на любом уровне, четко ставить задачи и контролировать их выполнение;
Хобби: спорт, туризм, активный отдых, без вредных привычек;