Генеральный/Исполнительный директор ИТ компании( ТК Конвей Плюс )

Описание

Герберт Шопник
CEO / Генеральный директор · ИТ - компании · Решения для B 2 B : Cloud , AI , цифровые платформы
Москва · +7 968 655 - 56 - 10 · shopnik@gmail.com · Английский C1 Advanced
ПРОФИЛЬ
20 + лет в ИТ - отрасли – от технического пресейла до CEO . Специализация: вывод ИТ - продуктов
на B2B - рынок, кратный рост выручки, построение коммерческой функции с нуля. Управлял
командами до 100 человек, P&L с ответственностью за выручку 1 млрд руб. и оборот 8 млрд руб.
Опыт: Microsoft, VMware, Сбер, S7 Group, Л анит . Внедрение ИИ в бизнес = рост эффективности .
ОПЫТ РАБОТЫ
АНТ – Цифровые Сервисы Март 2025 – н.в.
Генеральный директор ( CEO)
Разработчик ИТ - решений для промышленности. 25 лет на рынке, проекты в 60+ субъектах РФ.
Численность 90 сотрудников. Выручка 1 млрд руб. за 2025 год. Полная P&L - ответственность.
– Вывел компанию в прибыль в первый год управления
– Обеспечил рост выручки x3 YoY (до 1 млрд руб.) и двузначную EBITDA - маржу
– Разработал и запустил стратегию роста на 2025 – 2027: жесткий фокус на продуктах, отраслях и
сегментах вместо «широкого рынка»
– Выстроил партнёрскую сеть с нуля до 30+ партнёров – новый канал продаж за 9 месяцев
– Внедрил ИИ в производственный цикл разработки – снижение операционных издержек без роста
штата ; а также в коммерцию, маркетинг, дорожную карту продуктов, производство
Сбер / SberDevices Июнь 2022 – Февраль 2025
Исполнительный директор / Коммерческий директор B2B
Разработка и поставка B2B ПО. Численность 2 500 сотрудников.
Выручка в B 2 B 1,1 млрд руб. за 202 4 год . P&L - ответственность за коммерческий блок B2B .
– Построил коммерческую функцию в B 2 B с нуля: управление продажами, команда, инструменты ,
прозрачная отчётность план - факт - прогноз
– Обеспечил рост B2B - выручки в 2,5 раза YoY до 1,1 млрд руб.; по ключевым продуктам — x4
– Коммерциализировал портфель AI - решений для B 2 B : генеративные GPT - модели (LLM GigaChat),
речевые технологии ASR/TTS (SaluteSpeech), платформы автоматизации (SaluteRPA и
SaluteBot), платформа для корпоративных коммуникаций (SaluteJazz)
– Построил масштабируемую партнёрскую экосистему: сеть выросла в 3 раза : 30+ интеграторов и
100+ ISV - партнёров ; партнёрский бизнес вырос на 200% YoY
– Заключил контракты с ТОП - 5 заказчиками рынка: телеком (МТС, Мегафон, Теле2), банки
(Альфа Банк, Дом.РФ , Ренессанс Кредит), нефтегаз (ГПН, Татнефть), страхование (Ингосстрах,
СберСтрахование), ритейл (X5, Магнит)
– Трансформировал технологические активы в рекуррентный бизнес, генерирующий выручку
S7 Group / S7 TechLab Январь 2020 – Апрель 2022
Генеральный директор ( CEO )
ИТ - компания холдинга S7, разработка и внедрение инновационных ИТ - решений. 80 сотрудников.
Полная P&L - ответственность. Отчётность перед советом директоров .
– Трансформировал внутреннюю IT - функцию холдинга S7 в B2B - бизнес цифровых платформ,
ориентированный на внешний рынок, с полной ответственностью за P&L.
– Увеличил годовой оборот B2B - платформы в 4 раза – с 2 до 8 млрд руб.
– Вырастил выручку от ИТ - решений и услуг в 2,4 раза год к году до 240+ млн руб./год
– Подключил 160+ клиентов - партнёров к цифровой платформе B2B - платежей
– Разработал и реализовал стратегию вывода ИТ - продуктов на внешний рынок
– Открыл филиал в ОЭЗ Иннополис – налоговые льготы снизили фискальную нагрузку
– Запустил корпоративный R&D - центр по методологии Lean; открыл кафедру S7 AI в МФТИ
– Награда : Победитель Digital Leaders Award 2021 @ EXPO 2020 Dubai

Microsoft Январь 2016 – Декабрь 2019
Директор программ Microsoft Regional Directors & MVP – CEE
Управление глобальной программой для 300+ технических и бизнес - лидеров мнений в 2 0 странах.
– Руководил глобальными программами Microsoft в странах CEE: Россия, СНГ, Центральная и
Восточная Европа
– Вывел на рынок новые продукты и платформы для B 2 B : Cloud , AI, SaaS - решения
– Обеспечил выполнение KPI бизнес - подразделений за счёт вовлечения 100+ региональных
экспертов в 10 представительствах Microsoft
– Обеспечил выполнение планов продаж и маркетинга по ключевым продуктам за счет
привлечения лучших рыночных специалистов в своих странах
– Обеспечил развитие дорожной карты глобальных продуктов за счет взаимодействия с
продуктовыми командами в штаб - квартире компании
Microsoft Июль 2012 – Декабрь 2016
Руководитель отдела продаж облачных сервисов
– Руководил развитием cloud - бизнеса в стратегических аккаунтах
Полная P&L ответственность за отдел продаж из 14 менеджеров
– Обеспечил 100%+ годовой рост cloud - выручки на протяжении нескольких лет подряд
– Расширил активную партнёрскую экосистему на 50%: ускорение партнёрской выручки
– Вырастил число корпоративных клиентов на 30%, увеличил долю реку р рентной выручки
– Заключал Enterprise - и госконтракты в конкурентной среде на суммы до $3 млн
– Награда : Microsoft Circle of Excellence Gold Club 2015 – EMEA Top 400 Performers
VMware / EMC Январь 2010 – Июнь 2012
Руководитель отдела технического пресейла
– Рост выручки на 150 – 250% ежегодно в течение 2 лет
– Вывел на рынок России и СНГ новую технологию и продукты по виртуализации
– Рост выручки в 3 раза за период работы
– Удвоил количество активных Enterprise - клиентов
– Рост рекуррентной выручки в 2 раза YoY
– Награда : VMware President Club 2010 и 2011 – Worldwide Top 300 Performers
ЛАНИТ Июль 2005 – Декабрь 2009
Руководитель направления консалтинга и корпоративного обучения
– М асштабировал практику ИТ - обучения и консалтинга по направлениям: Microsoft , VMware , Adobe
– Рост выручки практики в 2,5 раза за счёт расширения портфеля и структурированного GTM
– Разработал и коммерциализировал 4 собственных образовательных продукта
– Сформировал корпоративную клиентскую базу: Норникель, Сбербанк, СИБУР, ФНС РФ, ЦБ РФ,
Федеральное Казначейство и др.
– Трансформировал учебное подразделение в консалтинговую практику с растущей выручкой
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
P&L и стратегия: Управление выручкой и прибыльностью, разработка и реализация стратегии роста
Go - to - market: Запуск B2B - продуктов с нуля, вывод на рынок , ценообразование, маркетинг
Продажи: Построение коммерческой функции, Enterprise и SMB, прямые и партнёрские продажи,
переговоры C - level
Партнёрский канал: Дистрибьюторы, интеграторы, ISV – от поиска до масштабирования
Команда: Найм, KPI, мотивация, управление командами до 100 чел.
Отрасли: ИТ - продукты, системная интеграция, телеком, банки, ритейл, нефтегаз, промышленность
ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Государственный технологический университет : Вычислительная техника, Компьютерные
комплексы, системы и сети. Диплом с отличием.
Ментор: Фонд Сколково, CultTech Accelerator
Спикер: Публичные выступления по цифровой трансформации, ИИ, управлению, развитию бизнеса