Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Основные обязанности:
• Работа с клубом дистрибьюторов и партнеров
• Разработка и реализация маркетинговых активностей для дистрибьюторов и партнеров
• Работа с командами на базе дистрибьюторов и партнеров: обучение, развитие, контроль
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Выработка и реализация стратегии развития бизнеса в регионе, постановка целей и задач
• Формирование портфеля клиентской базы "с нуля"
• Формирование команды менеджеров, их развитие, обучение контроль, постановка целей и задач
• Личные привлечения ключевых клиентов, их развитие
• Работа с государственными учреждениями, коммерческими организациями

Достижения:
Налажено сотрудничество с ВТБ Девелопмент, Департаментом экономического развития Смоленской области, ЮИТ Лентек, ГУ Водоканал Санкт-Петербург, Valio, ПК Балтика, Neste Oil, участие в форумах г. Сочи, организация I - IV Невского международного экологического конгресса (СПб, Таврический дворец)

Число подчиненных: 3

Основные обязанности:
• Открытие представительства компании "с нуля" в регионе
• Развитие бизнеса на региональном уровне
• Формирование отдела продаж, обучение и развитие менеджеров
• Самостоятельная работа с ключевыми клиентами компании: поиск, привлечение, проведение встреч, развитие
• Выстраивание региональной политики работы с дистрибьюторами, ее реализация и контроль
• Разработка, организация исполнения, контроль выполнения бюджетов, планов продаж
• Организация работ по исследованию рынка, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж.
• Ведение отчетности, анализ продаж.

Достижения:
За время работы в ООО "Прагматик экспресс" был открыт и развит полноценный филиал в Санкт-Петербурге, была увеличена дистрибьюция компании на 30%, прирост продаж составил 20%, увеличена общая маржа по продажам на 15%, захвачена доля рынка с нуля до 20%.

Число подчиненных: 9

Основные обязанности:
• Работа с федеральными и локальными сетями.
• Проведение переговоров на всех уровнях клиента и дистрибьюторов.
• Составление коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание договоров.
• Составление и контроль исполнения маркетингового календаря для дистрибьюторов и сетей.
• Разработка маркетинговой стратегии, маркетинговых мероприятий.
• Управление бюджетами по развитию брендов.
• Ротация ассортимента, листинг (ввод) новых позиций, контроль цен для сетей и дистрибьюторов.
• Анализ продаж, составление аналитических отчетов.
• Проведение интервью, найм, обучение и развитие подчиненных.
• Управление командой.

Достижения:
В торговых сетях были увеличены продажи по всему "портфелю" DIAGEO вдвое. Бесплатно введены 12 новых позиций, улучшена представленность на полке. Налажена работа мерчендайзеров и консультантов, благодаря чему постоянно перевыполнялись планы продаж брендов DIAGEO.
Построена эффективная система работы с дистрибьюторами.

Число подчиненных: 4
Май 2004 — апрель 2006
2 года
ЗАО «Торговый Дом Смирновъ» (Инвестицион

Основные обязанности:
• Развитие каналов сбыта: HoReCa, розница, сети. (off- и on-trade)
• Управление командой дистрибьюторов
• Организация и контроль маркетинговых мероприятий
• Планирование, организация, контроль развития бренда на рынке Санкт-Петербурга

Достижения:
- перевыполнение поставленных планов по продажам и дистрибьюции бренда
- рост узнаваемости бренда
- рост лояльности к бренду среди конечных потребителей и партнеров по бизнесу
-внедрены эффективные методы продаж дистрибьюторами

Число подчиненных: 10