Руководитель отдела продаж
50 000 руб
Александр Валериевич
Возраст
52 года (03 Июля 1972)
Город
Санкт-Петербург
Переезд невозможен
Полная занятость
21 год 9 месяцев
• Составление ежемесячного плана активностей, приоритеты на месяц
• Проведение маркетингового исследования рынка (потенциал рынка, емкость, перспективы, конкуренты)
• Поиск потенциальных покупателей (оптовых и розничных) – сегментация клиентской базы; определение целевых клиентов; переговоры о поставках
• Ведение переговоров с потенциальными покупателями
• Самостоятельное формирование заказов
• Контроль процесса доставки продукции со склада предприятия и отгрузки
• Контроль дебиторской задолжности
• Контроль проведения национальных торговых программ, акций для конечного потребителя
• Документарное сопровождение всего цикла товародвижения
• Развитие бизнеса клиентов: установка дополнительного оборудования, активация дополнительных точек продаж...
Предыдущий опыт позволил мне получить работу со стабильной заработной платой в представительстве одной из крупнейших мировых торговых компаний, научился добиваться поставленных целей путем тщательного планирования процессов.
• Поддержание активности и развитие клиентской базы в регионе, отслеживание дебиторской задолжности, продвижение новой продукции предприятия в торговых предприятиях.
• Организация, анализ и контроль работы агентов находящихся в подчинении, сопровождение сделок агентов. Совместный поиск объектов. Оформление сделок. Проведение взаиморасчётов. Проведение обучающих программ (семинары, лекции).
Опыт работы в компании помог окончательно сформировать способности руководителя группы агентов.
• Выделение ключевых клиентов для последующей работы с ними
• Составление плана текущей работы на еженедельной основе
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, принятие решений о возможности дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества на определённых условиях
• Составление прогнозов по финансовым вложениям в развитие бизнеса клиента для увеличения доходности компании и согласование этих прогнозов по управляющим структурам компании
• Составление, согласование и подписание договоров (соглашений)
• Проверка выполнения условий договоров (соглашений) ключевыми клиентами
• Устранение конфликтных ситуаций путём переговоров
• Взаимодействие с группой торговых представителей по выявлению ключевых клиентов готовых к сотрудничеству с компанией
• Формирование направлений деятельности торговых представителей для достижения целей и ключевых показателей
1994 — продолжаю учиться
Эффективные продажи идеи, техника СПИН
Отдел по обучению сотрудников ООО "Кока-Кола" Эйч Би Си Евразия" по России, г. Санкт-Петербург (специалист)
Активация каналов продаж
Отдел по обучению сотрудников ООО "Кока-Кола" Эйч Би Си Евразия" по России, г. Санкт-Петербург (специалист)
Основные навыки продаж
Отдел по обучению сотрудников ООО "Кока-Кола" Эйч Би Си Евразия" по России, г. Санкт-Петербург (специалист)
Бухгалтерский учёт с использованием ЭВМ
ГОУ “СПб институт дополнительного профессионального образования СЗ “, г. Санкт-Петербург (специалист)
• имею опыт работы с регионами (юг Ленинградской области) • обладаю навыками планирования работы отдела ‚ навыками постановки задач (СМАРТ цели) менеджерам и контроль их выполнения. Анализ достигнутых результатов и выработка стратегий повышающих эффективность продаж. • навыки переговоров с ключевыми клиентами (использования методики СПИН для выявления мотивов и потребностей). • прогнозирование финансовых вложений для увеличения доходности компании • участие в формировании планов развития компании входило в круг моих обязанностей на предыдущем месте работы. • управление и лидирующее положение в подчиняемой группе (максимальная численость19 человек) Приобрел знания и умения настоящих продаж, работа со стабильной, конкурентоспособной заработной платой в представительстве одной из крупнейших мировых торговых компаний, управление и лидирующее положение в подчиняемой группе (максимальная численость19 человек) Наличие водительских прав: Категория B
16 апреля, 2015
Сергей Владимирович
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
52 года (26 февраля 1972)
Опыт работы:
15 лет и 11 месяцев
Последнее место работы:
Менеджер по закупкам и снабжению, менеджер по оптовым продажам, НК-Групп
04.2013 - 02.2014
6 марта, 2015
Виталий Валерьевич
Город
Санкт-Петербург, м. Проспект Просвещения
Возраст
46 лет (20 сентября 1978)
Опыт работы:
8 лет и 7 месяцев
Последнее место работы:
Менеджер отдела продаж, ООО "Компания "Терра Групп"
10.2013 - 11.2014
7 апреля, 2015
30 000 руб
Валерий Олегович
Город
Санкт-Петербург, м. Проспект Просвещения
Возраст
37 лет (25 июня 1987)
Опыт работы:
1 год и 7 месяцев
Последнее место работы:
Менеджер сервисного центра, ООО "Сейгал"
03.2015 - 03.2015
Резюме размещено в отрасли