Региональный менеджер

Зона ответственности: Приволжский ФО
Обязанности:
1. Поиск клиентов
2. Организация и ведение продаж товара по закрепленному региону и территориям
3. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании
4. Выработка и согласование коммерческих условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров
5. Выработка и реализация политики товарного кредитования клиентов (по согласованию с Директором по продажам)
6. Мотивация клиентов на работу в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта продукции
7. Составление текущих (оперативных) и долгосрочных (стратегических) планов продаж по закрепленным территориям и регионам (клиентам)
8. Построение дистрибуции на территории
9. Внесение необходимой информации по клиентам в информационную систему
10. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами
11. Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности
12. Контроль и ответственность за выполнение утвержденных планов продаж по закрепленным территориям и регионе
Достижения:
1. Увеличение продаж более чем в 10 раз
2. Заключено 3 дистрибьюторских контракта
3. Увеличение АКБ с 3 до 38 клиентов
4. Маржинальность более 30%

Зона ответственности: Псковская область.
В подчинении 5 торговых представителей, 1 мерчендайзер-промоконсультант
Обязанности:
1. Внедрение стратегии развития Компании на вверенной территории
2. Проведение мотивационных и маркетинговых программ
3. Контроль использования бюджетными средствами
4. Обучение, мотивация, постановка целей и задач, контроль и координация деятельности подчиненных для достижения поставленных целей по продажам и эффективному развитию территорий.
5. Внедрение стандартов работы эксклюзивной команды.
6. Отчётность
7. Построение дистрибуции на территории
8. Выполнение планов продаж
Достижения:
1. Создание эффективной команды
2. Объём продаж 2011 г увеличен на 30% относительно того же периода 2010 года
3. Экономия бюджета на 32% без потери объёма продаж

Зона ответственности: Псковская область.
В подчинении: 1 супервайзер, 7 торговых представителей, 2 мерчендайзера-промоконсультанта
Обязанности:
1. Разработка и внедрение стратегии развития Компании на вверенной территории
2. Разработка и проведение мотивационных и маркетинговых программ
3. Контроль и управление бюджетными средствами
4. Обучение, мотивация, постановка целей и задач, контроль и координация деятельности подчиненных для достижения поставленных целей по продажам и эффективному развитию территорий.
5. Разработка и внедрение стандартов работы эксклюзивной команды.
6. Разработка отчётности
7. Построение дистрибуции на территории
Достижения:
1. Создание эффективной эксклюзивной команды с "0"
2. Контракт в портфеле дистрибьютора выведен из разряда убыточных в тройку лидеров по объёму продаж
3. Среднее SKU на территории увеличено с 4 до 17
4. Успешный запуск проекта "Лояльность"

Зона ответственности: Псковская область
В подчинении: 5 торговых представителей, 2 мерчендайзера, 1 ван-селлер
Обязанности:
start-up
1. Формирование структуры и команды отдела продаж
2. Отчётность
3. Внедрение и соблюдение стандартов Компании
4. Дистрибьюция
5. Выполнение плановых показателей
6. Обучение, мотивация, постановка целей и задач, контроль и координация деятельности подчиненных для достижения поставленных целей по продажам
7. Организация работы VAN - проекта.
8. Переговоры с ключевыми клиентами на территории
Достижения:
1. Создание эффективной команды
2. Развитие клиентской базы с 0 до 320 клиентов
3. Увеличено среднее SKU с 0 до 15
4. Увеличена доля рынка до 20%
5. Объявлена благодарность за высокие результаты работы

Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: Псковская область
В подчинении: 7 торговых представителей
Достижения: супервайзер (октябрь 2006 - январь 2007):
1. Создание эффективной команды
2. увеличение объёма продаж в 2 раза относительно того же периода
3. установлено около 50 единиц холодильного оборудования
4. Увеличено среднее SKU с 10 до 25
Достижения: торговый представитель по работе с ключевой розницей (июль 2006-сентябрь 2006):
1. Увеличение объемов продаж продукции Компании на 25%
2. Установка 3-х единиц холодильного оборудования.
Достижения: торговый представитель (январь 2006-июль 2006):
1. Увеличение АКБ с 18 до 106 на территории
2. Увеличение объёма продаж в 12 раз относительно того же периода 2005 года с 500 дкл до 6 000 дкл
3. Установлено 48 единиц холодильного оборудования.
Достижения:мерчендайзер (окт-2004-январь 2006):
1. Увеличено среднее SKU c 17 до 37
2. Рост доли рынка на территории ответственности с 18 до 31%
3. Образцовая территория