Региональный представитель

Продвижение продуктов компании среди врачей в ЛПУ и аптеках.

Проведение презентаций, круглых столов,фармкружков, .

Ведение отчётности, контроль проведения акций.

Выполнение плана продаж.

КАМ- FMCG и ФАРМ;
Функционал:
Развитие продаж на вверенной территории - дистрибьюторы, ключевые клиенты;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (Федеральные и локальные сети, федеральные и локальные аптечные сети), заключение прямых контрактов;
Руководство локальным персоналом (торговые представители и мерчендайзеры);
Обеспечение выполнения ключевых показателей: объем продаж, количественная и качественная дистрибуция;
Годовое, квартальное, месячное планирование на уровне дистрибьютор/канал/клиент;
Работа с врачами, аптеками, проведение конференций, фарм. кружков и круглых столов, презентаций и тренингов (направление ДИАБЕТ и взрослая и детская косметика).
Разработка, контроль проведения маркетинговых акций во всех каналах продаж;
Оценка эффективности маркетинговых инвестиций;
Достижения:
За указанный период были подключены 3 дистрибьютора,1 федеральная и 4 региональные сети. Объём продаж ежегодно увеличивался в среднем на 30%.
Развитие фарм. рынка до взятия отдельной единицы.
2012--2015 г.г.
Региональный менеджер - FMCG;
Функционал:
Управление продажами по всем каналам сбыта на закрепленной территории;
Контроль соблюдения партнерами компании условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями;
Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.
Выполнение поставленных целей и задач.
Создание эксклюзивной команды; контроль эффективной работы отдела (медицинский представитель, выделенные торговые представители, мерчендайзеры);
Постановка отчетности;
Годовое, квартальное, месячное планирование на уровне дистрибьютор/канал/клиент;
Анализ и исследование конкурентного окружения;
Сбор, анализ, структурирование маркетинговой информации о рынке.
Разработка, контроль проведения маркетинговых акций во всех каналах продаж;
Оценка эффективности маркетинговых инвестиций;
Достижения:
Объём продаж ежегодно увеличивался в среднем на 15-20%.
Налажена продуктивная работа (постановка и контроль выполнения задач) с отделом (медицинский представитель, выделенные торговые представители, мерчендайзеры)