Управляющий

-Под управлением 5 магазинов.
-В прямом подчинении 25-30 человек.
-Организация и управление торговым процессом:
ведение переговоров с арендодателями, представителями государственных, муниципальных и коммерческих организаций в интересах Фирмы; участие в открытие новых торговых точек (сбор и подготовка необходимой документации, выбор торгового оборудования, ассортиментной линейки с учетом специфики торговой точки, подбор и обучение персонала, решение организационных вопросов и т. п.); оперативное реагирование на информацию, поступающую от сотрудников торговых точек и покупателей, и доведение ее до сведения генерального директора; руководство коллективом торговых точек: решать текущие задачи, следить за точным выполнением служебных обязанностей и соблюдением трудовой дисциплины подчиненными, разрешать возникающие конфликтные ситуации (предупреждать появление новых); доводить до подчиненных, в устной форме или в виде письменных приказов, приказы, распоряжения или рекомендации, получаемые от вышестоящего начальства; в конфликтных ситуациях с властями, муниципальными службами, арендодателями, клиентами и т. д. разрешить конфликт оптимально для компании или вовремя переадресовать возникшую проблему вышестоящему руководству (в случае серьезного конфликта); корректировать работу подчиненных и обучать их эффективным приемам и формам работы, а также, по согласованию руководства, участвовать в организации или организовывать их обучение; оптимизировать деятельность торговых точек с целью улучшения работы и увеличения прибыли за счет снижения затратной составляющей; подбирать и представлять кандидатуры соискателей на должность продавцов начальнику ОРП (представить сначала резюме, затем лично), участие в собеседованиях с кандидатурами на данную должность, предложенными иными способами и участие в принятии решения о приеме; организовать обучение (стажировку) отобранных кандидатур, участие в разработке системы оплаты труда персонала торговых точек;

-Планирование и аналитическая работа:
участие в составление ежемесячного плана продаж; анализ статистических данных о розничных продажах; анализ рыночных цен конкурентов и выработка предложений по ценовой политике; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы компании.

-Обеспечение продаж:
проведение маркетинга цен на оборудование торгового павильона и находить оптимально выгодные для компании варианты, с точки зрения сочетания дешевизны и наилучшего функционирования торговой точки. Предоставлять генеральному директору на рассмотрение лучшие из отобранных вариантов; представлять на рассмотрении и согласование начальника отдела наиболее оптимальную линейку товара, с комментариями по тем или иным позициям и наилучшим размещением данной торговой линейки на торговой точке; обеспечение торговых точек необходимыми рекламными материалами, рабочей документацией, канцелярскими товарами; участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела розничных продаж; взаимодействие с подразделениями Компании с целью выполнения возложенных задач; участие в рабочих совещаниях; ведение рабочей и отчетной документации; поддержание в актуальном состоянии информации а в информационной системе.

-Контроль:
контроль правильности и своевременности документооборота на торговых точках, кассовой отчетности, работы с накладными, проведение инвентаризации или участие в них, и своевременное составление необходимых документов; контроль процесса торговли, трудовой дисциплины и качества работы персонала торговых точек.

О достижениях расскажу на собеседовании. Особо лишь хотелось бы выделить о выведении двух магазинов из кризисного/убыточного положения за коротко поставленные сроки (1-1,5 месяца).

-Управление персоналом (участие в отборе, адаптации сотрудников; формировании графиков работы и обеспечение эффективности использования рабочего времени, постановка задач и контроль их исполнения, мотивация персонала, оценка результатов, разрешение конфликтных ситуаций).
-В прямом подчинении 10-12 человек.
-Обеспечение складских бизнес-процессов подразделения с целью выполнение основных показателей эффективности деятельности.
-Качественное выполнение работы по приемке, хранению, отгрузке, инвентаризации ТМЦ, а также комплектации заказов и возвратов.
-Обеспечение корректного учета товара и ведение адресного учета.
-Участие в инвентаризациях, анализ их результатов, предложение и реализация мероприятий по совершенствованию результатов.
-Обеспечение своевременного возврата товара поставщикам

-Обеспечение выполнения плановых показателей деятельности магазина (выручка, средний чек, коэффициент обслуживания).
-От 10 до 25 сотрудников (при открытии торговых площадей)
-Анализ KPI деятельности магазина, формирование и реализация мероприятий по улучшению показателей.
-Анализ конкурентной среды (ежемесячное посещение магазинов конкурентов), спроса потребителей, существующего ассортимента, рекламной кампании и, как следствие, предложение мероприятий по адаптации к ситуации.
-Обеспечение условий для успешного проведения рекламных кампаний в магазине (контроль наличия рекламных и раздаточных материалов, согласование мастер-классов с поставщиками, где необходимо), контроль выкладки акционных товаров на лучших местах продаж, контроль товарного запаса акционных товаров в магазине и соответствия цен заявленных в каталоге
-Обеспечение эффективного управления персоналом магазина (участие в подборе продающего персонала, оценке, адаптации сотрудников; формирование графиков работы и обеспечение эффективности использования рабочего времени, постановка задач и контроль их исполнения, мотивация персонала, удержание и развитие сотрудников, оценка результатов, разрешение конфликтных ситуаций).
-Принятие решения об изменении выставки товара и организация работ по замене выставок.
-Формирование ассортимента для мест наилучших продаж (торцов стеллажей, прикассовой зоны, промолинии) в магазине.


О достижениях расскажу на собеседовании. Особо лишь хотелось бы выделить неоднократные командировки в составе руководящего ядра в другие города (Северо-Запада и Московской области) для открытия новых торговых площадей.