Руководитель

- Поддержание действующих контрактов с сетевыми клиентами;
- Проведение переговоров с закупщиками сетевых клиентов, согласование коммерческих предложений, проведение маркетинговых акций, расширение количества SKU;
- Ввод или ротация ассортимента компании;
- Проведение повышения цен;
- Разработка и проведение индивидуальных проектов с сетями;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Выполнение планов продаж;
- Согласование условий договора;
- Развитие бизнеса с сетями через увеличение объема продаж, увеличение доходности;
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие со смежными подразделениями.

ЧТПУП ТЕЛСА ПЛЮС, г. Минск, Республика Беларусь

Руководитель
ЧТПУП ТЕЛСА ПЛЮС
Товары народного потребления (непищевые)
• Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Руководитель
- Разработка стратегии развития предприятия, составление бизнес-плана, бюджетирование, принятие управленческих решений;
- Проведение маркетинговых исследований, определение целевой аудитории и рынков сбыта;
- Запуск с нуля собственного швейного производства (численность рабочих 30 человек);
- Поиск подрядчиков для выполнения работ по соответствующим направлениями, их контроль;
- Поиск поставщиков, проведение переговоров для получения наиболее выгодных условий;
- Поиск и набор персонала. Составление штатного расписания. Организация бытовых условий для сотрудников;
- Открытие и организация работы новых направлений на базе основного производства, для получения максимальной выгоды и загрузки производственных линий;
- Запуск рекламной кампании;
- Поиск клиентов для сбыта продукции (опт и розница), участие в тендерах (корпоративные заказы), работа с интернет-площадками, маркетплейсами;
- Контроль работы сотрудников предприятия, выполнения поставленных планов;
- Открытие собственного конструкторского бюро (использовали как для собственных нужд, так и для оказания услуг другим предприятиям);
- Перераспределение производственных мощностей/складов при возникновении необходимости.

Достижения:
- Было успешно запущено 4 направления производства, которые приносили прибыль;
- Победы в тендерах на поставку корпоративной одежды (десятки тысяч штук) для промышленных предприятий.

- Создание юридических лиц с «0» и запуск работы компании;
- Описание определения показателей успешности проекта;
- Определение стратегии и способов ее достижения;
- Составление административной системы взаимодействия;
- Поиск и подбор персонала;
- Распределение зон ответственности;
- Контроль прохождения испытательного срока нанятого сотрудника.

- Руководство отделом 4 чел: 2 ИТР + 2 водителя;
- Распределение задач между сотрудниками;
- Определение приоритетности и сроков выполнения задач;
- Контроль планов и оценка эффективности показателей;
- Проведение переговоров с поставщиками, снижение закупочной цены;
- Установление и поддержание прочных взаимоотношений с руководителями зарубежных компаний-поставщиков;
- Расчет и определение неснижаемых товарных запасов;
- Контроль планирования и своевременного поступления ТМЦ;
- Взаимодействие со смежными структурными подразделениями;
- Контроль распределения маршрута для водителя по Республике и для водителя международной доставки;
- Контроль взаимодействия с таможенными органами;
- Взаимодействие с логистическими компаниями в Литве (доставка и хранение сборных грузов).

- Определение товарных групп подлежащих замене закупок на у местных поставщиков на собственный импорт
- Поиск альтернативных поставщиков за пределами Беларуси
- Определение реальности проекта
- Составление и защита требуемого штатного расписания для реализации проекта
- Поиск и набор сотрудников на соответствующие должности в рамках проекта (закупщик, аналитик, экономист по ценообразованию)
- Руководство сотрудниками в отделе: распределение зон ответственности между сотрудниками
- Организация взаимодействия между ними и со смежными и иными структурными подразделениями группы компаний
- Установление взаимоотношений с поставщиками
- Контроль договорной работы

- Поиск и проработка альтернативных поставщиков по закрепленным товарным группам, в пределах и за пределами Беларуси
- Анализ производственных возможностей поставщиков
- Ведение базы поставщиков и перевозчиков
- Проведение переговоров с целью получения наилучших ценовых предложений, заключение договоров;
- Внесение приходных документов в базу 1С
- Предварительный расчет итоговой стоимости с учетом доставки и таможенного оформления
- Работа с таможенными брокерами по таможенной очистке
- Присвоение и смена кода ТНВЭД
- Знание INCOTERMS и принципов ведения ВЭД
- Составление технического описания ввозимой продукции для сертифицирующих и таможенных органов на понятном для них языке (в сотрудничестве с конструкторами и техническими специалистами компании)
- Анализ состояния складских остатков на 3х производствах, планирование закупок;
- Обеспечение логистики доставляемой продукции;
- Обеспечение своевременности и полноты поступления товара от поставщика для бесперебойной работы производства
- Оперативная претензионная работа
- Контроль кредиторской задолженности, получение дополнительных отсрочек при необходимости
- Защита бюджета подотчетного сектора