Исполнительный директор

Поиск новых клиентов и сопровождение действующих. Ведение всей сопровождающей документации. Участие в разработке новой продукции. Планирование производства и выпуска продукции. Создание торговой и ценовой политики предприятия, плана продаж. Переговоры с оптовыми клиентами и торговыми сетями. Исследование и анализ рынка. Мониторинги продовольственного рынка. Организация выставочных экспозиций и участие в продовольственных выставках.

Проводил полный цикл работ от снабжения до реализации готовой продукции в Фермерском хозяйстве. Закупал необходимое сырьё для производственного цикла, доставлял продукцию клиентам, проводил переговоры с розничными сетями, вёл контроль дебиторской задолженности, поставлял фермерские продукты питания в магазины Санкт-Петербурга. Достижения: создание торгового оборота предприятия от "0" до 1 млн. руб.в месяц. Закончил работать в связи с закрытием фермерского хозяйства.

Руководил торговой компанией, которая осуществляла эксклюзивное представительство на территории России интересов Европейского производителя продуктов питания. Занимался составлением стратегического планирования и тактическим руководством дистрибьюторской компанией по выводу и продвижению на рынок России Европейской Торговой Марки продуктов питания (направление: пищевые концентраты, консервация). Создавал этот бизнес с "нуля".
Разрабатывал бизнес-процессы всей организации. Занимался поиском и подбором руководящего персонала, составлял мотивационные схемы для сотрудников.
Выстраивал систему взаимодействия между структурными подразделениями внутри компании.
Занимался построением системы продаж и управлением продажами.
Осуществлял прямые продажи клиентам федерального уровня (федеральные торговые сети и компании-дистрибьюторы). Создавал и контролировал логистическую схему предприятия.
Вёл прямые переговоры и заключение контрактов с руководителями организаций, коммерческими директорами, начальниками отделов закупок, категорийными менеджерами торговых сетей. Занимался созданием системных маркетинговых исследований, ценовых моделей, мониторингом и анализом рынка цен, ассортиментного ряда аналогичной конкурентной продукции, выяснением будущих потребностей Покупателей для создания и выпуска новой продукции через сегментирование и анализ Покупательских запросов.
Участвовал в разработке медиапланирования, составлял бюджеты продвижения продукции и рекламных мероприятий и управлял ими .
Регулярно принимал участие в крупных международных выставках-ярмарках продуктов питания в качестве компании-экспонента: Prodexpo, World Food, HoReCa, SIAL.
Территория покрытия: Северо-Западный регион, Санкт-Петербург, Москва, Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Красноярск, Иркутск, Краснодар, Сочи. Распространение продукции по всех каналам продаж: ФТС, ЛТС, Дистрибьюторские компании, свободная розница.
Достижения:
присутствие SKU: от «0» до « 25» в среднем на полке в 1 Торговой Точке
Активная Клиентская База: от «0» до 230 Торговых Точек
Изменение ТО: +25-30% ежегодно в течение 3 лет.
Закрытие бизнеса: в связи с изменением политической и экономической ситуации в России, европейские компании прекратили бизнес в России.

Стратегическое руководство и оперативное управление дистрибьюторской компанией по выводу и продвижению на рынок Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона России иностранных ТМ продуктов питания (бакалейное направление). Организация бизнеса с "нулевого уровня". Разработка, налаживание и контроль всех бизнес-процессов компании. Подбор "рабочей команды". Выстраивание работы отделов: финансового, закупок, продажи, маркетинга, логистического, транспортного, ВЭД. Разработка бюджета компании и контроль над его соблюдением. Полный объём должностных обязанностей генерального директора.
Результат: представленность и продвижение продукции в торговом ассортименте у 90% участников продуктового рынка (ритейл, независимые магазины, дистрибьюторские компании). Руководство коллективом более 50 человек. Ведение переговоров и сотрудничество на уровне топ-менеджмента. Закрытие бизнеса произошло в связи изменением владельцев заводов-производителей и сменой направления выпуска продукции.