Директор филиала (бизнес еденицы)

Компания – транспортный экспедитор предоставляет услуги по морской, железнодорожной, сухопутной транспортировке, таможенному оформлению внешнеторговых грузов.

Обязанности :
• Планирование, контроль, управление транспортной логистикой (экспедирование, морские контейнерные, железнодорожные, автоперевозки, перевозки генеральных грузов, таможенное оформление;
• Участие в формировании стратегического и тактического планов развития компании;
• Обеспечение расширения существующего бизнеса;
• Построение взаимовыгодных отношений с существующими и новыми клиентами;
• Реализация программ, направленных на продвижение услуг компании;
• Контроль выполнения планов Компании в области транспортной логистики,
• Координация взаимодействия операционных отделов с другими подразделениями и филиалами компании;
• Работа с поставщиками (перевозчики, терминалы, таможенные представители, склады), закупка услуг, привлечение транспорта. Развитие и поддержание взаимовыгодных рабочих отношений с подрядчиками;
• Тендерные проекты, аукционы, госконтракты;
• Планирование операционных бюджетов и мощностей;
• Достижение бюджетных показателей в соответствии с согласованными целями;
• Совершенствование операционных бизнес процессов;
• Управление операционными и финансовыми рисками;
• Совершенствование и оптимизация бизнес процессов;
• Руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, анализ выполнения поставленных задач, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников, фокус на развитие команды;
• Подбор, проведение собеседований, обучение, адаптация, аттестация персонала;
• Руководство коллективом из 12 человек;
• ПК – Microsoft, IOS, программы CRM, SAP.
•

Достижения:
• Запустил новый проект по доставке грузов Азия-Россия через ДВ, получил экономический эффект;
• Сформировал эффективную команду;

Компания ООО Сканвэй Шиппинг в России является агентом датской Scan-Shipping A/S, входящей в группу компаний Scan-Group. Компания предоставляет все виды транспортных и экспедиторских услуг по всему миру

Обязанности :
• Разработка стратегии и плана развития российского подразделения 4 филиала (Санкт-Петербург, Москва, Новороссийск, Владивосток);
• Управление транспортной логистикой (экспедирование, морские контейнерные, железнодорожные, автоперевозки, перевозки генеральных грузов, таможенное оформление;
• Стратегическое планирование развития компании на основе анализа конкурентной среды;
• Реализация согласованных со штаб квартирой программ, направленных на продвижение услуг компании, расширение доли компании на рынке;
• Управление продажами, автоматизация процессов, формирование планов, постановка задач, контроль выполнения;
• Разработка коммерческих предложений, тарифные планы, планы продаж, контроль выполнения;
• Постановка целей и задач подчиненным, корректировка при необходимости, контроль выполнения, оценка результатов;
• Личный поиск клиентов, встречи, переговоры, взаимодействие, фокус на ключевых клиентов;
• Выбор поставщиков и закупки транспортных услуг. Развитие и поддержание взаимовыгодных рабочих отношений с поставщиками;
• Формирование бюджета, контроль выполнения, достижение бюджетных показателей;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Управление внешнеэкономической деятельностью;
• Взаимодействие с органами исполнительной власти, контролирующими организациями;
• Управление дебиторской задолженностью и рисками;
• Подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований, аттестация.
• Руководство коллективом из 15 человек.
• Программы CRM, SAP.

Достижения:
• Разработал и внедрил гибкую ценовую политику;
• Сформировал эффективную команду;
• Запустил филиал с нуля филиал на Дальнем Востоке. Выход на самоокупаемость 12 мес.

ООО "ФЕСКО Интегрированный Транспорт"
Крупнейший международный транспортный оператор, объединяющий возможности морского, железнодорожного, автомобильного транспорта и стивидорного обслуживания на собственных терминалах в портах России и СНГ.

Обязанности:
• Общее руководство филиалом в г. Санкт-Петербурге;
• Контроль операционных бизнес процессов (экспедирование, морские контейнерные, морской линейный сервис, железнодорожные, автоперевозки, таможенное оформление);
• Контроль продаж, личное участие в переговорном процессе;
• Контроль внешнеэкономической деятельности;
• Внедрение программ регионального развития, направленных на продвижение услуг компании, расширение доли компании на рынке;
• Планирование, расчет и разработка транспортно-экономической политики на основе анализа рынка, и конкурентной среды;
• Ценообразование, тарифные планы, бюджетирование, достижение поставленных финансовых целей;
• Контроль финансово-хозяйственной деятельности;
• Управление издержками, отчетность;
• Подбор, проведение собеседований, аттестация;
• Руководство коллективом из 85 человек.

Достижения:
Увеличил объем заказов на 9%.
Увеличение доходности и достижение плановых показателей.
Снизил убытки филиала на 10%.
Реализовал проект по капитализации активов Группы.

Группа компаний «А.П.Моллер-Маэрск Групп»

• Сентябрь 2004 – Ноябрь 2005 Пи энд Оу Недллойд.
Международный морской контейнерный перевозчик (Англия)
• Ноябрь 2005 – Декабрь 2009 Маерск Лайн
Крупнейший морской контейнерный перевозчик. 120 стран по всему миру. (Дания
• Декабрь 2009 – Октябрь 2011 Дамко Рус Международный экспедитор. Экспедирование, доставка, и таможенное оформление грузов. Логистические решения под условия клиента

Обязанности:
• Управление оперативной деятельностью Санкт-Петербургского филиала плюс оперативные офисы;
• Управление взаимодействием операционного подразделения с коммерческим и клиентским отделами;
• Формирование бюджета, достижение бюджетных показателей;
• Анализ результатов оперативной деятельности;
• Повышение качества услуг;
• Управление программами по развитию, расширение доли компании на рынке;
• Ценообразование, тарифные планы;
• Поиск подрядчиков, привлечение, переговоры, ставки, подписание договоров;
• Участие в тендерных проектах, аукционах;
• Расчеты с контрагентами;
• Решение вопросов с государственными контролирующими органами;
• Руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, фокус на развитие команды;
• Собеседования, обучение, адаптация, аттестация персонала;
• Руководство коллективом из 14 человек;
• ПК – Microsoft, программы SAP, CRM

Достижения:
• Усовершенствовал процесс взаимодействия с таможней – увеличил маржинальность операции на 10% .
• Запустил проект отдела внутрипортового экспедирования, внедрил процедуру утилизации невостребованных грузов - сократил операционные убытки на 20%.