Директор по продажам

Должностные обязанности:
Импорт и дистрибуция на территории С.-З.региона. Работа в сегменте В2В. Контрагенты – розничные сети, магазины, оптовики, лесные хозяйства, бригады лесорубов, ЖКХ и т.д.
Управление продажами, непосредственное взаимодействие с дилерами, личные продажи.
Обеспечение стандартов Компании-производителя в регионе, поддержание существующей и расширение дилерской сети. Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж, аналитика, отчетность. Создание товарной матрицы, осуществление контроля над формированием планов закупок от производителя.
Разработка бизнес-процессов, курирование проекта по внедрению информационно-учетной системы 1С8, ввод в действие интернет-сайта для дилеров, интегрированный с 1С8. Управление деятельностью представителей в регионах.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности, проведение акций и мероприятий рекламного характера.
Мотивация, обучение, аттестация сотрудников. Командировки.
Конкретные примеры достижений:
Прирост валовой прибыли не менее 80%. Расширена и качественно улучшена дилерская сеть. Разработаны и внедрены: пакет управленческих документов, описаны бизнес-процессы и регламенты взаимодействия подразделений компании.

Должностные обязанности:
Антикризисное управление, реорганизация сети магазинов (28 магазинов), стандартизация, разработка и внедрение мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности, осуществление эффективного сбыта через розничную сеть, проведение мероприятий рекламного характера.
Мотивация, обеспечение профессионального роста, аттестация сотрудников.
Проведение ценовой и ассортиментной политики.
Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж, аналитика, отчетность.
Дистрибуция на территории С.-З. региона бренда Zigmund&Shtain, управление процессом закупок и продаж оптового отдела. Управление деятельностью интернет-магазина.
Конкретные примеры достижений:
Оптимизирована штатная и организационная структура компании. Сформирована устойчивая сеть дилеров. Разработаны и введены стандарты компании, система мотивации. Введено планирование, бюджетирование. Открыты новые магазины (6), увеличены объем и рентабельность продаж.

Должностные обязанности директора гипермаркета:
Операционное управление, планирование операционного бюджета и бюджета ОС, планирование объема продаж магазина, выполнение плана продаж ГМ, выполнение плана личных продаж, управление товарным ассортиментом, внутренней организацией и развитием магазина, контроль результативности работы сотрудников гипермаркета, обеспечение проведения рекламных мероприятий. Набор, увольнение сотрудников, наставничество и мотивация персонала, проведение аттестаций. Координация деятельности Службы безопасности (ЧОПа), работа с проверяющими органами Исполнительной власти.
Ключевые показатели деятельности: Объем продаж; Объем продаж на одного сотрудника; Средняя покупательская корзина; Коэффициент привлечения; Ежегодный показатель текучести кадров в магазине; Суммированный ежегодный показатель потерь по результатам инвентаризации; Увеличение количества позиций в товарных чеках.
По должности Заместителя Управляющего по региону – участие в открытии гипермаркетов, получения комплекса разрешительной документации, работа с контролирующими органами, районными администрациями, муниципальными структурами (КУГИ, ПИБ), обеспечение жизнедеятельности по технической части (электро-, водо-, теплоснабжение, вентиляция, кондиционирование, текущий и плановый ремонт зданий и прилегающих территорий), проведение тендеров и заключение договоров на обслуживание с подрядчиками.
Конкретные примеры достижений:
Открытие гипермаркета в соответствии с графиком открытия, положительная динамика продаж, выполнены планы по всем показателям KPI.
В должности Заместителя Управляющего по региону: ввод в действие гипермаркетов, решение сложных вопросов с объектами недвижимости компании, деловые связи с районными администрациями, Роспотребнадзором, УГПН.

Должностные обязанности:
Организация торговой сети, внутренних служб обеспечения. Поиск торговых площадей, открытие магазинов. Планирование, выполнение планов продаж. Осуществление маркетингового аудита среди компаний-конкурентов, оценка перспектив развития. Разработка и проведение мероприятий рекламного характера и стимулирующих рост продаж.
Осуществление мотивации сотрудников розничной сети, аттестация. Разработка и внедрение стандартов Компании, оптимизация бизнес-процессов.
Конкретные примеры достижений:
За год открыто 16, реорганизовано 9 магазинов (всего 52). Создана структура управляющего офиса и розничной сети с 0. Открыта школа-магазин для обучения новичков и повышения квалификации работающих продавцов и менеджеров. Значительно расширен ассортимент товаров, увеличены объёмы продаж.

Должностные обязанности:
Открытие универмага (два этажа), отделы: аудио/видео/бытовая техника, телефония, фототовары, электротовары, часы, канцелярские товары, парфюмерия и косметика, посуда, игрушки, галантерея, одежда, джинсы, женское и мужское белье, хоз. товары, бытовая химия.
Открытие магазина "с нуля", подбор персонала, формирование ассортиментной и ценовой политики, поиск поставщиков. Бюджетирование, выполнение планов продаж. Взаимодействие с органами надзора и контроля. Формирование и представление отчётности руководству сети. Проведение рекламных кампаний, сезонных распродаж с вводом новых товарных групп (Новый Год, Школьный Базар и т.д.).
Конкретные примеры достижений:
Карьерный рост в компании с должности продавца-консультанта до директора универмага. Лучшие показатели личных продаж в сети магазинов, премирование поездкой в Париж, сертификаты лучшего продавца года от компаний Sony и Tomson. Получение навыков в продажах и управления коллективом. Удачное открытие проекта «Универмаг», положительная динамика продаж, сформирована первая команда сотрудников.