Руководитель отдела клиентских бизнес-партнеров (сегмент B2G) (в архиве)

26 Ноября

Партнерские Вакансии

Город:

Санкт-Петербург

Занятость:

Полная занятость

Компания "СКБ Контур"

Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Нам важно настроить систему работы с клиентом в этой парадигме. Для этого мы формируем команду Клиентских бизнес-партнеров. Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход к клиенту, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте всё и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей.

Сейчас мы ищем лидера этой команды, которая сосредоточится на развитии клиентов в сегменте B2G.

Для достижения цели потребуется:

  • Участвовать в разработке и нести полную ответственность за реализацию стратегии по развитию действующих клиентов в B2G-сегменте на территории Северо-Западного региона.
  • Создать и настроить работу команды клиентских бизнес-партнеров в регионе.
  • Развивать клиентске отношения и управлять ими. Эта роль подразумевает активное участие в построении долгосрочных отношений со стейкхолдерами в крупных госорганизациях, участие в мероприятиях, помощь команде в решении нестандартных кейсов.
  • Управлять внутренними ресурсами. Для реализации проектов важно настроить прозрачный процесс межфункционального взаимодействия с продуктовыми командами, каналами продаж, направлением маркетинга, юридическим департаментом для того, чтобы мы могли своевременно и качественно реализовывать интеграционные проекты для наших клиентов.

Что важно для нас:

  • Мы ценим людей, увлеченных своим мастерством. Для этой роли нам крайне важна экспертиза в управлении проектными/интеграционными продажами в сегменте корпоративного бизнеса. Большим преимуществом будет понимание специфики B2G-продаж.
  • Управленческий опыт. Важно уметь формировать общее целеполагание, планировать работу команды продаж, распределять задачи и контролировать исполнение, делиться опытом и поддерживать нужный уровень экспертизы в команде.
  • Системное мышление. Вы умеете разложить неизвестный процесс на составляющие, видите причинно-следственные связи и комплексно подходите к решению вопроса.
  • Умение мыслить бизнес-целями и учитывать риски при принятии решений.
  • Широкая картина мира. Нам важно, чтобы вы знали, как строится бизнес в регионе, кто является ключевыми игроками в разных сегментах и понимали, как строится процесс принятия решения в разных отраслях.
  • Развитые коммуникативные скиллы. В этой роли коммуникаций будет много — как внутренних с командами в Контуре, так клиентских, так и публичных. Для нас важно, чтобы вы умели найти подход к разным типам людей с учетом их мотивов и ценностей и аргументировали позицию с учетом интересов всех сторон.
  • Гибкость и вариативность. В этой роли очень пригодится умение самостоятельно находить решения в ситуации меняющихся вводных, инициировать новые практики и подходы и внедрять их в жизнь

Работа в этой роли — это отличная возможность стоять у истоков развития одного из стратегических фокусов Контура. А значит, именно вы будете одним из тех, кто будет участвовать в формировании подходов, правил, смыслов и ценностей для дальнейшего масштабирования. И если вам, как и нам, интересно создавать принципиально новый подход, который позволит нам сделать клиентов счастливее, то мы ждем ваш отклик и с удовольствием поделимся деталями.

Похожие вакансии

09 Января

Продавец консультант с функциями кассира в отдел тканей

Санкт-Петербург

от 80 000 руб.

Компания "Тиссура" КОМПАНИЯ ТИССУРА ОТКРЫВАЕТ ВАКАНСИЮ Продавец-консультант с функцией кассира в ОТДЕЛ ТКАНЕЙ Мы ищем именно Вас и...

Отправить резюме подробнее

09 Января

Руководитель отдела договорной работы

Санкт-Петербург

Компания "Selectel" Договорной отдел занимается подготовкой и сопровождением доходных договоров компании. При этом мы также выступаем в роли...

Отправить резюме подробнее

09 Января

Руководитель оптового отдела (женская одежда)

Санкт-Петербург

от 100 000 до 180 000 руб.

Компания "Милов Максим Геннадьевич" Российский бренд женской одежды plus size . Мы создаем в своей лаборатории коллекции, отшиваем на...

Отправить резюме подробнее

09 Января

Менеджер службы клиентского сервиса

Санкт-Петербург

от 60 000 до 75 000 руб.

Компания "Экотерм" WÄRMMET — российский производитель дизайн-радиаторов и полотенцесушителей высокого качества. Мы сегодня – это современное...

Отправить резюме подробнее

09 Января

Специалист клиентской поддержки (без продаж)( МКК Смэв )

Санкт-Петербург

от 60 000 до 75 000 руб.

Компания "МКК Смэв" Мы — российская FinTech компания. Философия команды заключается в создании инновационных и устойчивых решений для своих...

Отправить резюме подробнее

Вакансия размещена в отрасли

Продажи / Торговля: