Key Account Manager (КАМ)

10 Января

Партнерские Вакансии

Компания "Юпитер"

Зарядные станции “Яблочков” - российский разработчик и производитель зарядных станций для электротранспорта.

Мы ищем в команду опытного Key Account Manager’а, который готов вести клиентов в проектах на 100+ млн, формировать партнерские отношения с ключевыми участниками рынка и вместе строить систему продаж для достижения стратегических целей компании.

Наши клиенты — это энергогенерирующие и сбытовые компании, сети АЗС, коммерческие сети ЭЗС, электробусные парки, крупный ритейл и город.
Наша отрасль — одна из самых быстрорастущих и перспективных.

Присоединяйся к нашей команде, если веришь в электромобильность, хочешь влиять на будущее продукта и ищешь возможность реализовать свой потенциал через результат.

Задачи, которые предстоит решать:

• Управление процессом продажи от первой встречи до заключения контракта в секторе B2B enterprise / B2G: организация встреч и переговоров с ЛПРами разного уровня (от С-level до менеджеров проекта), презентация решения, расчет и формирование предложений клиенту;

• Развитие клиентов: формировать стратегию работы с клиентами, исследовать их потребности и проблемы, увеличение дохода от клиента через продажу доп. услуг и апсейл, решение спорных ситуаций;

• Построение долгосрочных партнерских взаимоотношений с разными участниками рынка;

• Совместная работа с внутренними командами: взаимодействие с продуктовой, технической и юридической командами для повышения качества предложения, маржинальности продуктов, выполнения контрактов в срок.

• Посещение мероприятий, выставок и других профильных активностей;

• Системная работа: ведение СRM и базы клиентов, адаптация воронки, отчетность, формирование бизнес-процессов;

• Разработка (вместе с командой фин. отдела) финансовых моделей проекта как для клиента, так и внутри компании для оценки рентабельности проекта.

В твоём опыте нам важно:

• Опыт в проектных B2B и B2G продажах на Enterprise уровне от 3-5 лет;

• Уверенный уровень переговоров и презентации;

• Знание законодательства и сертификаций в области закупок: опыт работы с тендерами (ФЗ 223, ФЗ 44), понимание нормативной базы, стандартов и сертификаций;

• Умение решать спорные ситуации;

• Опыт работы с крупными контрактами и тендерами: наличие подтверждённых кейсов участия в крупных проектах;

• Готовность к командировкам, если это требуется проектом.

Будет плюсом:

• Знание продуктовой специфики: понимание жизненного цикла хардверных продуктов, ключевых аспектов разработки, производства, тестирования, а также ключевых требований для оборудования при работе с корпоративными и государственными заказчиками;

• Высшее образование в области экономики, бизнеса, IT или инженерное образование;

• Использование AI в своей деятельности.

Мы предлагаем:

• Белую конкурентную заработную плату + %;

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Качественный ДМС после первого месяца работы;

• Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы;

• Внутреннее и внешнее обучение за счет компании;

• Офис с парковкой в пешей доступности от ст. м. Обводный канал;

• Стать частью молодой, креативной команды, которая непрерывно развивается, сохраняя гибкость и открытость.