Руководитель по продажам в СЗФО

от 180 000 руб.

Компания "Волховец, Группа компаний"

Волховец – это федеральная компания по производству и продаже межкомнатных дверей премиум сегмента. Из небольшого производственного предприятия, созданного в 1993 году группой энтузиастов, мы выросли в федеральную компанию, лидера отрасли и четырехкратного победителя премии «Марка №1 в России».

Волховец сегодня – это живая среда, в которой может расти, развиваться и проявляться каждый. Наша компания – это пространство для творчества и инициативы. Здесь каждый имеет значение. Здесь можно быть собой. И при этом вместе.

Обязанности:

1. Анализ и развитие продаж исходя из потенциала территории.
2. Аудит торговых точек.
3. Определение стратегии развития территории через открытие новых салонов или повышение внутренней эффективности салонов.
4. Анализ рынка СПБ.
5. Работа с системой управления в салонах.
6. Выполнение плана продаж салонов.
7. Представление интересов компании на территории СЗФО.
8. Контроль и управление Дилерами, розничными точками продаж для выполнения планов продаж, в том числе посредством анализа данных CRM системы.
9. Проведение анализа работы дилеров, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
10. Анализ и развитие территории для качественного построения дистрибуции ТМ Волховец.
11. Закрытие неэффективных точек продаж, инициирование и контроль по открытию новых магазинов Дилерами.
12. Организация и проведение мероприятий по продвижению ТМ Волховец.
13. Обеспечение условий для соблюдения стандартов продвижения продукции.
14. Анализ и мониторинг состояния регионального рынка.
15. Контроль за соблюдением маркетинговой политики дилерами.
16. Участие в формировании планов на год (полугодие, квартал, месяц).
17. Проведение аудита торговых точек (чек-лист, проверка знаний продавцов: продукт, техника продаж).
18. Участие в построении и корректировки бизнес-процессов Дилеров в соответствии с требованиями Компании.
19. Участие в управлении фирменной розничной сетью:

- Контроль и обеспечение выполнения плана продаж розничных точек.

- Построение системы взаимодействия между продавцами, сотрудниками сервисных служб и конечным клиентом.

- Отслеживание выполнения ежемесячных планов магазина и корректировка деятельности для достижения поставленных задач.

- Анализ основных показателей эффективности, динамики продаж, прогнозирование.

- Контроль и анализ выполнения планов по всем ключевым показателям системы управления.

Требования:

• Опыт управления розничными магазинами смежных отраслей (мебель, строительство, сервис и т.п.).
• Навыки управления продажами и командой продаж.
• Желателен опыт работы в CRM.
• Аналитические навыки. Умение делать выводы на основе данных и принимать обоснованные решения.

НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ:

• Состояние и перспективы развития отрасли Компании.
• Принципы организации торговли в сфере B to C.
• Психологию и принципы продаж, основы маркетинга.
• Этику делового общения.
• Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

Условия:

• Работа в федеральной компании. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Стабильная и полностью «белая» заработная плата.
• График работы 5-дневная рабочая неделя.
• Дружный, заботливый коллектив.
• Готовность к оплачиваемым командировкам.
• Место работы – home-office, регулярные собрания и “летучки” по Skype (в этой связи, наличие хорошего интернет канала обязательно). Компания предоставляет ноутбук для работы.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя