Руководитель направления по работе с клиентами( DSSL )
15 Октября 2024
Город:
Санкт-Петербург
Занятость:
Полная занятость
Компания "DSSL"
Руководитель направления по работе с ТОП-клиентами
Наши ожидания:
- Поиск возможностей участия в инвестиционных проектах B2B2G.
- Взаимодействие с крупными подрядчиками и интеграторами, для создания совместных решений.
- Организация достижения показателей эффективности деятельности по доходам, продажам, качеству взаимоотношений с клиентами.
- Выполнение мероприятий по выстраиванию и поддержанию долгосрочных отношений с клиентами, предотвращению оттока, роста доходности.
- Управление воронкой продаж подразделения, достижение показателей, достаточных для стабильного влияния на рост доходов.
- Создание благоприятных условий для мотивации команды на достижение высоких результатов.
- Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия внутри компании и с другими подразделениями компании.
- Контроль качества выполнения поставленных задач.
- Анализ и подготовка необходимой отчетности.
- Постоянный анализ структуры рынка проектов ВН, поиск возможностей для максимального проникновения решений ДССЛ.
Обязанности:
1.Формирование долгосрочных отношений с клиентами компании (КАМ и КАМ Хантер (привлечение клиентов): проводит переговоры, встречается с клиентами, анализирует базы, диагностики, нормативы по звонкам, встречам, согласовывает коммерческие условия, выявляет потребности и продаж.
2. Комплексное развитие клиентского портфеля по доходам и решениям компании:
2.1. Анализ потребностей клиента 360 и подбор решения по итогам взаимодействия с целевыми подразделениями компании: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ.
2.2. Понимание структуры холдинга и центров принятия решения по целевым компаниям
3. Разработка стратегии развития отношений с клиентами на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента.
4. Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом.
5. Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ. Подписание договоров с клиентами.
6. Участие во внешних мероприятиях.
7. Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента.
Мы предлагаем:
- Возможность работать удаленно, из дома.
- Активное обучение и приобретение нового опыта.
- Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями.
- Официальное трудоустройство, белая заработная плата.
- Фиксированный оклад + % с продаж.
- ДМС (после 3.х месяцев работы).
- Возможность делать мир безопаснее каждый день!
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
10 Октября
Младший менеджер по работе с федеральными сетями( ОРИМИ ТРЭЙД )
Санкт-Петербург
Компания "ОРИМИ ТРЭЙД" Обязанности : Ведение документооборота с федеральными сетевыми клиентами (подготовка, закрытие, учет); Участие в...
10 Октября
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Торговые сети)
Санкт-Петербург
Компания "СБЕРКОРУС" Обязанности: Развитие сетевых клиентов на сопровождении в рамках действующих продуктов (масштабирование, дополнительные...
10 Октября
Администратор (менеджер по работе с клиентами) в Европейский Гимнастический Центр
Санкт-Петербург
от 70 000 руб.
Компания "Европейский Гимнастический Центр" В дружную спортивную команду Европейского Гимнастического Центра (г. Санкт-Петербург) ищем...
11 Октября
Менеджер по сопровождению международных клиентов
Санкт-Петербург
Компания "i-Digital" i-Digital создает и внедряет решения для продуктивных коммуникаций брендов с потребителями через мобильные каналы,...
11 Октября
Специалист по работе с клиентами (без поиска/тёплый поток)
Санкт-Петербург
от 60 000 руб.
Компания "Лазерный Доктор" Ведущая сеть центров лазерно й эстетической медицины и косметологии. Мы делаем людей красивее и совершеннее...
Вакансия размещена в отрасли